【正文】 Occupational superiority ● Re volutiona ry ThirdParty HR Service is the watershed of conventional HR service and modern HR service, the revolution of conventional HR management and service flow. It get rid the ―agency‖ character of conventional HR service. ● Origina l ThirdParty HR Service stimulates enterprises to differentiate HR service in different 5 regions by various levels and methods and sell them pacted, then it prompts the professional and marketoriented HR management of enterprise. From this point of view, it is parable with ―Thirdparty logistics‖. ● Effe cti ve ly – It develops a highway of HR management in enterprises, in order to focus on exploiting central petencies。公司取得了“全國高等院校市場學會”與“廣東省商業(yè)經(jīng)濟學會”的業(yè)務代理權， 獲得 全國各大高校百位知名管理與營銷專家、教授 的支持。 本項目 主要 著眼于 解決 “ 完成了原始積累、已經(jīng)達到一定規(guī)模、正在逐步向正規(guī)化轉型的中小型民營企業(yè)” 遇到的人力資源困境。 （ 2） 市場優(yōu)勢 —— 把握空白 ，搶占先機 中國現(xiàn)在大約有 80 萬 完成了原始積累、已經(jīng)達到一定規(guī)模、正在逐步進行正規(guī)化建設的中小型民營企業(yè) ，他們當 中大多 數(shù) 有 專業(yè)人力資源管理 的強烈需求，但實際難以承受獨立去建設 一個 完善 人力資源系統(tǒng)的昂貴成本 。 人力資源 (Organization and Human Resource) 公司性質(zhì)為有限責任公司，實行總經(jīng)理負責制。 ● 人才儲備空缺 根據(jù)我們 20xx 年 2 月對 20xx 家中小民營企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 80%以上的企業(yè)存在不同程度的人力資源管理問題。 5) 適應市場上的人才競爭，設計日益復雜的薪酬福利制度設計。但同時，相當多的跨國公司、中國本地公司，以及有關社會機構已經(jīng)對其顯示出濃厚的興趣和關注度，令其具有廣闊的市場前景。 人力資源外 包服務行業(yè)需要有科學的人力資源管理知識，知識快速更新的能力，這對外包企業(yè)的核心競爭力提出了較高的要求。 替代產(chǎn)品或服務的威脅 14 第三章 市場與競爭 第一個目標市場 (First Target Market) 市場空白點 —— 發(fā)現(xiàn)蛋糕 中小民營企業(yè)迫切需要發(fā)展，需要轉型，就必須突破“戰(zhàn)略性規(guī)劃不科學”、“組織結構不規(guī)范”、“人才儲備空缺” 這三個瓶頸！ 中小型民營企業(yè)第三方人力資源服務的需求將不斷增大。達到這種規(guī)模的民營企業(yè)正處于向“正規(guī)軍”轉化的階段。 曾經(jīng)實行外包業(yè)務的企業(yè)情況 表 33 外包業(yè)務的比重分布表 單位： % 組織結構 企業(yè)文化 人員配置 崗位設置 招聘培訓 戰(zhàn)略性 診斷 根據(jù)上表的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示分析可知： 戰(zhàn)略性計劃、招聘培訓、人員配置崗位、設置組織結構以及企業(yè)文化，是中小型民營企業(yè)最需要外包的服務。調(diào)查表明，絕大多數(shù)人覺得就業(yè)信息服務對求職來說是非常重要的（見表 1）。 表 37 高校學生對校園招聘會的季節(jié)選擇 單位 % 季度 春季 夏季 秋季 冬季 需求比例 % % % % 而在校園招聘會的門票方面，有 %的被訪者認為，應該設立門票，但對招聘會所在學校的學生則應該免費贈送。 專業(yè)的管理咨詢核心技術構建起來的核心競爭力優(yōu)勢明顯。 我們的競爭對策： （ 1）我們最大的差異化戰(zhàn)略就在于目標市場不同，南方人才市場做的主要是人才的招聘服務，我們做的是立足于做已經(jīng)完成了原始積累正向正規(guī) 化轉化的中小型民營企業(yè)的人力資源管理服務，我們招聘業(yè)務的設計和市場投入是根據(jù)企業(yè)客戶的人才需求而協(xié)助企業(yè)進行的，我們的使命是協(xié)助中小型民營企業(yè)成功走向正軌。 我們的競爭對策： 利用我們對本國政策環(huán)境的了解、企業(yè)文化的熟悉來創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。 業(yè)務二： 組織結構設計 企業(yè)組織結構的設計是以清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的業(yè)務與管理流程為前提，天拓公司的專家組以企業(yè)發(fā)展為目標，為企業(yè)度身定做富有彈性、高度適應市場發(fā)展的組織結構。 （ 1） 企業(yè) 地帶 —— 協(xié)助 中小企業(yè)做 大做強 業(yè)務一 ： 戰(zhàn)略性診斷 目標企業(yè)在轉型過程中，隨著規(guī)模的壯大，最迫切的需求是：“企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略是什么，怎樣才能使公司成功轉型？”。 在中國，翰威特是最大且最富經(jīng)驗的人力資源管理咨詢公司。 獵頭公司 各種規(guī)模 為企業(yè)挖送中高級人才 高端人才的單體運作 豐富的人才庫 完善的關系網(wǎng) 昂貴的獵頭費用給企業(yè)帶來高成本負擔。 對人才和企業(yè)之間的信息管理較亂，溝通欠缺。天拓公司集中這些企業(yè)的需求，統(tǒng)一在高校舉行招聘會，能明顯降低企業(yè)的單位招聘成本。 人才素質(zhì)測評 ％ 績效管理 薪酬管理 福利管理 績效考核 ％ 有 %的企業(yè)會將這些業(yè)務外包出去。 目標市場需求分析 (Demand Analysis) 企業(yè)對自身組織機構的滿意度 17 表 31 企業(yè)對自身組織機構的滿意度 單位： % 機構類型 企業(yè)類型 非常不滿意 不大滿意 一般滿意 非常滿意 外企 24% 36% 20% 20% 民營 4% 68% 18% 10% 國企 3% 71% 17% 9% 合資 15% 47% 21% 17% 市場需求巨大 經(jīng)調(diào)查，相當一部分企業(yè)對外包服務表現(xiàn)出濃厚的興趣和關注度，市場存在較大潛量。