【正文】 從而得到提高。注：（雙方協(xié)調(diào)）沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。大概數(shù)額多少，根據(jù)數(shù)額去尋找目標(biāo)。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙，不對(duì)，是好說服得多。假如只對(duì)你商家以及社團(tuán)有利，那怎么持續(xù)吸引學(xué)生去商家消費(fèi)?？雌饋硎遣皇且粋€(gè)很好地互利互惠方案。換你你會(huì)信嗎？傻子才他媽信。3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。此外，反饋也是有“工資”的。備注二：聯(lián)系公司注意的小問題。有的公司會(huì)刻意觀察面試者在等候室的表現(xiàn)，以此作為一項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。不要過于注重工資待遇，面試時(shí)盡量不要主動(dòng)提及工資待遇問題。回答時(shí)應(yīng)該不溫不火，既要顯示自己的情調(diào)與修養(yǎng)，又能展現(xiàn)自己的事業(yè)心，以此為原則說明實(shí)際情況。對(duì)于你所報(bào)的部門，面試官或多或少都會(huì)涉及到一些與本部門相關(guān)的問題，如果你有一定的專業(yè)知識(shí)，將會(huì)大大增加你的競(jìng)爭籌碼。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。這里還涉及到積極反饋的問題。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。在我看來，拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。當(dāng)然，如果有漂亮學(xué)妹，我是不介意親自出馬的。首先是策劃做的是否到位，符合人家需要的格式。我當(dāng)時(shí)的策劃核心為，借舉辦晚會(huì)，幫助推行他們興業(yè)銀行的存款政策。人家掏了這筆錢，我能給人家提供什么。但是具體拉什么商家還是有講究的，不同的組織適合不同的商家。最讓我驚訝的是，你都當(dāng)上部長了，居然還沒拉過贊助。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。同時(shí)對(duì)方提出晚會(huì)中的游戲環(huán)節(jié)也必須由他們制定，主要就是短信競(jìng)猜之類的和他業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...（面對(duì)面的談）當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。所以注意言行，裝束。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。但是千萬不要在同一場(chǎng)活動(dòng)中既拉普通商家，又拉冠名主辦商家，這樣容易產(chǎn)生沖突。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。二、交涉階段。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。拉贊助的核心就是告訴對(duì)方你能給對(duì)方多少利益。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。明確價(jià)值即是，你能給對(duì)方帶來多少的價(jià)值，對(duì)方能給你以及你目標(biāo)的群體帶來什么價(jià)值。當(dāng)然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個(gè)鳥策劃，真的是浪費(fèi)時(shí)間。前期工作準(zhǔn)備就緒后，接下來就是實(shí)際操作了。反正我當(dāng)上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。了解他們的運(yùn)作和思維。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。第五篇：大學(xué)社團(tuán)面試注意事項(xiàng)作為新世紀(jì)的大學(xué)生，每天都在為自己的前途奔波，從來都不缺少與外界的聯(lián)系。過去的經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很好的籌碼，但是簡而言之即可，切忌長篇大論，像講故事一樣陳述。在整個(gè)面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹(jǐn)慎，態(tài)度積極熱情；始終保持自信的微笑，冷靜并保持不卑不亢的風(fēng)度是面試成功的秘訣。面試者給面試官的第一印象是十分重要的，除了精彩的自我介紹以外，表情也是不可小覷的。因相約旅游協(xié)會(huì)共創(chuàng)品質(zhì)生活為傳真的價(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。其實(shí)這是一種誤解。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。再比如我拉贊助時(shí)，總喜歡帶這個(gè)漂亮學(xué)妹學(xué)姐。為什么一定要去你興業(yè)存。對(duì)于學(xué)生，我能提供地利益是晚會(huì)，以及銀行辦理手續(xù)的便捷服務(wù)。而出國辦簽證的留學(xué)生需要什么？中介咨詢，雅思輔導(dǎo)，機(jī)票購買，存款證明。預(yù)算8000。注：（簽合同）簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對(duì)方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。備注二。此外，反饋也是有“工資”的。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋一、策劃階段。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀，