【正文】 料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：，加班加點(diǎn)地工作。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請(qǐng)任何貸款；貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗(yàn)增大了難度；電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2投了11W，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P2投了18W。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。首先談?wù)勎易鳛闋I(yíng)銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時(shí)候，我是坐在營(yíng)運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。譬如我們公司在選擇要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤(rùn)水平、對(duì)其它部門波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。顧全大局才能給我們帶來(lái)最理想的結(jié)果。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、想出方法解決問(wèn)題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。在這次的實(shí)習(xí)中，我們并不是那么努力、團(tuán)結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。，不能忽視游戲規(guī)則。提心協(xié)力同舟共濟(jì)。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。銷售收入一直比較低，凈利潤(rùn)一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。通過(guò)分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)，我充分的把我在書(shū)本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對(duì)一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。從這次試驗(yàn)總體來(lái)說(shuō)，我是成也廣告，敗也廣告。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語(yǔ)：得訂單者得天下。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)的職位。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒(méi)法一次把來(lái)年的原料下完，又因?yàn)镽R4原料的提前期，我們?cè)诘谝淮蜗略嫌唵蔚臅r(shí)候頭都大了，感覺(jué)怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)143M。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹）（一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過(guò)程在開(kāi)始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來(lái)廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒(méi)什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬(wàn)的差距。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。ERP帶給我們的不僅僅使一次演習(xí)，它讓我們應(yīng)該如何發(fā)揮自己的特長(zhǎng)而為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的意念，這樣的其實(shí)第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告過(guò)程及分析：經(jīng)過(guò)5年的電子沙盤運(yùn)營(yíng)，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。最后，由于資金短缺申請(qǐng)高利貸180M償還短期貸款和上一個(gè)運(yùn)營(yíng)年深情地已經(jīng)到期的高利貸和利息。在本地市場(chǎng)獲得2個(gè)產(chǎn)品beryl的訂單，4個(gè)產(chǎn)品ruby訂單。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強(qiáng)我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。理解銷售定單!原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開(kāi)支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。在次，償還長(zhǎng)期貸款和利息25M。而且我組又在亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位。：成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我們組排名還在前面，綜觀影響成本的各個(gè)方面，成本預(yù)算等方面要做好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。其實(shí)類似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計(jì)16M，現(xiàn)金支出合計(jì)13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)6M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金收入合計(jì)98M，現(xiàn)金支出合計(jì)60M，,銷售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動(dòng)和兩條柔性生產(chǎn)線。第六年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給PP3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1投了15W、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P1投了16W、在亞洲市場(chǎng)給PP3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。每次選單的時(shí)候，不知道其他人是什么感覺(jué)，總之我的心臟是跳的超快的。是人都會(huì)犯錯(cuò)，我也不例外。收集信息的能力與選擇能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢(shì)的變化，做到見(jiàn)微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，在為期七年的經(jīng)營(yíng)中一定要盡早開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開(kāi)發(fā)。賬期、現(xiàn)金、開(kāi)銷雖然經(jīng)過(guò)計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬同時(shí)也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來(lái)，以萬(wàn)變應(yīng)不變。我們每個(gè)人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強(qiáng)各個(gè)人之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負(fù)責(zé)策劃我們開(kāi)始向銀行貸款和進(jìn)行公司的融資以及廣告投資然后進(jìn)行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進(jìn)行了第一年的公司的運(yùn)營(yíng)。如賣掉廠房，貸高額貸款。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場(chǎng)部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。經(jīng)營(yíng)卓越的企業(yè)，都十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷并取得極佳的業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)風(fēng)氣。具體就是在每結(jié)束的時(shí)候，首先我要分析出來(lái)年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費(fèi)預(yù)算，然后我好根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)分析產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的需求多、價(jià)格高并作簡(jiǎn)單的記錄，最后我會(huì)將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；選廣告單的時(shí)候基本上都是大家一起做的決定，因?yàn)槿硕嗔α看螅谖乙粋€(gè)人做決策的時(shí)候可能考慮的不是很全面。再者因?yàn)槭袌?chǎng)老大的存在，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，大家都爭(zhēng)著搶著去占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費(fèi)上下功夫了，因?yàn)榇蠹也⒉荒鼙ＷC自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。第四年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給P2投了10W。而在做電子沙盤的時(shí)候，事前沒(méi)有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。我們決定在本年購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā)PP3產(chǎn)品；開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000。，不過(guò)遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過(guò)難關(guān)的。這次的問(wèn)題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上