【正文】 目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 25 國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就必須利用市場(chǎng)機(jī)制，加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐，運(yùn)用外力將規(guī)模小、污染嚴(yán)重、能耗高、效益差的落后企業(yè)淘汰出局，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。京津唐地區(qū)目前擁有 400 多家水泥企業(yè)，但平均規(guī)模僅為 ，市場(chǎng)較為分散，北京金隅和冀東水泥雖然占有較大市場(chǎng)份額，但由于市場(chǎng)需求量大，未能做到主控市場(chǎng)； ▲ 華東市場(chǎng)：長(zhǎng)江三角洲 華東地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，水泥市場(chǎng)需求旺盛。因此本地企業(yè)與外來(lái)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地的塔牌水泥和越秀集團(tuán)已開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略布局，而海螺集團(tuán)和臺(tái)灣水泥進(jìn)軍這一地區(qū)市場(chǎng)的意圖也已十分清晰； ▲ 西南市場(chǎng)：四川、重慶 及周邊地區(qū) 西南市場(chǎng)幾乎被外來(lái)企業(yè)瓜分一空，其中包括世界水泥巨頭拉法基與香港瑞安組建的拉法基瑞安，以及臺(tái)灣亞洲水泥。而且在西北地區(qū)，這種規(guī)模的水泥生產(chǎn)企業(yè)又屈指可數(shù)，隨著西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)程的深入，僅僅依靠本地企業(yè)的生產(chǎn)能力是無(wú)法滿足西北市場(chǎng)對(duì)水泥產(chǎn)品需求的上升的。煤炭資源集中在彬縣、長(zhǎng)武縣、旬邑縣、淳化縣、永壽縣的部分地區(qū)。主要分布在中部的乾縣、永壽縣、禮泉縣、淳化縣、涇陽(yáng)縣、三原縣境內(nèi)的北部山地一帶，東西延長(zhǎng) 75 公里，質(zhì)量佳、厚度大，儲(chǔ)量估計(jì)有 3000 億立方米。全縣又分為三個(gè)農(nóng)業(yè)氣候區(qū)，即：南部臺(tái)原暖溫半干旱區(qū)，主產(chǎn)糧，棉、油、一年兩熟，四季分明，雨熱同季，光能潛力大。夏季總輻射量較強(qiáng)，冬季最小，春季次于夏季。禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 29 全年日照時(shí)數(shù)為 ，日照百分率為 50%，全縣日照基本上都可以滿足作物的需要。南部臺(tái)原區(qū)出霜日平均出現(xiàn)在 10 月 30日，最早為 10 月 9日，最晚為 11 月21 日。北部丘陵區(qū)，初霜日為 10 月 13 日—— 16日，終霜日為 4月 20 日 —— 21 日，無(wú)霜期 174—— 177天，相虎鄉(xiāng)最短，初霜日為 10月 11 日，終霜日為 4月 24 日，無(wú)霜期 169天。由于季風(fēng)的影響，各季降水量相差懸殊。氣壓屬于大陸氣壓系統(tǒng)，歷年平均氣壓 。靜風(fēng)率為 42%。場(chǎng)地地層自上而下游：①素填土、②層黃土、③層黃土、④古土壤構(gòu)成。本項(xiàng)目的廢水主要為生活廢水，排水管網(wǎng)將生活廢水匯入化糞池 ，進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后，排入基地的污水管網(wǎng)。 40 座35KV以上的變電站、 79 條總長(zhǎng) 3310公里的 10KV及以上送電架空線路，可以隨時(shí)滿足任何企業(yè)的生產(chǎn)用電。禮泉縣境，南北長(zhǎng) 54 公里，東西寬 37 公里，最南為史德鎮(zhèn)的阜家莊，與興平縣的上堡子相接，距縣城 1 7． 2 公里；最北為南坊鎮(zhèn)的王家咀，與永壽縣上邑 鄉(xiāng)的涇河李家隔河相望，距縣城 38． 1公里；最東為阡東鎮(zhèn)的西臨涇村，與涇陽(yáng)縣東臨涇、中耳嘴為鄰，距縣城 26． 8公里；最西為城關(guān)鎮(zhèn)的火燒寨，與乾縣捕上村接壤，距縣城 2． 8 公里。 設(shè)計(jì)產(chǎn)量 水泥產(chǎn)量：臺(tái)時(shí)產(chǎn)量 139 噸／時(shí)，日產(chǎn)量 6711 噸，年產(chǎn)量 100 萬(wàn)噸。 生產(chǎn)工藝 原材料來(lái)源 、 年用量 及運(yùn)輸方式 表 61 原材料來(lái)源及年用量 序號(hào) 名稱 產(chǎn)地 年用量（ t） 1 熟料 冀東 水泥 股份 有限公司 625900 2 粉煤灰 本地 140000 3 礦渣 本地 37000 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 34 4 石膏 本地 46800 熟料 由 冀東水泥股份有限公司 是中國(guó)建材行業(yè)的大型骨干企業(yè)，是中國(guó)水泥行業(yè)國(guó)家政策重點(diǎn)支持的 12家全國(guó)性大型企業(yè)集團(tuán)之一。 粉煤灰年用量大約為 14 萬(wàn)噸，由陜西鋼廠提供，汽車運(yùn)輸進(jìn)廠。 