【正文】 贊助顯然帶動了李寧的最終目標(biāo)：市場國際化。2）與歐洲各國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴：2002年9月，李寧公司為加入第十四屆世界女籃錦標(biāo)賽西班牙女籃供給了競賽服。而為了擴(kuò)張在東南亞的業(yè)務(wù)，李寧公司于 2009年在新加坡成立辦事處，加大了該地區(qū)市場的拓展力度，這也是該公司第一家海外分支機(jī)構(gòu)。2，與國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。之所以在美國需要合作方，李寧是因為美國相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國內(nèi)不同。李寧的主要競爭對手耐克和阿迪達(dá)斯都有其獨(dú)特的品牌文化，“民族的，更是世界的”，品牌文化在品牌塑造中尤為重要，是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。賽事贊助為體育用品制造商最常用的營銷手段之一，近年來無論在創(chuàng)建、發(fā)展期，還是調(diào)整期，“李寧”品牌“發(fā)揮優(yōu)勢、避免劣勢、把握機(jī)會、降低威脅”的賽事贊助營銷都起了極為關(guān)鍵的作用。于是李寧開始采用密集型成長戰(zhàn)略，著重市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)，李寧的國際化也踏上了征程。可以說，李寧做了與自己身份不符的事情，即在自己的產(chǎn)品開發(fā)還沒有達(dá)到國際一流水平的時候，僅僅依靠市場滲透難以達(dá)到理想的程度。并且，“李寧”中國文化特色的設(shè)計風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來，更容易讓中國消費(fèi)者接受。而其競爭對手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對于運(yùn)動員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動員在比賽中的成績成為了他們的主要目的?！袄顚帯睘榱碎_展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)各個生產(chǎn)線。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競爭轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。2012年，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。對于業(yè)績下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫存的撥備、推行變革計劃及渠道復(fù)興計劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。這是處在整個面的層面上橫向布局的競爭。李寧對技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個部門各建立了一個表格進(jìn)行打分，對供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。李寧高層也危機(jī)四起，到2011年11月，李寧已經(jīng)有5位高層出走。另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。提高品牌知名度、建立品牌忠誠度、為品牌聯(lián)想提供空間等。2004年，為了提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析。這對于李寧后期進(jìn)入國際市場，擴(kuò)大市場份額是非常有利的，而且越到后期效果越明顯。該店主要銷售李寧公司最新研發(fā)的籃球、羽毛球和中國功夫系列幾大類產(chǎn)品，店的雇員則在當(dāng)?shù)卣心?。高舉品牌國際化大旗，在歐洲及美國等國家開設(shè)專賣店等，并沒有采用OEM等間接國際化方式，李寧的產(chǎn)品主要以高端的品牌形象進(jìn)入歐美市場。李寧公司進(jìn)軍東南亞市場，首先在新加坡注冊了一個控股公司，通過這個公司來打開東南亞市場。李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施主要戰(zhàn)略過程有： ： 1）與美國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。到2004年，“李寧”品牌的產(chǎn)品己在23個國家和地區(qū)銷售。與此同時，競爭早已在中國市場展開：銳步已經(jīng)簽下姚明，耐克也早就與中國籃球新星易建聯(lián)簽約，分析師認(rèn)為他將成為下一個姚明。奧運(yùn)會極大地帶動體育用品的消費(fèi)。2，全球化經(jīng)濟(jì)競爭的必然選擇當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的一個必然趨勢就是經(jīng)濟(jì)全球化，我國的企業(yè)從來也沒有像今天這樣深地卷入國際市場的競爭。來源：全球品牌網(wǎng)第二篇：李寧國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析李寧公司背景：李寧公司由著名體操運(yùn)動員李寧先生于1990年成立，自成立以來在我國體育用品市場一直占有極高的地位，其市場占有率一直領(lǐng)先于國內(nèi)其他體育用品品牌。李寧公司在高速地成長，也迫切要求公司管理團(tuán)隊的能力要相應(yīng)地增長，但這種增長并不是完全一致的。因為人的認(rèn)知往往是會有偏差的，并且忽高忽低，那么通過這種忽高忽低的反應(yīng)和別人看法上的差異就可以為被測評人提供反思的依據(jù)；另外360度反饋方式也為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊開放式的溝通和互動創(chuàng)造了一個平臺、一個機(jī)會。李寧公司從長遠(yuǎn)出發(fā)，決定在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才，通過解決問題的根本來保障企業(yè)戰(zhàn)略的長久實(shí)現(xiàn)。