【正文】 不大、人口不多。 新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的流程是上報(bào)區(qū)衛(wèi)生局批準(zhǔn) —— 上報(bào)市衛(wèi)生局批準(zhǔn) —— 專家委員會審核。這個(gè)市場空白急需填補(bǔ)。 無錫集鐵路、公路、水運(yùn)、空運(yùn)于一體，是溝通蘇、浙、皖三省的交通樞紐中心。 因單側(cè)主體墻無窗戶，為求采光而全部用毛玻璃分隔各科室，且毛玻璃中有透明部分，造成各科室檢查毫無隱私可言，現(xiàn)只好用加掛布簾的方法彌補(bǔ)。 流程設(shè)置 流程設(shè)置未分餐前和餐后。以最低的體檢費(fèi) 100 元計(jì)算，僅北京地區(qū)的專項(xiàng)體檢費(fèi)就達(dá)到 4 個(gè)億。 廣州本地人口加流動人口約有 1000萬人，如其中 10％參加體檢，平均消費(fèi) 400 元的話，體檢市場需求一年就是 4 億元；如其中 20％參加體檢，體檢市場需求一年就有 8 億元。而信息系統(tǒng)軟件保證了體檢產(chǎn)品 —— 體檢報(bào)告的快速自動生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來大量做體檢打下基礎(chǔ)。 仁愛醫(yī)院 沒有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 文中體檢 守株待兔的方式。但由于股東結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，經(jīng)營者目光短淺欲 辦小醫(yī)院的經(jīng)營思路，造成國賓的核心競爭力體檢根本沒有成功擴(kuò)張，滿足于單個(gè)體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場拱手讓給了后來者。 信息系統(tǒng) 服務(wù)是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實(shí)施手段。 服務(wù)才是體檢中心的核心競爭力。 北京慈濟(jì)體檢， 02 年創(chuàng)辦， 05 年得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司北京鼎輝公司 3000 萬元人民幣投資，如虎添翼。 華源 守株待兔的方式。 東方醫(yī)院 沒有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。中國體檢需求巨大的市場還是單位團(tuán)體體檢，尤其是20xx 年非典后，社會的公共衛(wèi)生意識提高到前所未有的高度。 為規(guī)范北京的體檢市場， 20xx 年北京市衛(wèi)生局出臺了《北京市體檢質(zhì)量控制和改進(jìn)評估標(biāo)準(zhǔn)》和《北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)外出體檢工作規(guī)范》，要求體檢機(jī)構(gòu)使用總面積不得低于 400 平方米，每個(gè)專業(yè)至少配有一名從事本專業(yè)五年以上的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，體檢機(jī)構(gòu)應(yīng)該配備檢查床等 54 項(xiàng)基本儀器設(shè)備等。 約 80%的客人來自上海，周末人數(shù)多，周末日均人數(shù)100 多人。客房純屬多余，對于每年體檢的客人，每年到太湖邊住一晚顯得厭倦。 場地布局 優(yōu)點(diǎn)：有約 30 m2的用餐區(qū)。 無錫 無錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南京，南京仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政治氣氛濃厚，而無錫卻沒有民族感情的顧忌，大量吸引日本、新加坡等外國投資。某大醫(yī)院體檢中心一年要接待體檢者 5 萬人次，年收入接近 20xx 萬元，其他很多醫(yī)院體檢中心的收入也要過千萬，現(xiàn)在有越來越多的醫(yī)院將體檢中心獨(dú)立起來，進(jìn)行市場化運(yùn)作，成為醫(yī)院收入新的 增長點(diǎn)。 取 報(bào) 告 時(shí)間 4 天后取。 國家統(tǒng)計(jì)局依照人口、 經(jīng)濟(jì)、社會和基礎(chǔ)設(shè)施等五十多項(xiàng)綜合指標(biāo)評比出百強(qiáng)城市。 也有一些體檢機(jī)構(gòu)，因設(shè)置“體檢中心”未成，只能設(shè)置“門診部”?，F(xiàn)在人們已經(jīng)不再關(guān)心吃了多少山珍海味，而是關(guān)心健康狀況如何，造成保健品風(fēng)行天下?？