【正文】 薪階層通過這兩個問題我們了解人們對礦泉水的購買力度，和對價格的感受，大部分人對礦泉水可以接受的價格是1到3元 綜上所述，農(nóng)夫山泉的重度消費(fèi)群應(yīng)以學(xué)生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，并無優(yōu)勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷量節(jié)節(jié)走低。不要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問題，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難。3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動，憑超市會員卡購買農(nóng)夫山泉到達(dá)5瓶獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會獲得金猴限量農(nóng)夫山泉。二、產(chǎn)品分析1997年農(nóng)夫山泉產(chǎn)品問世，農(nóng)夫山泉的水源地在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫、華南最大國家級森林公園萬綠湖、新疆瑪納斯。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例。其重度消費(fèi)群應(yīng)以學(xué)生和上班族為主，家庭成員、辦公室為輔。第四步，促使顧客接受農(nóng)夫山泉并能感受到它帶給消費(fèi)者的健康第五步，刺激顧客對所接受的農(nóng)夫山泉產(chǎn)生購買欲望 第六步，促使消費(fèi)者主動去購買農(nóng)夫山泉此模式的運(yùn)用是一個連鎖機(jī)制的行動，他這個模式是主在強(qiáng)調(diào)顧客能一步一步的去感知您所賣的產(chǎn)品對自身的用處和價值，從而產(chǎn)生購買行為達(dá)成成交。推銷人員做好推銷洽談的心理準(zhǔn)備，主要指推銷人員要充滿自信、要誠懇、要有鍥而不舍的意志。推銷員此時應(yīng)該做的是做一個好的產(chǎn)品使用后的反饋表，和客戶建立良好的友誼，以助于能讓我們知道此產(chǎn)品在市場上的更多信息，以及我們產(chǎn)品的不足之處。對于入口產(chǎn)品的負(fù)面信息，消費(fèi)者第一時間的反應(yīng)是寧可信其有，不愿信其無。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實際需求為參考依據(jù)。一山難容二虎，在眾多消費(fèi)者都購買飲用水的時代，誰想要脫穎未出，建立品牌印象，就必須對自己夠狠。主要方法有：直接請求成交法，在顧客流漏出購買意向時推銷員用明確的語言向顧客直接提出購買的建議，促成成交。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種產(chǎn)品彼此間的差異越來越小，眾多的產(chǎn)品和服務(wù)相互競爭。，可以鍛煉銷售人員的思維反應(yīng)程度，積累銷售經(jīng)驗。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語也深入人心。2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。那么、這些在科學(xué)上早有論斷即長期飲用不利于人體健康的水為什么仍然有著巨大的市場空間呢？顯而易見、就像其它行業(yè)一樣、當(dāng)?shù)囟愂铡⒌胤秸Ｗo(hù)主義、行業(yè)利益、大品牌護(hù)駕等諸多因素其實在一定程度上都是可以決定一個市場的起落的。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。（2）先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力（3）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理（4）包裝及造型新穎、時尚、手感好、有特點(diǎn)（5）較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源（6）熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)、有良好的社會形象產(chǎn)品劣勢：（1）農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨頭之一，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。第一篇：農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意英文翻譯農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意 英文版本Have You altered the Fresh Water You Need in Your Body?NongFu Springthe porter of fresh waterThe water of NongFu Spring e from the nature, where the springs has never been a producer, we just port safe and healthy water to your water in human’s body need to be altered every 18 Springthe sweet healthy waterThe water is from the high mountains, where on human being’s activities is more important is the taste of the water is natural sweet taste overwhelms other ordinary bottle water, because you are enjoying the nature while drinking NongFu Spring!NongFu Springnot only change the water but your lifeYour life will be changed if you keep having NongFu Spring, because you have been changing the most important you want to have a change in your life? Let us begin with the water!第二篇：農(nóng)夫山泉市場分析一、市場分析商品的銷售方式對商品來說也是其熱銷的原因之一，通過本題的調(diào)查得知更多的人還是傾向于農(nóng)夫山泉直接降價，對于部分想要購買礦泉水的人群來說農(nóng)夫山泉礦泉水的價格還是有待考量。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。七、廣告訴求對象及訴求重點(diǎn)（1）訴求對象：全國各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國各地。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。以娃