【正文】 貴公司標(biāo)志的衣服或提供的道具五、經(jīng)費(fèi)（1）制作橫幅兩條（2）大海報(bào)（3）油印小貼士1000份（4）買小禮品（5）音響設(shè)備注： 本次“心理健康月啟動(dòng)儀式39?！?策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。5． 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時(shí)溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。2）應(yīng)注意①電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；②約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，一把手或時(shí)間不對(duì)，一把手忙沒(méi)心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話；④沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)；⑤說(shuō)話態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴性。，我們將繼續(xù)為您更新贊助策劃書范文相關(guān)資料。對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書上。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。大學(xué)生拉贊助策劃書介紹格式：首先：?jiǎn)为?dú)以‘策劃書’為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字一、前言：(寫吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡(jiǎn)寫50100字)二、活動(dòng)主題：(以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等)三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：五、宣傳手段：(廣播，學(xué)校網(wǎng)等，有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)。(6)廣泛的宣傳：我們心理協(xié)會(huì)經(jīng)常與外校進(jìn)行聯(lián)誼，最近就與高校有聯(lián)誼晚會(huì)，這樣可以將宣傳廣泛化，高效化。如果能在這樣的荒井中作宣傳效果可想而知(3)便捷的申請(qǐng)：商家在各高校內(nèi)作宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)而通過(guò)與我們心理協(xié)會(huì)的合作，您可以方便快捷的獲得批準(zhǔn)，并且能獲得我院及各部門的配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻?？晒﹨⒖贾邉澃?、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過(guò)于熱鬧，這樣一來(lái)，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參考意義。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動(dòng)一、和諧與客戶取得聯(lián)系①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④Email。如今在校團(tuán)委和生工院團(tuán)委的矚目和支持下，我們自信我們將做的更好。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題）。事后證實(shí)我的猜想。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬(wàn)一第一第二都通不過(guò)時(shí)，還可以利用最后一套來(lái)鞏固防線。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。由于第二案已