【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，在為期七年的經(jīng)營(yíng)中一定要盡早開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開(kāi)發(fā)。賬期、現(xiàn)金、開(kāi)銷雖然經(jīng)過(guò)計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒(méi)法完成，訂單沒(méi)法交。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒(méi)選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。如果我們第一年進(jìn)行短期貸款而不進(jìn)行長(zhǎng)期貸款或者既進(jìn)行長(zhǎng)期貸款有進(jìn)行短期貸款，會(huì)不會(huì)到年末資不抵債而導(dǎo)致在第一年企業(yè)破產(chǎn)。第二年完成時(shí)我們就有三條自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不簡(jiǎn)單，這讓我更加意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，如果以后要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，企業(yè)管理、資金來(lái)源等方面不是一個(gè)人能完成的，沒(méi)有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是很難將企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功。我們庫(kù)存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。二、公司情況介紹。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：，加班加點(diǎn)地工作。第一年年末銷售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。由于我們的保守，我們耽誤了利潤(rùn)飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒(méi)追上其他組的凈利潤(rùn)。在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。我主要是貸款，在財(cái)務(wù)主管的計(jì)算下，我們長(zhǎng)期貸款貸了非常多，100，而短期貸款不是很多，這樣有利于我們現(xiàn)金的流動(dòng)，我是考慮到這一點(diǎn)所以貸長(zhǎng)不貸短，等后期就無(wú)所謂了。第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告姓名：黃怡豪 學(xué)號(hào)：1113000244組名：G組 角色：CEO一．前言我在我們小組擔(dān)任CEO，在為期11周的實(shí)驗(yàn)中我們小組獲得很比較大的成功，我們?cè)谒姓邫?quán)益得到了第一名，我心里也是有一種成就感和滿足感，在我們組成員集體的努力之下，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ晒?，也出乎意料的取得了一定的成?jī)。第二年第三年，是十分重要的兩年，決定了我們是否成功的最打關(guān)鍵，在產(chǎn)能開(kāi)發(fā)的方面，經(jīng)過(guò)考慮決定了第一季度就開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，并且決定了以大產(chǎn)能為目標(biāo)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略為小組的核心戰(zhàn)略思想在整體上來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)我們已經(jīng)做的不錯(cuò)，有賺就很好了，在后期在財(cái)務(wù)主管的意見(jiàn)下，我們大力發(fā)展生產(chǎn)線，有了龐大的生產(chǎn)線支撐，我們十分安穩(wěn)的度過(guò)中期。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境金蝶沙盤模擬操作臺(tái)五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。如經(jīng)營(yíng)的第2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。把P1全部交貨后，我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。我相信這次ERP企業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者工作都有所幫助。第三季度開(kāi)始研發(fā)P3，預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。但是我們第一年都在賣買原材料、租廠房、建生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等等，都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，只有資金的流