【正文】 蒜出口長(zhǎng)期以來(lái)的低價(jià)競(jìng)銷、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不僅打壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間，同時(shí)也給整個(gè)行業(yè)健康、有序發(fā)展埋下了陰影。 C 適時(shí)推出 北斗星 新產(chǎn)品 北斗星 公司在生產(chǎn)制造過程中，將不斷推陳出新，通過 北斗星 品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長(zhǎng)期滿足用戶的需求，這樣， 北斗星 科技公司才能不斷發(fā)展壯大。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 28 建立定期會(huì)員卡服務(wù)系統(tǒng) 本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)完成的，通過辦理會(huì)員卡，可以將消費(fèi)者吸收為商業(yè)公司的長(zhǎng)期會(huì)員。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。 市場(chǎng)體系 微生物專用肥目前已在山東、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá) 10 萬(wàn)噸以上，主要靠進(jìn)口供應(yīng)。 （三） 微生物肥市場(chǎng)現(xiàn)狀 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 22 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。 20xx 年蒼山縣被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)列為全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化（無(wú)公害蔬菜）生產(chǎn)示范區(qū)。北部、西部為丘陵，屬魯中南山地的南緣，海拔在 80m～ 250m 之間。春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥，因受大陸性氣候和海洋性氣候交替作用的影響，形成春旱、夏澇、秋又旱的自然特點(diǎn)。 微生物肥是近幾的發(fā)展起來(lái)的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。首先 ， 北斗星 系列 微生物 肥產(chǎn)品很符合化肥市場(chǎng)發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會(huì)。年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 12 專用肥的研制成功，對(duì)當(dāng)前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國(guó)化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴(yán)重并造成環(huán)境污染的問題。 項(xiàng)目選址 山東省臨沂市蒼山縣 中興北路 16 號(hào) ，符 合城市規(guī)劃要求，廠址自然條件好，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，水、電、暖供應(yīng)有保證，交通便捷，出入方便。 12主要建筑 指標(biāo)如下： 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 6 項(xiàng)目 單 位 數(shù)量 備注 規(guī)劃占地面積 平方米 4500 總建筑面積 平方米 2850 生產(chǎn)車間 平方米 380 成品 車間 平方米 200 原料車間 平方米 400 粉碎車間 平方米 200 粉碎車間 平方米 180 辦公室 平方米 80 菌種車間 平方米 50 30 萬(wàn)級(jí)凈化 實(shí)驗(yàn)室 平方米 180 部分凈化 倉(cāng)庫(kù) 平方米 910 容積率 % 建筑密度 % 綠地率 % 投資結(jié)構(gòu)和資金來(lái)源 （一） 投資結(jié)構(gòu) 經(jīng)估算， 項(xiàng)目總投資 2920 萬(wàn)元。 20xx年， ATA 參與到 墨西哥政府 在 Michoac225。 瓜達(dá)拉哈拉大學(xué)化學(xué)博士，曾擔(dān)任年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 4 Tamaulipas 州政府有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目顧問。 土建內(nèi)容： 建設(shè)生產(chǎn)加工車間及 實(shí)驗(yàn)室 。 項(xiàng)目申請(qǐng) 報(bào)告編制依據(jù) 本項(xiàng)目 申請(qǐng)報(bào)告 的主要依據(jù)包括： 《建設(shè)項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)手冊(cè)》； 國(guó)家發(fā)改委關(guān)于項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的內(nèi)容和深度要求。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控 發(fā)、淋溶損失和 P、 K 肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。一方面，國(guó)家每年花費(fèi)大量外匯，從國(guó)外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)缺乏品牌意識(shí)，無(wú)具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場(chǎng)份額低。首先， 北斗星 系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場(chǎng)發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會(huì)。屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)半濕潤(rùn)大陸性 氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫 度，光照時(shí)數(shù) 2473 小時(shí)，無(wú)霜期 202 天。本區(qū)為地震烈度Ⅶ度區(qū)，據(jù)《中國(guó)地震動(dòng)參數(shù)區(qū)劃圖》（ GB1830620xx），本區(qū)地震動(dòng)參數(shù)峰值加速度分區(qū)為 ～。蒼山蔬菜已遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，并走上了國(guó)際市場(chǎng)，成為聞名全國(guó)的“山東南菜園”、“山東洋菜園”，并先后投資 8000 多萬(wàn)元新建、改建和擴(kuò)建市場(chǎng) 92處，其中魯南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)占地 150畝，成為魯南、蘇北最大的蔬菜集散中心，93年被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)、全國(guó)文明集貿(mào)市場(chǎng)和全省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)之 一。 1999 年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為 924 萬(wàn)噸 P2O5，占世界的 28%，自給率約70%。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場(chǎng)和重大的實(shí)用價(jià)值。二是全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)年增長(zhǎng)率為 %，人均 GDP 增長(zhǎng)率為 %；三是世界糧食儲(chǔ)備已降至聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（ FAO） 的最低安全保障線（ 17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。 各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一 營(yíng)銷策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，配有：傳真機(jī)（帶電話機(jī)）、飲水機(jī)、保險(xiǎn)柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對(duì)施肥方法予以指導(dǎo)， 北斗星將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動(dòng)，指導(dǎo)施肥、提升 北斗星 品牌形象。 搞好農(nóng)化服務(wù) 。 國(guó)內(nèi)工藝技術(shù)概況 北斗星微生物專用肥核心是采用高效 微生物處理技術(shù) ，材料中含有多種有益于農(nóng)作物生 長(zhǎng)的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性， 大大 提 肥料的 產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。 生態(tài)原則 在提高土地經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，因勢(shì)利導(dǎo)，合理分配 和充分利用親水景觀資源，塑造出基地內(nèi)優(yōu)良的特色生態(tài)環(huán)境，力求提高新內(nèi)環(huán)境品質(zhì)，拓展自然舒展、富于變化的開放空間和疏密有序、錯(cuò)落有致的功能空間。