【正文】 本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。價格的定位也就將客戶進行了定位?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。第四篇：業(yè)務員月工作總結xx業(yè)務員月工作總結撰寫人：___________日期：___________xx業(yè)務員月工作總結《xx年業(yè)務員月工作總結》時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。網站及產品的豐富程度。決大多數客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正?，F在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何?對客戶的任何信息要及時響應并回復。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1養(yǎng)成學習的習慣。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。樹立“客戶至上”服務意識。解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。第一篇：IT業(yè)務員的月工作總結電腦銷售技巧,你必須對你所銷售的商品有所了解。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。（良好的與客溝通技巧）客戶最想了解的是什么：1）你是不是做這個產品多時了。強化與客戶的溝通。二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表（pricelist）。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。建立良好的客情關系。其次是對產品的了解。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己。我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時補充。想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。解決方法：第三方認證(如付費會員。要懂得本行業(yè)出口量和前景。現在正在進攻性的溝通。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。下月工作重點：一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密