【正文】 工表、星辰表、卡西歐取代了浪琴、亞米茄、天梭表，瑞士手表王國的美譽與風(fēng)光一落千丈。同時，從長遠(yuǎn)角度來看，一味的降價或者打折也會影響消費者對該品牌的信任，從而不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。 商業(yè)的現(xiàn)實是競爭。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 湖南 *****學(xué)校畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 V 頁 共 20 頁 目 錄 1 緒論 ......................................................................................................................................... 1 2 價格促銷的基本涵義及方式 ................................................................................................. 2 價格促銷的基本涵義 .................................................................................................. 2 價格促銷的基本方式 .................................................................................................. 2 3 價格促銷的 開展 ..................................................................................................................... 3 低價策略的運用 .......................................................................................................... 3 價格促銷與營銷策略的結(jié)合 ...................................................................................... 4 4 價格促銷與消費者感知 ......................................................................................................... 5 價格的心理機制 .......................................................................................................... 5 衡量商品品質(zhì)和內(nèi)在價值 ................................................................................ 5 自我意識比擬 .................................................................................................... 5 消費者感知 .................................................................................................................. 5 消費者對于價格促銷的心理表現(xiàn) .............................................................................. 6 習(xí)慣心理 ............................................................................................................ 6 敏感心理 ............................................................................................................ 7 感受性 ................................................................................................................ 7 質(zhì)量感知 ............................................................................................................ 8 5 開展價格促銷 常見問題與相應(yīng)建議 ..................................................................................... 9 開展價格促銷常見問題 .............................................................................................. 9 開展價格促銷的建議 ................................................................................................ 10 選擇合適的促銷時機和頻率 .......................................................................... 10 適當(dāng)?shù)膬r格促銷幅度 , 關(guān)注營銷安全 ........................................................... 11 推出特色促銷 .................................................................................................. 11 選擇合適的贈品 .............................................................................................. 11 6 結(jié)束語 ................................................................................................................................... 13 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................................. 14 致 謝 ...................................................................................................................................... 15 湖南 *****學(xué)校畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 1 頁 共 20 頁 1 緒論 市場 經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致了競爭的加 劇，自然地，促銷活動走上了市場競爭的舞臺。 湖南