【正文】 性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 38 礦渣進(jìn) 廠由斗式提升機(jī)送入混合材料庫內(nèi)儲(chǔ)存。 產(chǎn)品 營銷方案 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案 企業(yè)市場(chǎng)營銷基本戰(zhàn)略思想 基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對(duì)策略的決策程序進(jìn)行梳理； 基本思想： 以 4P 和 4C輪回理論體系來思考 ； 基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)型。 最終實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo) ?？倛D布局既有效利用了地質(zhì)條件較好的地形區(qū)域，還有利于劃分了多個(gè)功能區(qū)，既消除了地形與風(fēng)向?qū)倛D布置的不利影響，大大減少了工程土石方量，又使得工藝生產(chǎn)流程非常順暢緊湊，盡量減少了不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，避免了物料往返運(yùn)輸，最大限度地縮短生產(chǎn)過程中的物料運(yùn)距。 廠區(qū)供水管網(wǎng)采用生產(chǎn)、生活、消防三合一系統(tǒng)，管網(wǎng)環(huán)狀布置埋地敷設(shè)，水管管徑分別為 DN600，車間內(nèi)部管網(wǎng)環(huán)狀布置，保證各用水點(diǎn)流量和水壓穩(wěn)定。用水單位主要為磨機(jī)噴淋冷卻水和軸承冷卻水、生活用水、化驗(yàn)用水和道路綠化用水。 原燃料堆場(chǎng)布置離大門較近，縮短廠內(nèi)運(yùn)輸距離。將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)以合理的價(jià)格，讓顧客買得滿意。 水泥儲(chǔ)存庫充氣用氣由庫底羅茨鼓風(fēng)機(jī)供應(yīng)空氣。 表 65 物料儲(chǔ)存期要求表 序號(hào) 物料名稱 儲(chǔ)存方式及規(guī)格 儲(chǔ)存量 （ t） 儲(chǔ)存期 (d) 總儲(chǔ)存期 (d) 1 熟料 堆 場(chǎng) 84 30m 熟料 庫 2 個(gè) 10 28m 14500 5000 2 粉煤灰 混合材堆場(chǎng) 50 22m 混合材料庫 10 28m 6329 1300 3 礦渣 庫房 40 30 ㎡ 20xx0 4 石膏 石膏堆場(chǎng) 40 16m 石膏庫 10 28m 3683 1300 5 水泥 圓庫 8Ф8 22m 13500 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 37 6 水泥 成品庫 30 72m 2500 主要生產(chǎn)車間工作制度 表 66 主要生產(chǎn)車間工作制度 序號(hào) 車間名稱 周期 班制 1 熟料堆棚及上料 連續(xù)周 1 2 粉煤灰上料 連續(xù)周 2 3 石膏破碎 連續(xù)周 1 4 配料庫 連續(xù)周 3 5 水泥粉磨 連續(xù)周 3 6 水泥庫頂 連續(xù)周 3 7 水泥庫底及散裝庫 連續(xù)周 1 8 水泥包裝機(jī)成品庫 連續(xù)周 1 9 配電室 連續(xù)周 3 10 化驗(yàn)室 連續(xù)周 1 生產(chǎn)工藝概述 原料儲(chǔ)存輸送 從冀東 水泥股份有限公司 購進(jìn)的熟料均由汽車運(yùn)輸進(jìn)廠，直接卸入熟料堆場(chǎng)。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 33 第六章 生產(chǎn)技術(shù)方案及營銷策略 生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn)水泥 100萬噸。 工程地質(zhì)條件 建設(shè)場(chǎng)地為禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村，場(chǎng)地地形平坦，高程介于，廠區(qū)地面高差 。中部殘?jiān)瓍^(qū)，初霜日為 10月 15 日 —— 19 日 ，終霜日為 4月 15 日，無霜期 182—— 186 天。由于境內(nèi)地形復(fù)雜，氣候差異較大。很多企業(yè)借產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，紛紛在此建設(shè)新型干法生產(chǎn)線，以求在珠三角獲取一定的市場(chǎng)份額。與之相比，我國作為發(fā)展中國家，正處于基本建設(shè)的高峰期，水泥的需求量不斷增長，而且勞動(dòng)力成本低，人均能耗低，環(huán)保要求低，這些都是我國在水泥生產(chǎn)上的國際比較優(yōu)勢(shì)。 20xx 年 111 月我國 水泥 制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值362,074,059千元，比上年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 350,293,152 千元，比上年同期增長了 %，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 22 額 20,654,911千元，比上年同期增長了 %。完成果樹大改形 333 公頃，果品紙?zhí)状蔬_(dá)到 70%以上，全鎮(zhèn)優(yōu)果率達(dá)到 60％以上。此外，國家電力總公司、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、林業(yè)局等也都制定了積極的西進(jìn)計(jì)劃。 國家“十一五”規(guī)劃要求：單位 GDP 能耗指標(biāo)下降 20%，建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)。年內(nèi)建成鄭西客運(yùn)專線、安康至武漢鐵路復(fù)線，寶雞至牛背、西安咸陽機(jī)場(chǎng)專用高速公路，咸陽多晶硅 等 30個(gè)項(xiàng)目。 西部大開發(fā)首先要解決的就是基礎(chǔ)設(shè)施的 瓶頸現(xiàn)象 ,伴隨著西 部大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展 ,對(duì)水泥的需求也會(huì)大幅上升。 