腿嗽偬湾X去購買愛康的健康管理，客人缺乏這種價(jià)值感，健康管理消費(fèi)市場顯得很虛無縹渺。 如果體檢機(jī)構(gòu)屬于完全新設(shè)置，以前沒有任何知名度，那么體檢機(jī)構(gòu)的名字應(yīng)具有想象力，能給客人迅速留下深刻印象。 體檢機(jī)構(gòu) 種類特點(diǎn) 小型上門體檢 隊(duì) 由少數(shù)醫(yī)生根據(jù)團(tuán)檢訂單臨時(shí)拼湊起來的體檢游擊隊(duì) 醫(yī)院附屬體檢部 每個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)院都有的體檢部，與門診科室共用體檢場所 醫(yī)院附屬體檢中心 在大型醫(yī)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè) 普通獨(dú)立體檢中心 在獨(dú)立場所營業(yè)，在體檢當(dāng)天不可取體檢報(bào)告 休閑獨(dú)立體檢中心 在療養(yǎng)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè)，帶住宿一晚 自動化快速體檢中心 在獨(dú)立場所營業(yè)，流程自動化排隊(duì)，體檢當(dāng)天可取報(bào)告 下文中的“一般體檢機(jī)構(gòu)”，包括小型上門體檢隊(duì)、醫(yī)院附屬體檢部、醫(yī)院附屬體檢中心、普通獨(dú)立體檢中心、休閑獨(dú)立體檢中心。 目前的體檢市場主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。非典、禽流感的出現(xiàn)，使中國政府、各企事業(yè)單位、老百姓、整個(gè)社會的公共衛(wèi)生意識提高到了前所未有的高度，各國營、私營企業(yè)也開始把體檢作為一種必須具備的福利措施。民營醫(yī)院中的害群之馬靠自己的短期利益換取了眾多民營醫(yī)院的災(zāi)難。但是，當(dāng)大家都擁有同種投資方式、投資方向 和退出方式時(shí)，網(wǎng)絡(luò)泡沫還能吹多久呢？ 民營資本由于沒有上市的能力，只能投資于資金起點(diǎn)低，盈利能力較強(qiáng)的教育。 我們新建的體檢中心，將以上海為中心，擴(kuò)張至杭州、寧波、無錫、蘇州、南京等地，輻射長江三角洲，依靠特許加盟方式迅速占領(lǐng)中國市場。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。 場地：獨(dú)立的體檢場地，完全按照體檢流程設(shè)計(jì)，人性化流程化的平面設(shè)計(jì)，保證客人在一層樓內(nèi)不走回頭路。 網(wǎng)絡(luò)種類分為門戶網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交友網(wǎng)站等，但網(wǎng)絡(luò)投資最大的弊端是網(wǎng)絡(luò)本身并不盈利，連自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式都找不到，做到收支平衡的網(wǎng)站屈指可數(shù)。 一旦民營醫(yī)院出了醫(yī)療糾紛，很容易把苦心經(jīng)營的品牌毀于一旦。 市場需求 西方諺語說，“一盎司的預(yù)防勝過一磅的治療”；東方諺語也說“上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病。 有關(guān)專家保守估計(jì)，中國健康體檢的市場需求每年最少約 40 個(gè)億。 BUPA 是英國最大的健檢中心， BUPA在英國共有 32 家健檢中心，會員遍布世界 180 個(gè)國家以上，目前在西班牙、泰國、香港、沙特阿拉伯、愛爾蘭等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 根據(jù)知名體檢機(jī)構(gòu)名稱的對比，得出結(jié)論。但是，體檢機(jī)構(gòu)對自己的客人忠誠度保護(hù)還來不及，怎么可能把客人資料送給愛康網(wǎng)呢？愛康網(wǎng)失去了客人資料，巧婦難為無米之炊。 那么，健康管理到底有沒有市場？我們到底要不要進(jìn)行健康管理？ 答案是。這一點(diǎn)在招聘環(huán)節(jié)須注意，盡量招聘已有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證的醫(yī)生，免得日后再去補(bǔ)辦的麻煩?！安荒軐Ⅲw檢的項(xiàng)目擴(kuò)大到治病領(lǐng)域，借體檢之名推銷藥品或保健食品被列入明令禁止之列。 檔次較高，立體感強(qiáng)。 杭州 20xx 年的人均醫(yī)療消費(fèi)額約 630 元，其中體檢費(fèi)用占人均醫(yī)療消費(fèi)額的 10%，約 63 元；而杭州的常住人口有 680 萬，當(dāng)中只要有一半人體檢，體檢市場消費(fèi)額就超過 2 億元。