2002年底，李寧公司做出了戰(zhàn)略選擇，確立了公司走體育專業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展道路。第二項，領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型，是公司領(lǐng)導(dǎo)層必須具備的個人素質(zhì)和綜合能力特征。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲備至關(guān)重要。所謂IDP就是個人發(fā)展計劃，是從兩個緯度導(dǎo)出來的，一個是員工的KPI績效考核；另外一個業(yè)內(nèi)稱為KDI考核，就是對于員工發(fā)展的考核。所以，品牌國際化是李寧公司發(fā)展到一定階段的必然選擇，通過國際化戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)尋找研發(fā)資源和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，借助“外腦”實(shí)現(xiàn)技術(shù)獲取，以彌補(bǔ)李寧公司與國際知名品牌在技術(shù)和創(chuàng)新方面的不足。這意味著我們必須加快市場化進(jìn)程，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，另外，這種規(guī)則還必須與國際慣例一致，從而為中國體育用品業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。6，同行業(yè)的競爭壓力中國是體育用品生產(chǎn)大國,產(chǎn)量已占世界市場的65%。接著，李寧公司聘請了來自意大利、法國、韓國的一流設(shè)計師、版師以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力量。為成功的實(shí)現(xiàn)段性國際化發(fā)展目標(biāo)，李寧公司通過選定相應(yīng)的國外市場來挖掘、開拓、打開李寧體育品牌的國際市場。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。2011年年初李寧與美國一家專注于電子商務(wù)的私募機(jī)構(gòu)AquityGroup共同成立合資公司——李寧數(shù)碼公司，由此公司負(fù)責(zé)運(yùn)營李寧在美國的網(wǎng)上商店，在新公司中李寧占有20%的股權(quán)。目前為止，李寧在歐洲的許多國家如瑞典、俄羅斯、荷蘭、比利時等擁有自己的專賣店，而且這個數(shù)量還在逐年增加。目前李寧正處于品牌國際化的準(zhǔn)備階段，通過品牌重塑、聘請國際高精尖專業(yè)人才、贊助國際賽事等一系列手段增強(qiáng)其品牌國際化的能力。李寧公司在這一方面也是投入了大量的精力和財力，試圖通過技術(shù)的國際化真正敲開品牌國際化的大門。李寧一直在盡力做的是，通過營造包容性的多元文化，吸引國際一流人才，給予它們空間和舞臺，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，一起開創(chuàng)大場面?；仡櫪顚幍钠放茋H化發(fā)展之路，有許多困境，也有許多機(jī)遇，雖然發(fā)展過程中存在很多問題，目前其品牌國際化程度還不夠完善，但是就總體而言，李寧公司堅持以自有品牌，以較高的品牌形象進(jìn)入國際市場，也取得了相當(dāng)大的成果，為國內(nèi)其他體育用品品牌留下了寶貴的品牌國際化的經(jīng)驗。李寧公司新口號為“Make The Change”。“李寧”作為中國的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動和資本回報率。企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營銷策略的時候，必須充分抓住市場機(jī)會，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對更加激烈的市場挑戰(zhàn)。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上交流信息的構(gòu)想。財報顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報告期末凈減少1821家，%，平均每天關(guān)店5家。一次性計提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復(fù)興計劃”效果究竟如何仍難預(yù)料。第五篇：李寧渠道分析第五章：李寧銷售渠道現(xiàn)狀李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。而公司的劣勢則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者?！袄顚帯惫倦m然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。在高端市場，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價格較高，利潤較大，但是進(jìn)入高端市場的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。2008年8月，李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上點(diǎn)燃主火炬，凌空繞場一周的飛天表演，在奧運(yùn)開幕式的歷史上留下濃重的一筆，也大大提高了李寧品牌的知名度2009年4月，李寧簽約中國國家羽毛球隊，至此李寧已與中國乒乓球隊、中國體操隊、中國射擊隊、中國跳水隊五支金牌夢之隊簽約。公司的形象代言人最初是李寧本人，李寧是國際體壇巨星，是中國人心中的體操王子。產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新一直是李寧品牌堅持不懈的追求，基于這一宗旨，研發(fā)出許多屬于自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，而且設(shè)計出了許多高科技含量的體育產(chǎn)品，同時也是李寧品牌積極面對行業(yè)競爭、建立鮮明品牌專業(yè)形象和邁向國際的重點(diǎn)策略。近來幾年，李寧開始