技術(shù)培訓(xùn)管理制度和規(guī)則 公司例來重視對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)工作，為此制定了對(duì)各級(jí)技術(shù)人員的日常培訓(xùn)和專業(yè)人員的脫產(chǎn)培訓(xùn)制度，以適應(yīng)現(xiàn)代建筑 材料生產(chǎn)不斷發(fā)展的需要。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 8 管理制度建設(shè)情況 公司為 有限 責(zé)任公司，為使公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和經(jīng)營決策快速反映能力，在經(jīng) 營管理上本著減少層次、權(quán)責(zé)分明、有序經(jīng)營、提高效率的的原則，實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的直線職能制組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)民主的現(xiàn)代化企業(yè)管理。 （ 2）該項(xiàng)目依托 禮泉縣完整的體系化市場(chǎng)， 良好的經(jīng)營環(huán)境 。產(chǎn)品為： 70萬噸， 20萬噸， 10萬噸。全部投資投資回收期（ pt）為稅前 ，稅后 。在客戶服務(wù)上我們建立了完善的項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)流程及系統(tǒng)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，向客戶提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 嚴(yán)格按 生產(chǎn)程序辦事，組織均衡生產(chǎn) 。 20xx 年 11 月國家提出四萬億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策，主要集中在民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和災(zāi)后重建等方面，水泥作為建筑行業(yè)必不可少的建筑材料，無疑會(huì)受益良多，水泥工業(yè)有望保持平穩(wěn)增長 。包括西安至平?jīng)鲨F路、西寶高速公路擴(kuò)建、西安地鐵等38 個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，年度投資 412億元；農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系、農(nóng)村飲水安全等 13 個(gè)會(huì)事業(yè)及生項(xiàng)目，年度投資 47 億元；西安西郊熱電廠“上大壓小”、陜化節(jié)能減排技改、丹江口水庫及上水污染防治和水土保持等 11 個(gè)節(jié)能 環(huán)保項(xiàng)目，年度投資 107 億元。 20xx 年 10 月，國家發(fā)改委出臺(tái)的《水泥工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》和《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》開始實(shí)施，到 2020 年將累計(jì)淘汰落后生產(chǎn)能力 億噸，企業(yè)數(shù)量由目前 5000家減少到 20xx家左右，生產(chǎn)規(guī)模 3000萬噸以上的達(dá)到 10 家， 500萬噸以上的達(dá)到 40 家。 在鐵路方面，“十五”期間，西部鐵路大中型項(xiàng)目基建投資預(yù)計(jì)將達(dá) 1000 億元左右，到 20xx 年，西部鐵路預(yù)計(jì)將 達(dá)到 萬公里左右。 繁榮我省經(jīng)濟(jì) ， 帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 城關(guān)鎮(zhèn)轄 30 個(gè)行政村， 5個(gè)居委會(huì)，總面積 47 平方公里，耕地面積 3733 公頃，總?cè)丝?73490人。 這 1300億元的初步規(guī)劃安排是，安排中央項(xiàng)目 350億元，分配給地方額度為 950 億元。 世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我國水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響 水泥是勞動(dòng)密集型、資源密集型和高能耗行業(yè)。京津唐地區(qū)目前擁有 400 多家水泥企業(yè)，但平均規(guī)模僅為 ，市場(chǎng)較為分散，北京金隅和冀東水泥雖然占有較大市場(chǎng)份額，但由于市場(chǎng)需求量大，未能做到主控市場(chǎng)； ▲ 華東市場(chǎng)：長江三角洲 華東地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，水泥市場(chǎng)需求旺盛。主要分布在中部的乾縣、永壽縣、禮泉縣、淳化縣、涇陽縣、三原縣境內(nèi)的北部山地一帶，東西延長 75 公里，質(zhì)量佳、厚度大，儲(chǔ)量估計(jì)有 3000 億立方米。南部臺(tái)原區(qū)出霜日平均出現(xiàn)在 10 月 30日，最早為 10 月 9日，最晚為 11 月21 日。靜風(fēng)率為 42%。禮泉縣境，南北長 54 公里，東西寬 37 公里，最南為史德鎮(zhèn)的阜家莊，與興平縣的上堡子相接，距縣城 1 7． 2 公里；最北為南坊鎮(zhèn)的王家咀，與永壽縣上邑 鄉(xiāng)的涇河李家隔河相望，距縣城 38． 1公里；最東為阡東鎮(zhèn)的西臨涇村，與涇陽縣東臨涇、中耳嘴為鄰，距縣城 26． 8公里；最西為城關(guān)鎮(zhèn)的火燒寨，與乾縣捕上村接壤，距縣城 2． 8 公里。 