【正文】 損73W。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。而在做電子沙盤的時候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線支付20M，更新半自動生產(chǎn)線支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計43M，第一季度現(xiàn)金支出合計48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請長期貸款20M，支付設(shè)備維護費10M，計提折舊6M，現(xiàn)金收入合計90M，現(xiàn)金支出合計72M，,銷售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,，計提折舊3M，開拓市場、ISO資格認證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計52M，現(xiàn)金支出合計63M，,銷售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。我們決定在本年購買一條全自動生產(chǎn)線；研發(fā)PP3產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資ISO9000、ISO14000。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費中投入ISO認證的廣告；生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費，生產(chǎn)線建成第一年不計提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折西華大學(xué)實驗報告第D 組舊額不一；變賣生產(chǎn)線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用；貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。這個參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當(dāng)于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。：我們明白企業(yè)不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職、分工合作、相會配合，共同努力才能將其經(jīng)營好。：在這個憑廣告打天下的時代，我們支付比其他組高的廣告費。結(jié)賬：營利30M。在這兩個市場拿到大量的訂單。再次，在這個運營年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 crystal和ruby。第五年，在這個運營年我組已經(jīng)開發(fā)出國際市場。針對產(chǎn)品beryl,crystal,ruby,在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他組競爭訂單。再次，在第三季度開始研發(fā)產(chǎn)品ruby。第三年，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與其他組爭奪產(chǎn)品訂單。在本地市場上獲得beryl和crystal的訂單，在區(qū)域市場獲得1個產(chǎn)品crystal訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產(chǎn)品crystsl，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產(chǎn)線。這一年。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？經(jīng)過練習(xí)我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會賠錢的。我在這次模擬試驗中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。第一篇：erp 沙盤模擬實驗報告 2500字一實驗名稱 ERP沙盤模擬實驗二、實驗?zāi)康谋緦嶒炦M行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房!生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。三、實驗內(nèi)容實驗內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)運營、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。四、實驗總結(jié)我們小組的企業(yè)叫金鉆有限責(zé)任公司，由7位同學(xué)組成。生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。同時還參與根據(jù)市場需求確定開哪個地區(qū)的市場，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動。第一年，我們就預(yù)計要進行區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場。首先，我組在本地市場投入廣告費，與其他組爭奪產(chǎn)品beryl的訂單。在這個運營年我組首先還是進行廣告預(yù)算，這個運營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他組競爭訂單，共投入廣告費10M。在年末我組申請短期貸款40M。其次，我組支付了在上一個運營年未交上訂單的產(chǎn)品crystal，并支付50%產(chǎn)品crystal的利潤的違約金。第四年，首先，仍然是投入廣告，這個運營年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場，產(chǎn)品ruby研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認證。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請短期貸款180M。其次，償還短期貸款和