【正文】 、衡陽市 核六 所、湖南省食品研究所等科研所 ， 并 依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的 ?科、工、貿(mào) ?為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留 (及病菌 )對人體的危害。臭氧量過小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有 50100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。因此，強(qiáng)調(diào)對孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮 。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其 他功能，因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的 促銷手段之一。 （ 2） 直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著 “ 瀏覽器 ” 的作用，銷售產(chǎn)品的同時 ， 了解和掌握市場及消費(fèi)者的需求動向。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密 切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。 政策風(fēng)險 我國政府對小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小 家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。 第五 章 項目組織與管理 25 第五章 項目組織與管理 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 項目投資與具體實施和經(jīng)營管理由衡陽市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)有限公司負(fù)責(zé)，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1 人，副經(jīng)理 2人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)研究部、財務(wù)部等四個部門。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。 (4)本項目的計算期為 3年。 經(jīng)營成本估算 經(jīng)詳細(xì)測算，項目建成后第一年的 經(jīng)營成本總計 萬元，第二年的經(jīng)營成本總計 ，第三年的經(jīng)營總成本為 。 對比分析 有項目與無項目相比，至少有以下三個方面的優(yōu)勢： （ 1）項目 直接帶動商家 1000 家，每戶家增收 1600 元， 間接帶動商家 100家，每家增收 700元。 從不確定性分析計算來看，項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。 總成本及經(jīng)營成本估算 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算 經(jīng)詳細(xì)測算，項目產(chǎn)品的平均單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 元 /臺 。 項目出資方投資資金 18 萬元，主要用于購買設(shè)備和科技投資，詳情見附表。 技術(shù)培訓(xùn) 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 技術(shù)風(fēng)險 新公司本身獨(dú)自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。 （ 2） 其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我們將逐漸降低銷售 零售價（第三年為 185 元左右），占領(lǐng)中低收入市場。在進(jìn)行促銷之前 ， 我們將進(jìn)行 第三章 市場分析與銷售方案 17 對產(chǎn)品功效的一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威 部門的肯定 ， 并頒發(fā)檢測證書等。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。考慮到我們產(chǎn)品的成本是 100 元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。本次抽查中， 23 個大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等 10 類蔬菜 181 種蔬菜中，有 86 種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為 ％。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細(xì)菌即處于 “慢性中毒 ”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。 （ 5） 我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。 項目 投 成后，公司將現(xiàn)有的年 生產(chǎn)銷售 能力從3000 臺 提高到 1萬臺 。 我們計劃在成立公司的同時， 注冊 “善美”品牌并 將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請專利保護(hù)；公司對即將經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測，同時申請商標(biāo)。 公司通過采用 技術(shù)研究 —— 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的 運(yùn)作 模式 ，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營能力不斷擴(kuò)大。 公司品 牌經(jīng)營的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動局面： A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會選擇繼續(xù)與我公司合作； B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會耗費(fèi)大量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合 第一章 總論 4 作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。 這些院所分別各自的研究 領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，是項目承擔(dān)單位的堅強(qiáng)技術(shù)后盾。本產(chǎn)品的其它用途有 ： 餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用 消毒柜 ； 室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī) ， 預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。 本團(tuán)隊從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到 以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是 ?經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于 “ 完美 ” 的道路。由于慢 第二章 項目背景及投資必要性 12 性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi) 酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾病；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動失調(diào)，某些有機(jī)磷還會引起皮炎或眼睛損傷 ； 三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。在 181 種蔬菜中，含有 3種以上 (含 3 種 )農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有 9 種，含有 2 種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13 種。 我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標(biāo)市場都是人均收入較高的大城市。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。 依據(jù)我們 的市場調(diào)研 ， 對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資 第三章 市場分析與銷售方案 19 收入的情況下，實行未位淘汰制，以確保直接銷售 利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時間表待定。我國尚未形成風(fēng)險投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持。 勞動定員 公司設(shè)總經(jīng)理 1人，副經(jīng)理各 2人。這套體系將對合作企業(yè)提供 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ?產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。 (5)本項目的取費(fèi)依據(jù)為項目建設(shè)去實地調(diào)查獲得。詳情見附表 5。 （ 2）瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 項目本身可直接安置 20 人就業(yè)，可間接安置 20xx城鎮(zhèn)剩余勞動力就業(yè)。項目的財務(wù)效益較好，從財務(wù)上說是可行的。 第三年的營業(yè)稅金及附加總計 。在財政、審計部門的監(jiān)督下?？顚Ｓ茫瑖?yán)禁人為透支或挪用。 形成公司 、 研究所 、 技術(shù)院 等共同管理的 機(jī)制 ，提出未來項目運(yùn)行管理的方式或運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)簽訂各方意向協(xié)議。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 本團(tuán)隊人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程 。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控能力，降低 經(jīng)營費(fèi)用，再塑 企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。我們計劃通過 第三章 市場分析與銷售方案 20 在 廣州 直營連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些直銷活動將起著 ?瀏覽器 ?的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，進(jìn)行臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費(fèi)者的需求動向。 我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。 （ 2） 促銷 我們的促銷將從三方面同時進(jìn)行。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴(yán)重的反應(yīng)； （ 2） 它雖然表明 “有效 ”、 “特效 ”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。 項目產(chǎn)品的 目標(biāo) 市場競爭分析 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價在 400 元以上時，至少有約22%的人愿意購買。 央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。 臭氧的殺菌基本作用過程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開 始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。