【正文】 競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。（4）對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括劇情的設(shè)計(jì)，角色的設(shè)計(jì)以及場景的設(shè)計(jì)等。當(dāng)開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)季度上海的產(chǎn)品最高價(jià)及需求量相比另兩個(gè)市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。最后CEO決定買兩條自動(dòng)線，一條柔性線。我們公司一開始就開設(shè)了新廠，但這不是公司決策的結(jié)果，而是因?yàn)镃EO半夜處理最后的事務(wù)的時(shí)候的“神來之筆”。其實(shí)只要我們在從分析F公司戰(zhàn)略的過程中得到的信息，適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊膽?zhàn)略，那么完全可以將M公司扼殺在襁褓之中，至少不會(huì)讓其取得如此巨大的優(yōu)勢?；仡^去看看曾經(jīng)的“決策之路”，當(dāng)我們面對(duì)各種各樣的紛繁的問題的時(shí)候，當(dāng)我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足以給我們?nèi)魏蔚撵`感的時(shí)候，當(dāng)我們因?yàn)橛媚X過度而有一些神志不清的時(shí)候，清晰的戰(zhàn)略就像一盞指路的明燈，點(diǎn)亮了我們的前進(jìn)之路。結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程，以及在實(shí)際的《商道》模擬中的感受，做一個(gè)簡單的總結(jié)：第一、戰(zhàn)略必須清晰我們公司最終的成功，得益于我們有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。第三，不要癡迷于戰(zhàn)略我們公司選擇了堅(jiān)持自己的既定戰(zhàn)略，并且一直取得了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。作為企業(yè)，最重要的是利潤。在上機(jī)之前老師已經(jīng)講了很多上機(jī)的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)則及基本信息，可是聽不太懂，因?yàn)闆]有進(jìn)入系統(tǒng)，尚不知會(huì)遇到什么困難，突然要把這么多的知識(shí)點(diǎn)連成網(wǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時(shí)間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。結(jié)果我們低估了各種費(fèi)用，特別是各種稅費(fèi)，最終導(dǎo)致在第五季度末扣除各項(xiàng)費(fèi)用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了?！蚨唐谀繕?biāo)：設(shè)計(jì)制作完成一個(gè)動(dòng)漫，并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。提高我的運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力，同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會(huì)做好了一定準(zhǔn)備。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。從而對(duì)我們的生涯設(shè)計(jì)、價(jià)值取向、實(shí)踐思維、理想抱負(fù)產(chǎn)生深刻影響。了解了這些大家都等待著下周的上機(jī)實(shí)訓(xùn)了。每個(gè)組成員不同思路就不同，昨天和我們同時(shí)破產(chǎn)的D組今天雄起，在第三年結(jié)束后權(quán)益飆升至第一，而我們組第二。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發(fā)生后如何第一時(shí)間去彌補(bǔ)，將損失降到最小。三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(沙盤操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié))通過這次實(shí)訓(xùn)，我感覺真的是體會(huì)多多，這里主要說明幾點(diǎn)。制定出了明天的運(yùn)營方向，我們決定主打P2產(chǎn)品，市場主要放在區(qū)域，因?yàn)镻2在區(qū)域市場的需求量和價(jià)格都比較穩(wěn)定，并且主打P2區(qū)域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優(yōu)勢；在生產(chǎn)線方面，因?yàn)殡娮由潮P的半自動(dòng)生產(chǎn)線價(jià)格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動(dòng)和手工，只建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線。而我們剛開始的時(shí)候也忽略了要詳細(xì)的記賬這項(xiàng)工作，所以很多數(shù)據(jù)沒有記錄，直至后來經(jīng)過大家一起推演過程才勉強(qiáng)登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。這次的實(shí)訓(xùn)旨在激發(fā)我們的創(chuàng)意、創(chuàng)新靈感與對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的把握，從而實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程。實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了：首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。而人事費(fèi)用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。當(dāng)然由于個(gè)人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對(duì)事務(wù)進(jìn)行決策的能力。然而后來事實(shí)證明到后期我們沒有充足的資金繼續(xù)開發(fā)成都，導(dǎo)致浪費(fèi)40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強(qiáng)卻沒考慮短期目標(biāo)的結(jié)果，這是我們的決策失誤之二。我們的小組討論中所展現(xiàn)的對(duì)成功的渴望、成員們堅(jiān)持不懈的精神、縝密的分析能力等等都是可以洋洋灑灑寫上萬言，但是最重要的一點(diǎn)就是讓我們通過這樣的模擬，感受到“商業(yè)戰(zhàn)場”的魅力所在，讓我們充分體會(huì)管理學(xué)習(xí)的“知易行難”。我們強(qiáng)調(diào)“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，并且在所有年份的實(shí)際工作都是貫徹的很好，但是，我們忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是企業(yè)的生存必須以賺取利潤為根本。當(dāng)我們從分析競爭對(duì)手F公司的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格比我們還要高，但是居然銷售數(shù)量比我們還要大。很幸運(yùn)，我們能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去參加，今年選了“戰(zhàn)略管理”這門課程，更幸運(yùn)的是能有機(jī)會(huì)參與派金國際咨詢公司的《商道》實(shí)戰(zhàn)模擬。我們在第一年就建了新廠，使得我們能夠有足夠的產(chǎn)能，而較大的產(chǎn)能通過規(guī)模效應(yīng)給我們以足夠低的成本；由于巨大的成本優(yōu)勢，我們一直都是以低于競爭對(duì)手成本的價(jià)格向市場“傾銷”我們的產(chǎn)品。在公司內(nèi)部，這樣一個(gè)比較明確的職責(zé)分工——更多的是在大家的協(xié)調(diào)中自發(fā)形成的機(jī)制，為我們公司的戰(zhàn)略執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是誤打誤撞，我們小組的成績還不錯(cuò)，第一輪是 第三名，當(dāng)然第一名的運(yùn)氣更好，基本上把程序默認(rèn)的數(shù)據(jù)交了上去，直接得到第一名。然后針對(duì)實(shí)惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費(fèi)20000元。這次體驗(yàn)“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點(diǎn)小遺憾如果沒有出現(xiàn)緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。（8）成功推出后，形成影響力，利用動(dòng)畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。第一周