隨著 企業(yè) 規(guī)模的不斷壯大，原始的人力資源體系已經(jīng)不再適應轉型的需要，大型企業(yè)的組織模式并不適應它們的發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)競爭者 專業(yè)的人力資源服務管理機構、管理咨詢公司、人才市場、獵頭公司和其他中介公司是主要的競爭對手。 ● 社會文化 (society) 因素 。將一部分常規(guī)性人力資源工作外包出去的公司越來越多，外包的業(yè)務范圍和內(nèi)容也越來越廣。 企業(yè)人力資源服務需求 1) 企業(yè)集中精力開展核心業(yè)務。這些企業(yè)在向正規(guī)化大型企業(yè)轉型中遇到各種各樣的問題。 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，風險 投資退 出時間選擇在收回投資后并且資 產(chǎn)規(guī)模和盈利能力較強，具體時間為第五年末 。目前，人力資源外包 服務 市場的平均增長速度已經(jīng)超過了中國 GDP 平均增長速度的 倍，發(fā)展前景 非常 廣闊。 （調(diào)查報告見附錄二） 第三方人力資源服務 （即 人力資源外包服務 ），利用 自身 智力 、 信心、 渠道等 資源優(yōu)勢，為企業(yè) 解決大量 繁瑣的 程序化人力資源 操作和管理，提高企業(yè)人力資源管理的質(zhì)量和效率。 3 以較保守的態(tài)度估算未來得以實現(xiàn)的業(yè)務量， 第一年預計銷售收入為 萬 元 ，前五年的平均資產(chǎn)報酬率將達到 %。 the development report of various occupations, and plentiful cases about famous enterprises. These are our basis for providing professional information and resulting service for both the enterprises and individuals. Result Economic benefits 10tops ThirdParty HR Service is sited in Zhengsheng building in Tianhe road, Guangzhou. The initial capital of this project in the first year is million RMB, which includes risk investment of 900 thousands RMB (75 percent) and the funds gathered by managers of 300 thousands RMB (25 percent). Taking a conservative way to calculate the amount of business in future, the sales ine of the first year will be thousand RMB, the average capital returning rate of our corporation in the first five years will be %, the internal return rate will be 78%, and the recuperating period will be years only. What is more, if the prospect was better than supposed, the period will shorten obviously. The high increasing ability and the expanded market prospect decided that we cannot sell our corporate as a whole. Therefore, our corporation will adopt both the return of share rights and seeking other corporations to purchase risk investment to withdraw risk investment. According to the corporation development strategy, the risk release time should be chose when the investment are withdrawn, the scale of capital and the ability to gain profit are relative strong, concrete time is the end of the fifth year. At that time, the total capital of corporation will be million RMB and the sales ine will be million RMB. Social benefit Corporate aims at resolving three bottlenecks of private capital in the process of turning to be normalized, and provides oriented pleted HR service to enterprises. With these efforts we will help private capital development and further ourselves at the same time. At the same time, 10tops ThirdParty HR Service settles station to enterprises, employ personnel to work the oriented train, and remend graduates students to job position. All of these create a convenient way to the graduated students’ employment. Organization and Human Resource The corporation is Limited Liability Company, earlier anization adopt the department system. General 7 Manager is responsible for the corporation and there are business vice president, HR vice president, and f