【正文】 筑用料的建議。5．項目市場定位。2．展示系統(tǒng)設計（1）售樓書、折頁。（5）各項配套設施形象系統(tǒng)設計。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。8．停車庫設計要點、車位比例及安排。（階段性促銷活動策劃）。2．展示系統(tǒng)設計（1）售樓書、折頁。（5）各項配套設施形象系統(tǒng)設計。一、市場調研本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結論二、項目環(huán)境調研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地延展價值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）目標客戶分析經(jīng)濟背景（1）經(jīng)濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式（三）價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例（五）廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率費用估算（七）推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）媒介投放其他費用等五、概念設計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）小區(qū)建筑風格的形