寫一份象樣的建議(留存版)
【正文】 次拜訪之前整理他們想法和問題，以及準(zhǔn)備他們自己的商務(wù)計(jì)劃 結(jié)果 ?向客戶展示你的行動(dòng)方案如何轉(zhuǎn)化為他們的利益 ?你的建議對客戶的業(yè)務(wù)有什么正面的、積極的影響？ ?你的方案會(huì)給他們什么樣的投資回報(bào)？ 論證 ?這一部分要使用“關(guān)閉性論點(diǎn)” ?同時(shí)使用 感性 和 理性 的手段堅(jiān)定客戶購買的決心 ?使用利益 —— 不是產(chǎn)品的功能特性 —— 來總結(jié)“客戶為什么應(yīng)該 現(xiàn)在 向 你 購買” 。 ? 建議書要簡明扼要，最好控制在一頁紙 建議書的重要性 ?
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