【正文】 工表、星辰表、卡西歐取代了浪琴、亞米茄、天梭表，瑞士手表王國的美譽(yù)與風(fēng)光一落千丈。同時(shí)，從長遠(yuǎn)角度來看，一味的降價(jià)或者打折也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任，從而不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。 商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是競爭。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 湖南 *****學(xué)校畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 V 頁 共 20 頁 目 錄 1 緒論 ......................................................................................................................................... 1 2 價(jià)格促銷的基本涵義及方式 ................................................................................................. 2 價(jià)格促銷的基本涵義 .................................................................................................. 2 價(jià)格促銷的基本方式 .................................................................................................. 2 3 價(jià)格促銷的 開展 ..................................................................................................................... 3 低價(jià)策略的運(yùn)用 .......................................................................................................... 3 價(jià)格促銷與營銷策略的結(jié)合 ...................................................................................... 4 4 價(jià)格促銷與消費(fèi)者感知 ......................................................................................................... 5 價(jià)格的心理機(jī)制 .......................................................................................................... 5 衡量商品品質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值 ................................................................................ 5 自我意識(shí)比擬 .................................................................................................... 5 消費(fèi)者感知 .................................................................................................................. 5 消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷的心理表現(xiàn) .............................................................................. 6 習(xí)慣心理 ............................................................................................................ 6 敏感心理 ............................................................................................................ 7 感受性 ................................................................................................................ 7 質(zhì)量感知 ............................................................................................................ 8 5 開展價(jià)格促銷 常見問題與相應(yīng)建議 ..................................................................................... 9 開展價(jià)格促銷常見問題 .............................................................................................. 9 開展價(jià)格促銷的建議 ................................................................................................ 10 選擇合適的促銷時(shí)機(jī)和頻率 .......................................................................... 10 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格促銷幅度 , 關(guān)注營銷安全 ........................................................... 11 推出特色促銷 .................................................................................................. 11 選擇合適的贈(zèng)品 .............................................................................................. 11 6 結(jié)束語 ................................................................................................................................... 13 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................................. 14 致 謝 ...................................................................................................................................... 15 湖南 *****學(xué)校畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 1 頁 共 20 頁 1 緒論 市場 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致了競爭的加 劇，自然地，促銷活動(dòng)走上了市場競爭的舞臺(tái)。 湖南