表 63 物料平衡表 物料名稱 天然水分（ %） 配合比 （ %） 消耗定額（ t/t） 物料平衡量（ t） 干料 濕料 干燥的 含天然水分的 每小 時(shí) 每 天 每 年 每小 時(shí) 每 天 每 年 水泥 ∕ 100 ∕ 160 3840 100000 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 45500 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 40 ∕ 64 1536 40000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 10 ∕ 16 384 10000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 4500 4680 水泥 ∕ 100 ∕ 150 3600 700000 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 2898 563500 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 12 ∕ 18 432 84000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 3 ∕ 21000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 162 31500 168.5 32760 水泥 ∕ 100 ∕ 140 3360 20xx00 ∕ ∕ ∕ 熟料 0 ∕ 169000 ∕ ∕ ∕ 粉煤灰 0 8 ∕ 16000 ∕ ∕ ∕ 礦渣 0 3 ∕ 6000 ∕ ∕ ∕ 石膏 4 9000 157.2 9360 說(shuō)明：（ 1）磨機(jī)運(yùn)站率為 %，消耗定額以水泥為基準(zhǔn)， 水泥占 10%， 水泥占 70%， 水泥占 20%。堆場(chǎng)的熟料由裝載機(jī)送入熟料受料斗，經(jīng)料斗下閘閥卸 入膠帶輸送機(jī)送入 PCFL1750QS 破碎機(jī)破碎后經(jīng)提升機(jī)送入熟料庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)存。混合材料庫(kù)內(nèi)設(shè)中間隔墻。 水泥粉磨系統(tǒng) 水泥粉磨采用兩臺(tái) ф 13m 球磨機(jī) 與 SDNHX900 選粉機(jī)、PPDC966 氣箱脈沖布袋除塵器組成閉路水泥粉磨系統(tǒng)，系統(tǒng)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量 139 噸／時(shí) ，系統(tǒng)粉磨單位電耗約 45 度 /t。水泥經(jīng)振動(dòng)篩篩出雜物后進(jìn)入中間倉(cāng)、包裝機(jī)。 包裝系統(tǒng)收塵、水泥庫(kù)頂 及散裝庫(kù)頂收塵均采用氣箱脈沖袋收塵器 。 （ 1）營(yíng)銷基本概念 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 41 目的 ：通過(guò)禮泉奧石 水泥的營(yíng)銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力，樹(shù)立企業(yè)的整體形象和奧石水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。 （ 2） 基本營(yíng)銷思想 以 4P和 4C 輪回理論體系來(lái)思考企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國(guó)家及地方建設(shè)的需要。 渠道定位 ：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠(chéng)地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立來(lái) 確保產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，不僅給消費(fèi)者提供了便利，也形成了無(wú)形 鋼鐵長(zhǎng)城， 公司始終 認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以盡快構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的渠道網(wǎng)禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 43 絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢(shì)，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。 （ 3） 營(yíng)銷方案的實(shí)施措施： 從公司的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來(lái)達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。 （ 2） 將市場(chǎng)重心前移，設(shè)片區(qū)經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場(chǎng)，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的全面銷售工作，除確 保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)秩序（沖貨與價(jià)格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長(zhǎng)；拓展區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 45 第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目擬在 咸陽(yáng)禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村 開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目擬于 半年 完工， 在降低風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確保盡快達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。成品發(fā)運(yùn)布置便于與廠外公路直接連通，避免大量汽車在廠內(nèi)穿行過(guò)多， 或在廠外繞行，對(duì)廠內(nèi)環(huán)境造成較大影響。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 46 廠內(nèi)道路布置及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 廠內(nèi)所有原燃料、成品的進(jìn)出廠均采用汽車運(yùn)輸。