【正文】 本草的最大優(yōu)勢在于認準了草本這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國際品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。封帥已經在營銷、品牌運作上找到了更高端的人才，并準備未來開拓23個品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來，同時加強與4A廣告公司的合作，從而在品牌運作上更有建樹。若想對抗外資品牌，各個區(qū)位的企業(yè)應聯(lián)合起來共同做大區(qū)域市場，同時，區(qū)域內或區(qū)域間的企業(yè)合并就是一個可行之路，當然這要看企業(yè)間的資源互補性與相互的意愿。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。雀巢中國從1997年開始從事瓶裝水業(yè)務，如今在天津和上海分別有一個工廠，生產小瓶水和家庭以及辦公用的5加侖桶裝水，讓消費者隨時隨地喝到優(yōu)質安全的水。因為此水具有較高的保健和醫(yī)療價值，當時很多人飲后病情大見好轉，便登報致謝，嶗山礦泉水的名聲一下子打響了。不僅商品同質，連廣告也同質了。結果，造成了鮮明的傳播差異。對于今年瓶裝水市場出現(xiàn)的價格戰(zhàn)，行業(yè)內普遍得出的結論是這是繼2000年農夫山泉挑起與娃哈哈等企業(yè)間天然水與純凈水的概念之爭后，瓶裝水市場的“第二次水戰(zhàn)”。記者在一次出差去煙臺就看到過這樣的情況，在當?shù)匾患抑摹按髕x超市”，一件件不同品牌的瓶裝水被堆放在不顯眼的角落，由于經過了多次的搬運，外包裝已經沾染了不少灰塵。持續(xù)的產品創(chuàng)新，使兩家巨頭在價格競爭激烈的UTH市場中穩(wěn)定地提高了市場占有率，并保持了較高的盈利能力。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強對市場的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續(xù)5年的獨家使用權，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產品的技術含量，向中高端市場發(fā)力。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的“政府”營銷、“奧運”營銷、“明星”營銷也搛足了消費者的眼球。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為“中國最具社會責任感企業(yè)”。蒙牛對外公告以下戰(zhàn)略實現(xiàn)股東價值最大化：“擴大產品市場份額，尋求開發(fā)新市場，鞏固加強原料鮮奶的供應，發(fā)展富有成效的副品牌，實現(xiàn)乳產品多元化，增強自身生產能力，不斷提高雇員及管理層表現(xiàn)”。佰草集(HERBORIST)深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求。昭貴蘆薈鮮汁——是昭貴功能性系列化妝品的主要添加劑，它完全取代了化妝品的離子水。山德士于1952年創(chuàng)建。在很多國家麥當勞代表著一種美國式的生活方式。同時它也是中國乃至全球第一個攻克了中餐標準化的世界難題的快餐企業(yè)，它首先探索出華人中餐發(fā)展的新路。目前全國有170余家分店，規(guī)模居全國同行業(yè)前三名。馬蘭拉面 中國馳名商標，北京市著名商標，十大快餐連鎖品牌，馬蘭拉面快餐連鎖公司馬蘭拉面源于中國北方傳統(tǒng)面食手工拉面，因其營養(yǎng)豐富，風味獨特，經濟實惠，清淡快捷而深受消費者喜愛，具有廣泛的消費基礎。最早的人力資源管理包含勞資關系、公司之間的關系及工會關系，較具體。（建筑材料公司）潛在競爭對手的威脅潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業(yè)生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業(yè)利潤減少。9味千拉面 中國馳名商標，創(chuàng)于1968年，行業(yè)影響力品牌，上海領先餐飲管理有限公司味千拉面自1968年創(chuàng)設以來，在日本、香港、新加坡、臺灣、中國大陸等各地區(qū)擁有300多家連鎖店，是日本第二大拉面連鎖店。經過百多年積極發(fā)展，吉野家分店遍及世界各地如北京、上海、香港、新加坡、美國加州及馬來西亞等地區(qū)；時至今天，吉野家已在全球擁有超過1100間分店，主要經營各式美味日式蓋澆飯，包括煎雞飯，牛肉飯，東坡飯，咖喱雞肉飯等，牛肉飯和煎雞飯是吉野家的典型招牌菜，牛肉飯使用煮好的上好牛肉配上炒好的洋蔥，加以醬汁，放在飯上，用料和做工簡便。事實上，真功夫就是一家土生土長的國內快餐連鎖，而且，其實在1994年就已經創(chuàng)立了。麥當勞 于1954年美國，全球最大的快餐服務集團，麥當勞有限公司 MCD是全球最大的連鎖快餐企業(yè)。采詩，誕生十年來，一直以獨特的品牌理念實踐著對美麗的承諾。美白概念的深入傳播是目前品牌的核心優(yōu)勢之一。這些都有可能使國內乳業(yè)競爭多極化，給伊利和蒙牛的發(fā)展帶來變數(shù)。在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區(qū)，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國塞班島等國家和地區(qū)。