【正文】 行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的?？浯蟪煽儯瑘笙膊粓髴n，違反作總結(jié)的目的，是應該摒棄的。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能立起來，具有實用價值。 （三）總結(jié)要用第一人稱。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。 三、總結(jié)撰寫前的準備 有人說過。其間有一條規(guī)律，就是：計劃實踐總結(jié)再計劃再實踐再總結(jié)。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標準和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻噴香水，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。 重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律 總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。 五、工作總結(jié)文字表述的要求 要善于抓重點 總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。 最后，端正好自己心態(tài)。 首先，在不足點方面，從 自身原因總結(jié)。 （二）總結(jié)要寫得有理論價值。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。 運用這種方法要注意各部分之間的關系。 熱愛本職工作，熟悉業(yè)務 熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做