20xx渠道工作計(jì)劃與20xx煙草專賣工作計(jì)劃范文匯編-文庫吧
2025-09-26 16:04 本頁面
【正文】 內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源。②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場(chǎng)看房。③短信平臺(tái)：對(duì)已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，利用短信平臺(tái)向其宣傳獲取新意向客戶85組，看房客戶20組①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn)，積累展示資源。②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場(chǎng)看房。③短信平臺(tái)：對(duì)已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，利用短信平臺(tái)向其宣傳項(xiàng)目信息。2018渠道工作計(jì)劃(二)代理商的建設(shè)(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。(5)、有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力。(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。分銷商與工程商的開發(fā)在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(2)必須提供良好的信用。(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。隱形渠道建立的對(duì)象(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司(2)廣告、裝修公司(3)市政建設(shè)公司(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
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