主干道路為混凝土路面，面層后厚 180250 ㎜ 。 本 地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 7度。冷卻水循環(huán)使用不外排，日補(bǔ)充量 78m3/d；生活用水主要為工人洗臉、洗手用水，消耗量 9m3/d；化驗(yàn)用水 ；道路綠化用新鮮水 30m3/d。 廠內(nèi)道路兩側(cè)均設(shè)排水明溝，汽車出去頻繁的地方加蓋板，最后排入廠內(nèi)總排 水溝。 電源選擇：本廠所需電源來(lái)自 禮泉 電網(wǎng)，其電源符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB500521995）的規(guī)定。電壓等級(jí)為 10 KV。廁所為旱廁，無(wú)沖廁廢水，因此項(xiàng)目沒(méi)有廢水外排。 全廠生產(chǎn)總用水量為 ，其中新鮮水量 ，循環(huán)水量 ，循環(huán)利用率為 ％。 全部 建筑采用同一建筑風(fēng)格，建筑物立面造型、色彩力求簡(jiǎn)練、整潔、高雅，使建筑形成錯(cuò)落有致、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體，充分體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的精神面貌。進(jìn)廠原料、成品出廠個(gè)通過(guò)一臺(tái)稱重為 100噸的地磅房計(jì)量，兩臺(tái) ZL50裝載機(jī)用于廠內(nèi)物料倒運(yùn)。 主生產(chǎn)區(qū)連接原料儲(chǔ)存區(qū)、成垂直布置。 總圖 運(yùn)輸 本項(xiàng)目 建成 水泥生產(chǎn)線 ，總圖方案按國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、建設(shè)單位提供的資料及國(guó)家相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)。這一舉措的實(shí)施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略措施 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 44 （ 1） 制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。公司 將在加大廣告投入等促銷活動(dòng)的同時(shí)注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費(fèi)者的感情，加大打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的力度，將部分促銷費(fèi)用交給離市 場(chǎng)一線最近的指揮員施用，提高市場(chǎng)的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。 價(jià)格定位 ： 通過(guò) 工藝、原料、管理等方面形 成 低成本規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價(jià)， 使產(chǎn)品 頗具競(jìng)爭(zhēng)力。公司將在以 4P 為核心的營(yíng)銷構(gòu)架中盡量引入 4C 的新理念。 途徑： 通過(guò)正確的市場(chǎng)定位（從地理、人口、需求等因素來(lái)確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢(shì)來(lái)確定主打市場(chǎng)應(yīng)該 在哪里？ ）； 建立 較好的銷售網(wǎng)絡(luò)； 擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模和 提高 產(chǎn)品質(zhì)量 ；通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷管理、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成 禮泉奧石 水泥的營(yíng)銷目標(biāo)。 原有機(jī)修車間等輔助車間均能滿足要求。 水泥散裝采用 八 個(gè)水泥庫(kù)庫(kù)側(cè)卸料方式適應(yīng)散裝水泥裝車需要。 出磨廢氣經(jīng)除塵器凈化處理后經(jīng)風(fēng)機(jī)排入大氣。每庫(kù)設(shè)兩個(gè)下料庫(kù)，各種物料從庫(kù)內(nèi)卸出后，經(jīng)電子皮帶秤（粉煤灰計(jì)量采用電子螺旋秤）精確計(jì)量配料后，有膠帶輸送機(jī)送入 ф 13m 球磨機(jī) 粉磨；在皮帶機(jī)上方設(shè)有金屬探測(cè)器和除鐵器，將物料中的金屬雜物排除。 石膏進(jìn)廠后堆于堆場(chǎng)，堆場(chǎng)的石膏又裝載機(jī)送入受料斗，經(jīng)PEX=250 1000破碎機(jī)破碎后進(jìn)入石膏庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)存。 主機(jī)設(shè)備表 項(xiàng)目主要生產(chǎn)設(shè)備一覽表，如下表所示 表 64 主機(jī)一覽表 序號(hào) 名稱 型號(hào)與 規(guī)格 功率 臺(tái)數(shù) 生產(chǎn)能力 (t/h) 年利用率 (%) 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 36 1 水泥磨 ф 13m 球磨機(jī)（閉路） 進(jìn)料粒度 ≤ 15 ㎜ 進(jìn)磨水份 ≤ 1% 出磨細(xì)度 ≤ % Q=75t/h 1600kw 2 150 2 高效 選粉機(jī) SDNHX900 Q=45t/h 37KW 2 90 3 烘干機(jī) 14 Q=45t/h 132KW 2 90 4 石膏 破碎 PEX=250 1000 入料粒度 ≤ 210 ㎜ 出料粒度 ≤ 50 ㎜ Q=50 t/h 37 KW 4 200 熟料破碎 PCFL1750QS 入料粒度 ≤ 180 ㎜ 出料粒度 ≤ 3㎜ Q=80 t/h 132 KW 4 320 5 散裝機(jī) Q=90 t/h KW 5 450 6 四嘴包裝機(jī) BCL4 Q=40 t/h KW