【正文】 他們已經(jīng)辦好手續(xù)在公司作了登記。我們只收取餐和車，保險(xiǎn)，飲用水等成本費(fèi)用100元?？停涸趺吹?？導(dǎo)：3000抵一百，6000抵兩百以此類推。沒(méi)有問(wèn)題吧? 客：對(duì)的。我：好的，那您看是微信還是轉(zhuǎn)賬？ C：我們產(chǎn)康項(xiàng)目包含哪些內(nèi)容？我：我們主要針對(duì)寶媽產(chǎn)后修復(fù)360度全方位的解決方案，有體重體型管理（如臀部扁平，變成O型腿，小腹婆，高低肩、長(zhǎng)短腿等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復(fù)、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評(píng)測(cè)！C：月子會(huì)所如何開(kāi)展產(chǎn)康項(xiàng)目？我：提供產(chǎn)后修復(fù)及早教類的專門咨詢與管理方案！我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項(xiàng)目培訓(xùn)、薪酬體系設(shè)計(jì)）、試營(yíng)業(yè)（體驗(yàn)卡銷售、市場(chǎng)老師下店、流程演練及實(shí)操指導(dǎo)）、開(kāi)業(yè)期（開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案、開(kāi)業(yè)活動(dòng)專家坐診）、運(yùn)營(yíng)期（定期優(yōu)惠、定期門店活動(dòng)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案、門店協(xié)助管理）C：時(shí)間行程是怎么安排的？我：好的，共兩天1夜，我稍后把時(shí)間安排表發(fā)給您(定于8月14日15日）8月13日 上午08:3009:00學(xué)員報(bào)到與準(zhǔn)備檢驗(yàn)學(xué)員資料領(lǐng)取學(xué)員證與講義課程簡(jiǎn)介與學(xué)員須知 開(kāi)訓(xùn)儀式主辦與協(xié)辦單位致詞09:0010:40營(yíng)銷渠道全面布局，月子會(huì)所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討10:5012:30月子會(huì)所管理瓶頸及對(duì)策，客源管理體系揭秘？五步營(yíng)銷拓客、留客、升客。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。那您有聽(tīng)過(guò)我們志成的研討會(huì)嗎？（沒(méi)有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬(wàn)多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對(duì)了一些事情，用對(duì)了一些方法，這樣一家用短時(shí)間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。你講的課，對(duì)我們的客戶一定有幫助，同時(shí)我相信他們講的課對(duì)你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問(wèn)題：你們幫我招一些員工過(guò)來(lái)吧？？？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個(gè)人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對(duì)短期的輸血感興趣還是長(zhǎng)期的造血感興趣呢？這次的研討會(huì)就是給您一套造血系統(tǒng)，**總，是你過(guò)來(lái)拿票還是我送票給你？二十七、問(wèn)題：我不想浪費(fèi)時(shí)間在這些上面？？？我理解，說(shuō)明你是一個(gè)珍惜時(shí)間的人，有句話說(shuō)得好，上帝不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些努力工作的人，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些努力工作同時(shí)用對(duì)方法的人。二十二、問(wèn)題：管理這塊我不參與？？？會(huì)議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。請(qǐng)我吃飯的。是吧？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。請(qǐng)問(wèn)您明天上午/下午方便過(guò)來(lái)面試一下嗎？問(wèn)及公司名稱/地址/聯(lián)系方式等。期間所有產(chǎn)品全年最低工廠價(jià)，還可以免費(fèi)抽1000元免單獎(jiǎng)，最高還可以抵扣3000元，更有50寸液晶電視等你拿。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級(jí)版野戰(zhàn)風(fēng)暴拓展訓(xùn)練。您把時(shí)間重新安排一下，好嗎？（期待回答）客戶明確回答：無(wú)法參加邀約人：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法到來(lái)，我公司將把您的幸運(yùn)號(hào)碼從電腦中刪除，我們?cè)俪槿e的客戶，可以嗎？感謝你對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！“總裁峰會(huì)”邀約話術(shù)邀約人：總，您好，我是中國(guó)人壽回訪中心的服務(wù)專員，恭喜您被我公司優(yōu)秀員工推薦，在幾千名VIP客戶中被幸運(yùn)抽中，獲邀參加我公司在大酒店隆重舉辦的 “總裁峰會(huì)”，我們專程邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)著名的國(guó)學(xué)大師和理財(cái)專家親臨，共同研討企業(yè)管理和財(cái)稅規(guī)劃，為您財(cái)富未來(lái)成功導(dǎo)航，同時(shí)會(huì)中還有多重抽獎(jiǎng)及尊貴獎(jiǎng)品贈(zèng)送，為了感謝您的支持，晚上特設(shè)答謝晚宴，略表心意。您方便調(diào)整一下時(shí)間嗎？客戶：確實(shí)沒(méi)時(shí)間邀約人：我們?cè)谠氯罩苋者€有一場(chǎng)類似的活動(dòng)，我為您提前預(yù)定席位可以嗎？（期待回答）客戶明確回答：無(wú)法參加邀約人：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法參會(huì)，我們將很遺憾地將您從受邀嘉賓的紀(jì)錄中刪除，再安排其他客戶，可以嗎？感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！“財(cái)富論壇”邀約話術(shù)邀約人：先生：你好！我是中國(guó)人壽客戶服務(wù)經(jīng)理，為了答謝廣大客戶的多年支持，中國(guó)人壽從幾千名客戶中抽中了您作為嘉賓，參加“財(cái)富論壇”高端客戶答謝會(huì)。感謝您的電話，祝您工作順利！備注：電話溝通請(qǐng)務(wù)必聲音大點(diǎn)，自信點(diǎn)！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動(dòng)。導(dǎo)：那也沒(méi)關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過(guò)來(lái)，一定能為他省不少的錢。公司的銷售方式/銷售渠道？回答：我們公司不是電話銷售，主要通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達(dá)成合同簽訂，后期提供勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理等業(yè)務(wù)。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。八、問(wèn)題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？？？那太好了，說(shuō)明你們很重視人才成長(zhǎng)，你們請(qǐng)的是老師，針對(duì)員工，我們請(qǐng)的是專家，針對(duì)老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會(huì)所收入，對(duì)你來(lái)說(shuō)一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒(méi)辦法教老板如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。假如你把好方法和工具立即運(yùn)用到你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中去，當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**總，是你過(guò)來(lái)拿票還是我送票給你？三十一、問(wèn)題：下次/改天吧？？？如果是一些不重要的事情，下不下次無(wú)所謂，而這次很關(guān)鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好這么重要的問(wèn)題。十五、問(wèn)題：你找別的公司吧？？？X總，你真是個(gè)好人，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才，服務(wù)，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是速度的競(jìng)爭(zhēng)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手