【正文】 8渠道工作計(jì)劃(二)代理商的建設(shè)(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。以求達(dá)到終端行銷(xiāo)目的。制定周工作計(jì)劃，對(duì)于突發(fā)問(wèn)題及時(shí)做好調(diào)配工作。隱形渠道的開(kāi)發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。第三方面是嚴(yán)格規(guī)章制度，強(qiáng)調(diào)力度深入化。七是把好規(guī)范關(guān)，要規(guī)范退貨流程，做好記錄和審批。一方面是細(xì)化執(zhí)法制度，強(qiáng)調(diào)執(zhí)法文明化。和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。計(jì)劃展示：**區(qū)、***區(qū)周邊社區(qū)及商超。對(duì)積累的客戶資料進(jìn)行維護(hù)，提升看房推薦量。(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。對(duì)現(xiàn)有的行政執(zhí)法制度進(jìn)行進(jìn)一步完善與細(xì)化，結(jié)合當(dāng)前行政執(zhí)法環(huán)境的變化，將市場(chǎng)檢查制度、文明執(zhí)法制度與崗位責(zé)任制相結(jié)合，做到定崗定位定責(zé)，具體到隊(duì)員們的每一個(gè)行政執(zhí)法細(xì)節(jié)，確保隊(duì)員們?cè)谌粘Ｊ袌?chǎng)管理與生政執(zhí)法過(guò)程中做到依法行政，文明執(zhí)法，努力提高自己的行政執(zhí)法水平。八是把好教育關(guān)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)管內(nèi)控制度。隨著隊(duì)伍建設(shè)的不斷深入，新情況、新問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，造成先前的考核制度不能完全見(jiàn)效，必須對(duì)一些考核細(xì)則與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整與完善，以規(guī)范化、適用化為主，以可操作化為輔，這樣可以使考核制度起到標(biāo)本兼考，適效并存的作用，對(duì)隊(duì)員可以起到規(guī)范與促動(dòng)，對(duì)隊(duì)伍可以起到整體推進(jìn)。第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。分銷(xiāo)商與工程商