【正文】 姐 ６ 開盤禮儀現(xiàn)場 禮儀公司 配合剪裁／形象展示 演出人員 若干 演出臺 禮儀公司 調(diào)動現(xiàn)場氣氛／交流 保安人員 １２ 外場 保安公司 維持現(xiàn)場秩序／安保 其中，車輛保管２人，物資保管２人，出口２人，現(xiàn)場秩序維 持４人，機(jī)動巡邏２人。 ? 所有獎項抽取之后即時頒獎 ，并為不在場的客戶保留半小時，若半小時之內(nèi)客 戶仍然不在，則此獎項重新抽取或自動轉(zhuǎn)入下一輪抽取。 ６、 價格表暫不確定數(shù)量，若僅僅內(nèi)部使用則 20份足，散發(fā)至客戶需要 400份多。開發(fā)商開具《贈送證明書》。 評選活動如下：元旦當(dāng)天前三名業(yè)主，第一名送名牌摩托車一輛，第二名送彩電一臺，第三名送彩電一部 其他成為我們星級幸運(yùn)業(yè)主將獲送： 五星幸運(yùn)業(yè)主一名贈送贈送夏利轎車一輛， 四星業(yè)主兩名各送奧托轎車一輛， 三星幸運(yùn)業(yè)主十五名各送名牌摩托車一輛； 二星幸運(yùn)業(yè)主三十名各送名牌大彩電一臺 ?開盤流程表 ９：３０――９：５５ 嘉賓簽到／禮品發(fā)放／禮儀引導(dǎo)入席／背景音樂 主持人／介紹交易流程／獎項設(shè)置／抽 獎辦法等 １０：００――－開盤儀式正式開始／領(lǐng)導(dǎo)剪彩／敲開盤鑼／禮花鳴放／鞭炮 １０：１０―――第一批２０名客戶進(jìn)場／公證人員進(jìn)場 １０：１０――１０：３０ 前三名購買客戶產(chǎn)生／重獎產(chǎn)生，現(xiàn)場公證／協(xié)議簽署 外場歌舞表演， １０：３０――前三名幸運(yùn)業(yè)主上臺領(lǐng)獎，演出 １１：００――前三十名幸運(yùn)業(yè)主上臺抽獎（摩托）／現(xiàn)場頒獎項證明／簽署協(xié)議書 １１：３０――抽取第一輪大獎 １２：００――組織新業(yè)主進(jìn)餐，現(xiàn)場發(fā)放午餐和水 １２：００－１３：００ 午餐時間，外場音樂／短暫休場 １３：００――歌舞表演 １４：００ ――１４：３ ０ 抽取第二輪抽 獎 ?效果估計 開盤前 1周全方面?zhèn)鞑ラ_盤促銷信息，天上地下的打，務(wù)必做到地球人都知道，把人氣做足，開盤當(dāng)天把現(xiàn)場當(dāng)過年的搞，第一天到場的客戶是忠誠度很高的客戶，我們實行大讓利給他們足夠的實惠，現(xiàn)場公證監(jiān)督下抽獎領(lǐng)獎，激起購房高潮，新聞直擊現(xiàn)場，及時跟蹤播出，通過電視和現(xiàn)場均同時播放奠基典禮、開工典禮、研討會的實況剪輯，以現(xiàn)場氣氛和政府民心形象，力求消除期房和集資風(fēng)波的疑慮，強(qiáng)力挑逗起還在觀望、徘徊、猶豫客戶群的強(qiáng)購買欲，吸引他們第二天來參加購房，加入購房，可望達(dá)成我們預(yù)期銷 售目標(biāo)。 ，但不能中同樣的獎，否則無效！ ? 第二輪抽獎：散獎設(shè)計 ? 時間設(shè)定： 11： 30分 — 12： 00之間 ? 獎品設(shè)置：摩托 2輛、彩電 3臺、電腦 5臺 ? 規(guī)則設(shè)計： 12： 00 之前購房成功的客戶均可參加此輪抽獎，此輪產(chǎn)生二等獎 2名，三等 獎 3名，四等獎 5名。前三十名客戶擁有參與第三輪抽獎的資格。詳情繼續(xù)關(guān)注電視臺通告或到售樓中心咨詢， 特別提示，開盤當(dāng)天參加購房的客戶請帶上誠意金一萬塊簽定訂購協(xié)議，否則無效，為了讓廣大客戶得到 實惠，前期來不及購卡的客戶，在開盤當(dāng)天現(xiàn)場落訂的客戶，均可享受價格大優(yōu)惠和評選星級幸運(yùn)業(yè)主活動。 ? 抽取二等獎以下的客戶憑《認(rèn)購協(xié)議書》、抽獎券、個人身份證可以即時領(lǐng)取 獎品。 抽獎實施細(xì)則 一、獎品設(shè)置 本次獎項設(shè)置分為五類： 特等獎： 1名 東風(fēng)雪 鐵龍轎車（價值 80000） 一等獎： 2名 奧拓標(biāo)準(zhǔn)型（價值 25000） 二等獎：１ 5名 “廣東銀河新一代”摩托車（價值 4000） 三等獎： 30名 康佳彩電（價值１５ 00） 四等獎：５０名 “聰聰”電腦學(xué)習(xí)機(jī) 備注：以小區(qū)總戶數(shù) 455戶計，本次抽獎活動中獎率高達(dá)： %,基本每五人有一人中獎，其中，三等獎以上（含三等獎）中獎率 %。 ? 抽取二等獎以上的客戶必須簽署《中獎協(xié)議書》，在交納首付款之后憑《商品 房購銷合同》和購房發(fā)票、個人身份證方可領(lǐng)取獎品。 開盤策劃總設(shè)計 一、成案要求 系列設(shè)計 １、 開盤流程設(shè)計 1) 時間流程設(shè)計 2) 事件流程設(shè)計 3) 流程控制設(shè)計 ２、交易流程設(shè)計 1) 內(nèi)場交易流程設(shè)計 2) 外場操作流程設(shè)計 3) 流程控制設(shè)計 ２、 賣場調(diào)整建議 1) 賣場功能分區(qū)與通道設(shè)置 2) 賣場包裝 3) 賣場工具布置 4) 外場布置 ４、人力組織設(shè)計 1) 人力資源總動員表 2) 各專業(yè)口定崗定位 3) 各專業(yè)口工作要點(diǎn) ５、物品組織設(shè)計 1) 銷售工具 2) 賣場包裝道具 3) 獎品設(shè)置 4) 組織工具 ６、開盤預(yù)算 1) 賣場包裝費(fèi)用 2) 廣告促銷費(fèi)用 3) 人力費(fèi)用 4) 獎品費(fèi)用 5) 餐飲費(fèi)用 6) 不可預(yù)見費(fèi)用 細(xì)案創(chuàng)作 １、 抽獎流程設(shè)計 1) 獎 品設(shè)置 2) 抽獎活動流程設(shè)計 3) 文字說明 4) 現(xiàn)場控制 ２、開盤說辭設(shè)計 1) 領(lǐng)導(dǎo)致辭 2) 唱號說辭 3) 演出說辭（含串場語） ２、 廣告促銷設(shè)計 1) 電視媒體 2) 戶外路牌（布幔） 3) 賣場氣氛烘托 4) 店頭 POP 5) 外場展板 整合創(chuàng)作 １、 事件流程總動員 ２、開盤總動員 附件 １、人力資源表 ２、物力資源表 ３、銷售流程圖 ４、賣場調(diào)整示意圖 ５、開盤流程圖 ５、開盤預(yù)算表