所以目前還沒法實(shí)現(xiàn)隨到隨檢的 服務(wù)。每層約300m2，共 6 層，合計(jì)約20xxm2。 住宿 因須隔天出報(bào)告，所以必須住一晚。完善了外賓門診，開通了 24 小時(shí)外賓醫(yī)療求助熱線。 名稱 美兆 華兆 益生 慈濟(jì) 千福 九華 佰眾 正清 源 現(xiàn)代 陽光 市體檢中心 醫(yī)護(hù)服務(wù)中心 常規(guī)體檢套餐價(jià)格2500 1680 380 380 136 (元 ) 1500 門店數(shù)目 1 1 5 1 3 1 1 1 1 1 場地面積(m2) 3000 800 2000 1800 1400 800 800 合計(jì)樓層(層 ) 1 1 2 2 1 1 2 日體檢人數(shù) 180 300 250 200 180 170 取報(bào)告時(shí)間 4小時(shí) 7 天 7 天 1 天 7 天 7 天 7 天 特色服務(wù) 報(bào)告上網(wǎng)會員制 亞健康預(yù)警分析 中醫(yī)按摩心理咨詢 會員制 中醫(yī) 中醫(yī) 因北京是直轄市，區(qū)衛(wèi)生局的行政級別相當(dāng)于一般的市衛(wèi)生局。否則，團(tuán)體客人嫌路遠(yuǎn)麻煩，需派車接送，增加成本。 瑞新醫(yī)療 擁有出境簽證體檢機(jī)構(gòu)資格，客人大多數(shù)為外國人。直銷的推銷方式。 中山醫(yī) 守株待兔的方式。但是，一旦兩者結(jié)合，在傳統(tǒng)的體檢中心里通過軟件融入現(xiàn)代企業(yè)管理方法、先進(jìn)的信息化以及全自動體檢、健康管理內(nèi)容，那么，這樣的體檢、健康管理中心將所向無敵。 我們新建的體檢中心，擁有中國第一的信息系統(tǒng)，功能極其強(qiáng)大，其他體檢中心無人能及，沒有競爭對手，包括美兆、慈濟(jì)、國賓都不是我們的對手。 我們新建的體檢中心，投資規(guī)模要按慈濟(jì)模式，低成本投 資、擴(kuò)張；在體檢流程、體檢軟件、體檢服務(wù)質(zhì)量、體檢報(bào)告質(zhì)量上采取美兆模式，差異化競爭；營銷方式參考國賓、慈濟(jì)，達(dá)到迅速提高品牌認(rèn)知度的效果。 仁濟(jì)醫(yī)院 守株待兔的方 式。 中山醫(yī) 沒有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 品牌策略 體檢機(jī)構(gòu) 樹立品牌的策略 我們新建 首先達(dá)到品牌認(rèn)知度，然后利用健康教育協(xié)會、健康講座、質(zhì)控中心檢測認(rèn)證等手段提高公信力。廣州還有超過 6 家醫(yī)院的體檢中心年收入超過1000 萬元，而這相當(dāng)于一家中型綜合醫(yī)院的全年收入。在通常的情況下，每3 萬 —— 4 萬人一年的體檢收入可以在 1200 萬 — 1500 萬元，可維持一家專業(yè)健康體檢中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 沒有自動排隊(duì)系統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。有專用的健康宣教室。 根據(jù)無錫重要的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，輻射周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的能力，無錫是體檢中心進(jìn)入江蘇市場的首選地。 溫州市目前尚無一家獨(dú)立的體檢中心，只有醫(yī)院附屬體檢中心，例如溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（附一醫(yī)院）、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院（附二醫(yī)院）和市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，而擁有獨(dú)立使用的體檢設(shè)備的只有附一醫(yī)院一家而已。 1999 年以后福田區(qū)和羅湖區(qū)沒有批準(zhǔn)過一家新設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括門診部）。如果有我們新建的體檢中心開在深圳，價(jià)格在 1500— 20xx 元／每個(gè)體檢套餐／每人，出于性價(jià)比的考慮，香港人會很愿意到深圳花一天時(shí)間體檢，尤其是大批量團(tuán)檢客人，包車可使路費(fèi)成本更低?！? 