表 63 物料平衡表 物料名稱 天然水分（ %） 配合比 （ %） 消耗定額（ t/t） 物料平衡量（ t） 干料 濕料 干燥的 含天然水分的 每小 時(shí) 每 天 每 年 每小 時(shí) 每 天 每 年 水泥 ∕ 100 ∕ 160 3840 100000 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 45500 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 40 ∕ 64 1536 40000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 10 ∕ 16 384 10000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 4500 4680 水泥 ∕ 100 ∕ 150 3600 700000 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 2898 563500 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 12 ∕ 18 432 84000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 3 ∕ 21000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 162 31500 168.5 32760 水泥 ∕ 100 ∕ 140 3360 20xx00 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 169000 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 8 ∕ 16000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 3 ∕ 6000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 9000 157.2 9360 說明：（ 1）磨機(jī)運(yùn)站率為 %，消耗定額以水泥為基準(zhǔn)， 水泥占 10%， 水泥占 70%， 水泥占 20%。水泥經(jīng)振動(dòng)篩篩出雜物后進(jìn)入中間倉、包裝機(jī)。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設(shè)的需要。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 45 第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目擬在 咸陽禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村 開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目擬于 半年 完工， 在降低風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確保盡快達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。 本 地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 7度。電壓等級(jí)為 10 KV。進(jìn)廠原料、成品出廠個(gè)通過一臺(tái)稱重為 100噸的地磅房計(jì)量，兩臺(tái) ZL50裝載機(jī)用于廠內(nèi)物料倒運(yùn)。 營銷戰(zhàn)略措施 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 44 （ 1） 制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。 途徑： 通過正確的市場(chǎng)定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢(shì)來確定主打市場(chǎng)應(yīng)該 在哪里？ ）； 建立 較好的銷售網(wǎng)絡(luò)； 擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模和 提高 產(chǎn)品質(zhì)量 ；通過加強(qiáng)營銷管理、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成 禮泉奧石 水泥的營銷目標(biāo)。每庫設(shè)兩個(gè)下料庫，各種物料從庫內(nèi)卸出后，經(jīng)電子皮帶秤（粉煤灰計(jì)量采用電子螺旋秤）精確計(jì)量配料后，有膠帶輸送機(jī)送入 ф 13m 球磨機(jī) 粉磨；在皮帶機(jī)上方設(shè)有金屬探測(cè)器和除鐵器，將物料中的金屬雜物排除。 本項(xiàng)目水泥熟料年用量大約為 ，汽車運(yùn)輸進(jìn)廠，運(yùn)距約 為 30公里。 本項(xiàng)目建成后， 全廠生產(chǎn)總用水量為 ， 建設(shè)地給排水條件 完全可以滿足生產(chǎn)要求。春夏季降水比秋冬季較為穩(wěn)定。秋季連陰雨較多，總輻射量明顯下降，對(duì)大秋作物不利。 項(xiàng)目 建設(shè) 選 址 本項(xiàng)目建設(shè)地址位于 咸陽禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村 ，該 區(qū)域 內(nèi)建設(shè)條件良好，無不良地質(zhì)構(gòu)造，適合本項(xiàng)目的建設(shè)。外資更可能采取的策略是直接投資或收購兼并，從而可能會(huì)有大量的境外資金通過我國的資本市場(chǎng)流入水泥行業(yè)。從水泥行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)來看，水泥行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的諸多基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，這就決定了水泥行業(yè)的發(fā)展周期與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展周期有著密切的關(guān)系。投資 500 余萬元的湯房村大型建材市場(chǎng)工程及投資 260 萬元的城關(guān)鎮(zhèn)企業(yè)辦綜合樓開發(fā)工程。根據(jù)數(shù)字水泥網(wǎng) 20xx 年 6月最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，陜西省水泥行業(yè)的虧損率已達(dá) %； （ 6）管理方法和理念陳舊，組織結(jié)構(gòu)繁冗、執(zhí)行力差。而利用水泥窯處置廢棄物，從社會(huì)層面上既消滅了公害，有效減少了因存放廢棄物而造成的對(duì)土地資源的消耗，還可以減少城市興建工業(yè)廢棄物焚燒爐的投資，以及減少焚燒爐所產(chǎn)生的二次污染。相關(guān)政府部門在項(xiàng)目審批、清理違規(guī)項(xiàng)目、嚴(yán)把信貸和土地閘門等政策措施方面開始加力。此次陜西省公布的 09發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)介紹了 20xx年在建或待建的基建項(xiàng)目，其中包括全面推進(jìn)災(zāi)后重建、大力推動(dòng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，以及節(jié)