【正文】 產(chǎn)品時，要注意說明該產(chǎn)品可能給顧客帶來的好處，要注意傾聽對方發(fā)言，判斷顧客的真實意圖。同系列汽車產(chǎn)品組合定價策略與分級定價策略有部分相似，但前者更注意系列汽車產(chǎn)品作為產(chǎn)品組合的整體化，強調(diào)產(chǎn)品組合中各汽車產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。 聲望定價策略 這是根據(jù)汽車產(chǎn)品在消費者心目中的聲望、信任度和社會地位來確定汽車價格 的一種汽車定價策略。運用現(xiàn)金折扣應(yīng)考慮三個因素：一是折扣率大??；二是給予折扣的限制時間長短；三是付清貨款期限的長短。 滲透定價策略 這是一種汽車低價促銷策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場時 ，將汽車價格定得較低，以便使汽車消費者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場。需注意的是，企業(yè)的老產(chǎn)品停產(chǎn)后，應(yīng)繼續(xù)安排好其配件供應(yīng)，以保證在用老產(chǎn)品的使用需要。積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道。若某企業(yè)的商標由另一個不同行業(yè)的企業(yè)搶先注冊，那么該企業(yè)就可能永遠失去了注冊與自己商標名稱一致的域名了。在價值鏈分析的基礎(chǔ)上，放棄那些優(yōu)勢 微小、成本太高的活動，而在具有較大優(yōu)勢方面進行擴展。總之，有標準規(guī)定的要執(zhí)行標準規(guī)定，沒有標準規(guī)定的，企業(yè)也要做好企業(yè)的標準工作。 關(guān)鍵詞 汽車 營銷策略 汽車產(chǎn)品策略 汽車價格策略 汽車促銷整合策略 Title Automobile marketing strategy Abstract: In the development of automobile market, evolution and petition promote the automobile technology, performance and quality improvement, at the same time, automobile brand advertising, packaging, pricing strategy, marketing channels, service maintenance, human resources management in the petition is being more and more important. If you want to market position, you need to use the right marketing research method is feasible for appropriate marketing strategies and marketing skills to strengthen enterprise marketing prehensive strength. This paper introduces several marketing strategy, automobile product strategy, car pricing strategy, automobile sales integration strategy, etc Key Words: Automobile marketing strategy product strategy price strategy sales integration strategy 目錄第一章 引言 .............................................................1 第二章 我國汽車業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 ..........................................2 第三章 汽車產(chǎn)品策略 ....................................................3 形式產(chǎn)品內(nèi)容 .................................................3 產(chǎn)品質(zhì)量策略 .............................................3 產(chǎn)品特色與外型設(shè)計策略 ...................................3 品牌和商標策略 ...........................................3 互聯(lián)網(wǎng)域名策略 ...........................................5 汽車產(chǎn)品的包裝決策 .......................................5 產(chǎn)品 生命周期 各階段的 營銷策略 .................................5 第四章 汽車價格策略 ....................................................7 汽車新產(chǎn)品定價策略 ...........................................7 撇油定價策略 .............................................7 滲透定價策略 .............................................8 折扣和折讓定價策略 ...........................................8 數(shù)量折扣 ................................................9 現(xiàn)金折扣 ................................................9 季節(jié)折扣 .................................................9 針對汽車消費者心理的定價策略 .................................9 整數(shù)定價策略 ...........................................10 尾數(shù)定價策略 ............................................10 聲望定價策略 ...........................................10 招徠定價策略 ...........................................10 分級定價策略 ...........................................11 針對汽車產(chǎn)品組合的定價策略 ..................................11 同系列汽 車產(chǎn)品組合定價策略 .............................11 附帶選裝配置的汽車產(chǎn)品組合定價策略 ......................11 第五章 汽車促銷整合策略： .............................................12 汽車產(chǎn)品常見 的促銷方式： ....................................12 人員推銷 .............................................12 廣告策略 .............................................13 營業(yè)推廣形式 ....................................