【正文】 我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前， 自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。 （ 4） 電子化市場：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的 經(jīng)銷商 這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。 第三章 市場分析與銷售方案 18 營銷方案 開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。 （ 2） 促銷 我們的促銷將從三方面同時進(jìn)行。綜合考慮我國當(dāng)前的市場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。 第三章 市場分析與銷售方案 16 營銷策略、方案、模式和進(jìn)度 營銷策略 解毒 保鮮 機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒 保鮮 機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小 家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴(yán)重的反應(yīng)； （ 2） 它雖然表明 “有效 ”、 “特效 ”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。由此可見，它的去污過程是一個復(fù)雜的物理化學(xué)過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。 競爭對手分析 目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對自己的關(guān)心。 項(xiàng)目產(chǎn)品的 目標(biāo) 市場競爭分析 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價在 400 元以上時，至少有約22%的人愿意購買。我們同時了解到，只有約 20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘 第三章 市場分析與銷售方案 14 留農(nóng)藥的方法感到滿意， 71%的人認(rèn)為效果不好或一般。（摘自中國青年報 20xx117） （ 3） 然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。在 181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜 25 種，含有克百威的蔬菜18 種，含有水胺硫磷的蔬菜 16 種。 央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。 以 衡陽 市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地攤的大量蔬菜水果并沒有通過檢測就進(jìn)入了百姓家里。 醫(yī)學(xué)人 士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對孕婦危害則更大。 項(xiàng)目投資的必要性 地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似 “綠色食品 ”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。 臭氧的殺菌基本作用過程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 （ 3） 進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。我們沒有必要自己舍近求遠(yuǎn)去尋找其它所謂的 ?長期贏利 ?的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌鰸摿?、有生命力的?xiàng)目原來就在我們自己手中。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。 當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開 始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。 （ 3） 本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個臭氧應(yīng)用的高層次的 水 平 。 （ 3） 國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目管理暫行辦 （ 4） 《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 （ 5） 《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》 （ 6） 《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》 （ 7） 《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》 （ 8） 國家發(fā)展改革委關(guān)于加快國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的指導(dǎo)意見 （ 9） 《 中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定 》 （ 10） 《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 （ 11） 工業(yè)和信息化部關(guān)于加快我國家用電器 行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見 （ 12） 《國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新綱要》 （ 13） 《湖南省高新技術(shù)企業(yè)（項(xiàng)目）認(rèn)定和考核辦法》的通知 （ 14）湖南省、衡陽市“十一如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對社會、對企業(yè)而言，都是一種有效需求面對市場的焦急呼喚 ， 面對市場的焦急呼喚， 我們在多年臭氧應(yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品 ―― 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在 15 分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜 90%以上的農(nóng)藥殘留，同時殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。資金來源： 由出資方以貨幣方式出資（占股 60%），我方以技術(shù)方式出資（占股 40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負(fù)責(zé)和管理。項(xiàng)目的 生產(chǎn) 工序齊全靈活，技術(shù)安全可靠。經(jīng) 衡陽 市衛(wèi)生防疫站檢測：對敵敵畏降解率 %、樂果降解率 %，是專為千家萬戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用 。 第一章 總論 5 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目概況 投資項(xiàng)目：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 投資 地點(diǎn)：衡陽 市 衡南縣 投資 性質(zhì)： 生產(chǎn)銷售 投資 規(guī)模及產(chǎn)品方案 投資租入廠房 1000平方米，投資 10 萬元購買生產(chǎn)加工設(shè)備， 保證公司正常生產(chǎn)銷售 。 20xx 年，從 英國留學(xué) 回校后，便開始了瓜果蔬菜解毒保鮮的研究， 經(jīng)過幾年的 鉆研 ， 最終成功的制造出了瓜果蔬菜解毒機(jī)。 財務(wù)狀況 公司 預(yù)計投資瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的總資金為 30 萬。 公司的發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的 ?為企業(yè)服務(wù) ?，公司引進(jìn) ?加盟 連鎖 供配套元器件給經(jīng)營者 ?的經(jīng)營思想，同時進(jìn)行品牌經(jīng)營 ―― 提供銷售手續(xù)給經(jīng)營者 。 于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時，提供品 牌支持。 公司現(xiàn)有資產(chǎn) 30 萬元，其中固定資產(chǎn) 萬元，流動資金 萬元。 如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動臭氧 純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。 第一章 總論 1 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)投資項(xiàng)目 可行性研究報告 第一章 總論 2 第一章 總 論 項(xiàng)目單位基本情況 概況 衡陽市 善美瓜果 蔬菜 解毒保鮮機(jī) 有限 責(zé)任 公司始創(chuàng)于 20xx 年，坐落在衡陽市的科學(xué)技術(shù)示范基地衡南縣 。至 1999 年底，擁有一支 從事 臭氧技術(shù)的研究應(yīng)用領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利。配備了 臭氧發(fā)生器 、 渦流原理的氣液混合器、定時電路、微電腦芯片、殺菌解毒液發(fā)生器、 離心脫水機(jī)、 高溫消毒滅菌器 等一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；添置了 瓜果蔬菜速檢測儀 、生物顯微鏡、 保鮮解毒檢測儀 等一批安全生產(chǎn)檢測儀器。 第一章 總論 3 公司 致力于技術(shù)的研究應(yīng)用，并且轉(zhuǎn)向到“品牌經(jīng)營”。 公司同時進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作：主要目的是將 ?科、貿(mào) ?有機(jī)地協(xié)調(diào)起來，更好的了解市場、提供有效地市場反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對所推出的產(chǎn)品能起到 ?完善、優(yōu)化、定型 ?的作用，更好的滿足市場的有效需求 。 公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對市場反饋的產(chǎn)品信息、 市場需求動向等進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提 供能更好的滿足市場的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。 法人代表基本情況 公司法人代表 真善美，女 ， 34 歲，本科文化，是衡陽市南華大學(xué)一位專業(yè)從事科技創(chuàng)新與運(yùn)用的老師。 且為人積極上進(jìn)，誠實(shí)守信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長保鮮期，并使口感鮮美。