【正文】 品的四大特征：顧客需求量大自己優(yōu)勢(shì)突出對(duì)手比較薄弱價(jià)格相對(duì)較低總結(jié)：賣一個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都能賣好了，賣所有的產(chǎn)品，最后一個(gè)都賣不好。他們大幅削減了分銷和銷售中的成本（記住，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的80%來自營銷）。第三篇：家庭聚會(huì)銷售模式家庭聚會(huì)銷售模式短短幾年，伴隨著會(huì)議營銷的快速復(fù)制和發(fā)展，聯(lián)誼會(huì)從幾十人發(fā)展到上千人的規(guī)模，營銷水平不斷升級(jí)。家庭聚會(huì)的事個(gè)流程要環(huán)環(huán)相扣，主要包括如下環(huán)節(jié)：第一、主持人（一般是家庭聚會(huì)的主人）致開場(chǎng)白，向大家介紹主講人，并致謝；簡單介紹參加家庭聚會(huì)的顧客，表示歡迎（5分鐘）；第二、播放公司的形象VCD或者形象幻燈片，展示公司的實(shí)力（15分鐘A）；第三、通過產(chǎn)品的演示實(shí)驗(yàn)，說明產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)（40分鐘）； 第四、主講人對(duì)老顧客健康俱樂部的政策說明及相關(guān)介紹（10分鐘）；第五、發(fā)放有關(guān)的宣傳推廣資料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)開單銷售（30分鐘）； 第六、宣布家庭聚會(huì)結(jié)束，對(duì)大家的光臨表示感謝（5分鐘）。二、會(huì)員模式會(huì)員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費(fèi)率，同時(shí)門店可以通過不斷提高自身服務(wù)，增加會(huì)員數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)水平，提升門店業(yè)績。這也恰好提醒了中國茶企，扎根于國內(nèi)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才是根本。那么，目前市場(chǎng)中有哪些成熟的營銷模式呢？一、批發(fā)模式這是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，至今仍有大部分小型茶企保留著這樣的營銷模式。舉辦家庭聚會(huì)，更重要的是可以直接產(chǎn)生銷量，這是我們舉辦家庭聚會(huì)的目的所在。因?yàn)樗褪?00%復(fù)制分銷商怎樣建立自己的企業(yè)大家都知道倍增概念 原理 ？“復(fù)制”這個(gè)詞最初是加倍的意思，這個(gè)加倍的概念在財(cái)富創(chuàng)造和網(wǎng)絡(luò)營銷中是最有力的動(dòng)力之一。聚焦大客戶，就像女人嫁領(lǐng)袖與流氓的區(qū)別。我們不僅要以來業(yè)務(wù)能力，更要依靠工具。什么樣的老板可以給員工帶來前途和未來？老板是干大事的人干大事與我（員工）有關(guān)，我才會(huì)跟你走，即老板有度人之心老板是一個(gè)走正道的人塑造：塑造老板是一個(gè)干大事的人舉例：從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。（三）、創(chuàng)造別人想不到，做不到的成果，超越別人就是超越別人的成果，你有成果而別人沒有成果時(shí)，你講話他們就得聽著。人類世界，人跟人之間就是影響力的博弈游戲。舉例：當(dāng)你拜訪顧客時(shí)，顧客桌上有一束玫瑰花，顧客問你好不好看，你如何回答?回答：⑴、不了解顧客對(duì)此事的ABC時(shí)，我們絕口不提我們自己對(duì)此事的ABC，要學(xué)會(huì)閉嘴。② 必須從骨子里確定我們的產(chǎn)品是最好的。第一篇：銷售模式銷售模式 人與人最大的區(qū)別在于銷售。③ 必須從骨子里確定我們的公司是最好的。⑵、淡定的反問顧客對(duì)此事的ABC。影響力大的直接說服影響力小的人。無欲則剛小插曲為何你在顧客面前強(qiáng)大不起來？因?yàn)槟阌X得讓顧客付錢是你占他便宜，你認(rèn)為顧客吃虧了，所以你在顧客面前什么都使用不出來。馬云說：我要?jiǎng)?chuàng)辦一家世界第一名的互聯(lián)網(wǎng)公司，在美國上市，讓全世界都知道它是中國人創(chuàng)辦的。文字化、數(shù)字化。小客戶轉(zhuǎn)介紹的是小客戶，大客戶轉(zhuǎn)介紹的是大客戶，所以，銷售人員業(yè)績要么越做越好，要么越做越差。為了理解加倍這個(gè)概念，把你自己放在下面這種情形之下：如果我現(xiàn)在立即給你100萬美元現(xiàn)金，或者我給你1分錢，每天翻1倍，持續(xù)1個(gè)月，你將會(huì)選擇哪種支付方式？如果你像大多數(shù)人一樣，你可能會(huì)選擇立馬得到100萬美元。家庭的輕松氛圍 有利于潛在顧客產(chǎn)生信賴感，容易做出購買決定。目前國內(nèi)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。四、加盟連鎖式茶葉店的加盟連鎖在各種營銷模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。茶葉消費(fèi)模式將趨向“四化”，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場(chǎng)銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。三、家庭聚會(huì)模式的內(nèi)容與流程家庭聚會(huì)一般控制在兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，氣氛要熱烈、自然，避免過重的商業(yè)氣息，主要內(nèi)容包括公 司的形象VCD或者公司形象幻燈片展示；事先準(zhǔn)備好的產(chǎn)品演示；顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受分享；有關(guān)老顧客理事健康俱樂部的政策說明和兌現(xiàn)。為什么？因?yàn)槊刻旆?倍的概念是