在即將起草的《體檢服務(wù)管理辦法》中，除了提高體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn) 入門檻、等級分級管理外，還可能就“體檢服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有獨(dú)立區(qū)域和專門體檢設(shè)備”、“體檢機(jī)構(gòu)不能把體檢者和病人混在一起”等一系列指標(biāo)做出明確規(guī)定。 行政審批 衛(wèi)生部沒有專門針對體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機(jī)構(gòu)都是按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求設(shè)立。創(chuàng)始人陳君石，屬于典型的學(xué)院派，不隨市場需求而改變。愛康要求體檢中心給愛康 5— 6 折，愛康再給客人 7— 8 折，從而賺取差價(jià)。網(wǎng)址： 。 什么是醫(yī)檢分離？從事健康體檢的機(jī)構(gòu)一般分為兩大類：一類是附屬于一般綜合醫(yī)院的，另一類就是獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在各投資機(jī)構(gòu)熱衷于投資網(wǎng)絡(luò)，例如網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站等，其消費(fèi)目標(biāo)群體定位于 18— 30 歲的未婚青年，消費(fèi)基礎(chǔ)差、消費(fèi)能力低。 亞健康人群 世界衛(wèi)生組織對健康的定義：健康不僅僅是沒有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會適應(yīng)的完滿狀態(tài)。 國營醫(yī)院靠醫(yī)保作餌吸引大量病人，最后病人付費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)藥費(fèi)屬于醫(yī)保范圍之外，但不得不付費(fèi)，因?yàn)槿绻麚Q一家醫(yī)院，診斷、檢查全部要重新來過，病人會付出更多錢。所有具體內(nèi)容另有現(xiàn)成詳細(xì)資料。 首創(chuàng)自動匯總體檢結(jié)果功能，極大提高效率，確保體檢當(dāng)天 4 小時(shí)內(nèi)取體檢報(bào)告。 首創(chuàng)電腦分男女自動排隊(duì)，確?？腿梭w檢的私密性。閱讀本文電子版時(shí)，請用 WORD 視圖里的文檔結(jié)構(gòu)圖功能。 民營醫(yī)院風(fēng)光不再 最近，民營醫(yī)院風(fēng)光不再，民營醫(yī)院面臨 4 大困難： 民營醫(yī)院不能進(jìn)入國家醫(yī)保，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足，很多民營醫(yī)院的門診量不夠維持正常開支，大多數(shù)處于虧損狀況。 所以，風(fēng)險(xiǎn)投資、民營資本最適合進(jìn)入體檢行業(yè)。根據(jù)身體狀況在醫(yī)生指導(dǎo)下制定切實(shí)可行的保健方案，并長久堅(jiān)持下去。“求醫(yī)看病”的習(xí)慣思維，就表現(xiàn)出了患者和醫(yī)生的關(guān)系，患者有求于醫(yī)生，而非把自己定位于被服務(wù)的對象。其簡單易記的廣告語“要體檢，找國賓”深入人心。愛康網(wǎng)的商業(yè)模式承襲 elong，靠體檢中心價(jià)格戰(zhàn)吸引眼球，進(jìn)而順便推 出愛康的健康管理。北京博益美華公司，網(wǎng)址 。 3 選址 我們?nèi)缫陆w檢中心，在選址上需考慮城市綜合實(shí)力和行政審批的可能性?！霸S多保險(xiǎn)公司自己的體檢處和一些大專院校的體檢站，都達(dá)不到這個(gè)條件，如果統(tǒng)一限定，很多機(jī)構(gòu)都將被淘汰，這不利于整個(gè)體檢市場的 發(fā)展。臺灣美兆在香港的體檢中心價(jià)格昂貴， 3500— 4500 港元／每個(gè)體檢套餐／每人。原因是福田區(qū)和羅湖區(qū)聚集了 200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，密度非常大，所以深圳市衛(wèi)生局 曾經(jīng)專門開過會議，不再批準(zhǔn)新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。除團(tuán)體顧客以外，他們將會成為我們新建的體檢中心的主流顧客。滬寧高速公路及 312 國道橫貫全境。各科室房間大小合適，每間約 6 m2。 流程 排隊(duì)系統(tǒng) 沒有自動排隊(duì)系統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。