公用工程的建設(shè)盡可能依托當(dāng)?shù)刭Y源，以減少建設(shè)工程量，節(jié)約投資。照明燈具分為白熾燈和日光燈。所以能夠保證能源的供應(yīng)。 （ 3）負(fù)荷等級(jí)。 （ 三 ） 廠房設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu) 廠區(qū)建筑物均采用框架結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土獨(dú)立柱基 ， 天然地基淺基礎(chǔ)。根據(jù)目前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)混肥車間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（ DCS），其經(jīng)濟(jì)作物專用肥與水稻專用肥生產(chǎn)線各自分別獨(dú)立一個(gè)系統(tǒng)，其它控制點(diǎn)采用常規(guī)儀表控制。總建筑面積 2850 平方米。 在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會(huì)或各種相關(guān)性會(huì)展上展示 北斗星 微生物肥新產(chǎn)品，邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹立 北斗星 品牌。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國(guó)際化慣例，采用激勵(lì)機(jī)制靈活適應(yīng)市年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 27 場(chǎng)需求，以服務(wù)促營(yíng)銷，求發(fā)展是必然的趨勢(shì)。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 25 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 今年以來(lái)，化肥市場(chǎng)總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，改變了前兩年化肥市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。從改革開放初期至今，經(jīng)過 20年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 23 多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了大蒜大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通的格局。因此，糧食價(jià)格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。 206 國(guó)道和京滬高速公路縱貫全境，省 道、縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。汛期主要集中在 79 月，汛期氣候的基本特點(diǎn)為：高溫、高濕、雨量集中、多暴雨、大風(fēng)、雷 擊等災(zāi)害天氣，整個(gè)汛期降水量占全年的 66%以上，年平均相對(duì)濕度 65%。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國(guó)家的安定穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 四、是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式，推進(jìn)節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要 全國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十 一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃提出，要“轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。我國(guó)缺磷鉀的耕地占總耕地面積 70%以上， NPK 復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。 即要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，又要避免化學(xué)肥料的危害就必須發(fā)展與化學(xué)肥料 截然不同的新型微生物肥料，因微生物肥可以減少肥料損失，提高肥料利用率，達(dá)到增產(chǎn)的目的而日益成為了一種深受農(nóng)民喜愛的新型肥料。項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)（ BEP）為 %。 20xx 到 20xx 期間 ATA 生物肥料的商業(yè)用途超過 25,000 公頃的農(nóng)作物，包括有：玉米，高梁，甘蔗，大豆，鱷梨和 香蕉。年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 年產(chǎn) 5000 噸 北斗星系列微生物肥建設(shè)工程 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 、 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 1 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 目 錄 第一章 申報(bào)單位及項(xiàng)目概況 .................................................................3 項(xiàng)目單位基本情況 ...........................................................................................3 項(xiàng)目建設(shè)方案 .....................................................................................................5 投資結(jié)構(gòu)和資金來(lái)源 ......................................................................................6 項(xiàng)目效益 ...............................................................................................................7 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) ............................................................................8 綜合評(píng)價(jià) ...............................................................................................................9 第二章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析 ...........................2 項(xiàng)目提出的背景 .............................................................................................. 12 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 ....................................................................................... 14 第三章 建設(shè)條件 .................................................................................17 項(xiàng)目區(qū)概況 ........................................................................................................ 17 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 .......................................................................... 27 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 .............................................................25 市場(chǎng)分析 ............................................................................................................. 25 營(yíng)銷策略、方案、模式 ............................................................................... 26 第五章 建設(shè)方案 .................................................................................37 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 ............