他說：“非常榮幸能夠代表中國乳業(yè)、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業(yè)的至高無上的榮譽。為提高其奶粉領域的競爭力，利用阿拉福茲先進技術和管理經驗生產奶粉，并開發(fā)其他乳制品，真正開始進軍奶粉市場。先是伊利發(fā)難，使“長富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉投伊利，從而占有了長富乳業(yè)在華南乃至全國最大的奶源基地。UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙?！巴砩虾媚獭保叨诵兔膳！疤貋鎏K”和伊利“金典”，逐對比拼 在經過長期價格大戰(zhàn)后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大眾灌輸營養(yǎng)早餐的理念，取得了很好的市場反響。與娃哈哈、農夫山泉、怡寶等主流水品牌相比，康師傅的包裝做足了瘦身功夫，首先瓶子比其它品牌要軟一些。”一方面康師傅狂賺錢，另一方面它卻面臨著種種的爭議，前段時間被媒曝光的“商業(yè)賄賂”問題是爭議之一；另外，雖然在瓶裝水市場上成功超越娃哈哈，但是康師傅的低價策略卻引發(fā)了競爭品牌的不滿。經過27層的凈化，樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，于1997年7月推出樂百氏純凈水，且在當年即獲得2億元左右的銷售額，其難度就更可想而知。嶗山據(jù)史料記載，1905年，位于古老中國山東半島的太平山麓還是一片山巒起伏、古樹參天的景象，德國商人馬牙在此處打獵時，在幾株古樹懷抱中意外地發(fā)現(xiàn)了一汪清泉，幾只小刺猬聚在泉旁飲水。娃哈哈杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中，一個叫MarquisdeLessert的法國貴族患上了腎結石。但二線品牌的主流品類單一且多為老產品，進而使其品牌形象老化，新一代消費群的消費基礎正變得薄弱。今日資本此次投資的8000萬元，有很大一部分計劃用于廣告支出。記者了解到，國內不少化妝品企業(yè)都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問題，一直令眾多投資人望而卻步。在整個日化行業(yè)都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當時的銷售額30億元，能與寶潔抗衡，他們在渠道終端方面有很深的研究，但是最終在品牌運作上突破不了，只能選擇被收購。行業(yè)資深專家李傳玉介紹：化妝品行業(yè)流行著“臺階死穴”一說。據(jù)了解，可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個品牌，其中“可采”是國內第一個面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類護膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣場面膜類銷售冠軍位置?！痹诖酥埃鈳浾悦磕?0%50%的速度穩(wěn)步扎實地經營相宜本草，年銷售額約為1億元左右，他們并不缺資金。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業(yè)的新目標是兒童市場?，F(xiàn)在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數(shù)字還要再翻一番?；瘖y品消費與居民收入水平直接相關，國民經濟的持續(xù)健康發(fā)展將帶來居民收入水平的顯著提升，加之家鼓勵消費、拉動內需的經濟政策，以及城市化進程加快等因素，均為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場空間。（2）技術創(chuàng)新能力與核心競爭力不高與歐美等發(fā)達國家化妝品企業(yè)相比，我國化妝品企業(yè)在產品與技術創(chuàng)新能力方面明顯不足，研發(fā)投入相對較少，核心競爭力尚難提高，國際競爭力整體不強，在高檔化妝品領域尚無法和外資品牌抗衡。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業(yè)提供了進入的契機。”封帥于是決定和徐新見上一面。數(shù)月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發(fā)布公告，稱公司將以自有資金增資、收購四川可采化妝品股份有限公司51%的股權。李傳玉表示：“大寶的軟肋是終端，大寶一直采用經銷商制，主要做流通市場批發(fā)，在哪里能買到自己的產品都不知道。可采在2007年8月已經選擇了上海復星作為戰(zhàn)略投資者，并簽訂了相關協(xié)議：首期注資3000萬元，成為擁有可采35%股權的股東。但中國化妝品行業(yè)的稅收也比較高，如果正常納稅的話將是相當高比例的數(shù)額。與其與世界頂級品牌打“硬仗”，不如另辟蹊徑，“以柔克剛”，這似乎是中國化妝品一個不錯的出路。由此可見，康師傅目前急需要進行產品和品牌創(chuàng)新打造下一個“3+2”，尋找新的增長點。礦泉水行業(yè) 1依云依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。2003年后公司先后推出農夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農夫汽茶，均獲得顯著成功。樂百氏致力于生產、經營健康飲料產品，創(chuàng)辦于1989年。它可以增強皮膚的彈性，保持皮膚光澤白皙，因而它逐漸成為時尚女性的必備飲品。樂百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。誰抓住了這個趨勢，占住品質的定位，誰就是贏家，否則就可能被淘汰。因此康師傅有理由挑起這場價格戰(zhàn)。經過0006三個的比拼，兩家企業(yè)已成長為中國乳品業(yè)的兩極，我們現(xiàn)在來回顧一下兩個對手在產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略等領域的巔峰對決。酸奶：奶源地之戰(zhàn)與技術之爭酸奶產品的利潤水平和市場增速也都優(yōu)于白奶，但技術要求更高，且需低溫保存，保質期短，不利于長途運輸，所以酸奶產品的競爭的著力點在奶源地和技術實力方面。奶粉市場PK 奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經營環(huán)境和較低成本的資源，是企業(yè)發(fā)展的重要保障。從蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，就確立了“蒙牛另外，國內市場的快速成長，使得國際資本紛紛投資于第二梯隊企業(yè)，如夏進、太子奶等均已獲得國際資本的巨大投入，有可能會成為第二、第三個蒙牛。開創(chuàng)了中國化妝品“可吃”之先河，盡情彰顯出其純天然本性。自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。1992年全國餐廳總數(shù)為10家；到1995年，發(fā)展到71家。因麥當勞固定銷售可口可樂公司提供的碳酸飲料，麥當勞實際和可口可樂結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。將微利、地域性極強的產品鑄成為全國品牌，走出一條中式快餐標準化、工廠化、科技化的科學經營之路?！按竽锼湣敝两褚言谀暇?、上海、北京等上百個城市開設了連鎖店300多家，每年光顧“大娘水餃”的消費者超過了5000萬人次。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。各行業(yè)的中層管理人員需求更加突出。1999年底，馬蘭拉面第一家海外連鎖店在美國洛杉機開業(yè)，標志著中式快餐邁出了跨國經營的戰(zhàn)略，2001年8月，馬蘭公司董事長與法國凱賓斯基總裁簽署了在法國巴黎開辦3家連鎖店的合作協(xié)議，馬蘭拉面順利進軍歐洲，2003年4月馬蘭新加坡店開業(yè)。面點王 中國馳名商標，十大快餐連鎖品牌，行業(yè)影響力品牌面點王飲食連鎖有限公司：深圳面點王飲食連鎖有限公司1996年11月成立涉足中式快餐行業(yè)，目前已發(fā)展成為在深圳和廣州擁有3000名員工、45家直營分店、1 個食品配送中心的現(xiàn)代大型中式快餐連鎖企業(yè)，公司先后連續(xù)多年榮獲中國快餐連鎖十大著名品牌企餐業(yè)、中國飲企業(yè)100強、中華餐飲名店、最具影響力深圳知名品牌、深圳文明企業(yè)、深圳市工企商百強業(yè)、深圳市納稅百強企業(yè)等多項榮譽稱號。麗華快餐 中國馳名商標，十大快餐連鎖品牌，行業(yè)影響力品牌，麗華快餐有限公司麗華快餐始創(chuàng)于1993 年，歷經十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從一家小規(guī)?？觳偷?，發(fā)展成為全國包括北京、上海、廣州、深圳等地80 余家連鎖配送規(guī)模，躋身中式快餐十大名企，名列中國餐飲百強，榮膺中國快餐協(xié)會副會長企業(yè)，成為中式快餐的形象代表。大多數(shù)麥當勞快餐廳都提供柜臺式和得來速式（drivethrough的英譯，即指不下車便可以夠用餐店的一種快餐服務?？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F。七、美素（有女人的地方就有美素）推薦理由：有女人的地方就有美素。三、大寶(中國名牌，中國馳名商標，一線品牌牌子)推薦理由：“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。盤點經過三年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業(yè)巨頭，與第二集團拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽度、忠誠度也穩(wěn)步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。戰(zhàn)略目標PK：2010年進入世界乳業(yè)前二十強這是伊利和蒙牛兩個中國乳業(yè)巨頭2010相同的戰(zhàn)略目標。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎設施建設，鼎立支每年一度的“昭君”文化節(jié)；還與團中央發(fā)起“中國青少年發(fā)展伊利夢想基金”，與全國婦聯(lián)等部門長期主辦對哺乳期嬰幼兒父母折科學哺育知識的普及教育。冷飲產品PK 相比較液態(tài)奶品，冷飲產品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。乳飲料：伊利“酸酸乳”戰(zhàn)蒙?！皟?yōu)酸乳”在乳飲料市場，先有伊利的“優(yōu)酸乳”，向主要消費人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會”的訴求信息，取得了