【正文】 突破口，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 信息咨詢業(yè)務(wù)收入萬元，較上年的萬元翻了兩番。一是交易量增加，全年共辦理電子銀行業(yè)務(wù)萬筆，交易金額高達(dá)億元；二是啟用了XX縣區(qū)煙草訪銷直聯(lián)系統(tǒng)，交易量達(dá)萬元，實(shí)現(xiàn)中間收入萬元；三是先后與渭南供電局和渭南電信局簽訂網(wǎng)上收費(fèi)站協(xié)議，為XX市電信局開通了貴賓室業(yè)務(wù)。一是以營銷國債、基金為主線，尋求優(yōu)質(zhì)客戶；二是將基金代銷工作的重點(diǎn)放到續(xù)存期業(yè)務(wù)上，使基金成為豐富理財(cái)產(chǎn)品、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的重要渠道，2006年力爭實(shí)現(xiàn)收入萬元。 積極開拓營銷成本低、收益高的代理保險(xiǎn)、代理基金業(yè)務(wù)，提高銀證通交易量。“支票直通車”產(chǎn)品主要的目標(biāo)客戶是物流批發(fā)、大型零售企業(yè)。 大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)市場，加大對(duì)一些規(guī)模和現(xiàn)金流量較大的生產(chǎn)流通企業(yè)票據(jù)營銷力度，緊緊抓住票據(jù)業(yè)務(wù)較多的優(yōu)質(zhì)客戶，積極辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，以此來促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步提高。集中人力、物力加強(qiáng)對(duì)銀行卡產(chǎn)品的深層次開發(fā)，在傳遞支付和擴(kuò)張信用上多做文章，努力塑造牡丹卡產(chǎn)品特性，從而在一定程度上分離出目標(biāo)客戶群體，并在此基礎(chǔ)上做好定制化服務(wù)，鎖定目標(biāo)客戶，集中精力完善銀行卡專業(yè)化的市場服務(wù)，讓持卡人真正體會(huì)到我行的關(guān)懷和牡丹卡的價(jià)值所在，增強(qiáng)對(duì)持卡人的維系能力。2006年要確保完成戶個(gè)人證書客戶、注冊(cè)個(gè)人網(wǎng)銀行客戶戶，交易量較年翻一番。 做好居民水費(fèi)、電費(fèi)、天然氣費(fèi)、固定電話費(fèi)、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通通訊公司話費(fèi)等業(yè)務(wù)的代收工作。對(duì)已經(jīng)開展起來的業(yè)務(wù)也要重新梳理，從中發(fā)現(xiàn)開展不充分且有巨大潛力的業(yè)務(wù)品種，盡快推廣普及。在中間業(yè)務(wù)發(fā)展中，既要實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略，又要堅(jiān)持有進(jìn)有退原則。二是將中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃列入指令性指標(biāo)進(jìn)行考核，考核結(jié)果與被考核者年薪收入按照20%比例掛鉤。二要在策略上要緊緊抓住時(shí)代脈搏，結(jié)合不同階層的不同需求，確定宣傳方式，創(chuàng)意新穎，包裝精美，運(yùn)用高科技手段，積極路演推介。 以創(chuàng)新促發(fā)展，加快住房金融業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推廣力度。通過開通供電局收費(fèi)站、電信收費(fèi)站發(fā)展更多的繳費(fèi)客戶，同時(shí)加大對(duì)有收費(fèi)項(xiàng)目企業(yè)客戶的收費(fèi)站營銷工作。 加大信用卡市場拓展力度，將組合營銷觀念的貫穿于營銷的全過程，建立能對(duì)持卡人需求作出快速反應(yīng)、高效地向客戶提供滿意服務(wù)的市場營銷組織。實(shí)現(xiàn)賬戶管理與服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目一是對(duì)公開戶、賬戶信息變更、查詢賬戶明細(xì)；二是賬戶、密碼掛失；三是補(bǔ)制回單、對(duì)賬單；四是印鑒變更、掛失。 充分利用nova系統(tǒng)為產(chǎn)品創(chuàng)新提供的強(qiáng)大技術(shù)平臺(tái)，加大結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新整合力度，深入研究包括集本外幣資金匯劃清算、綜合收付款、綜合賬戶管理、多樣化信息服務(wù)等內(nèi)容的金融產(chǎn)品，采取定期上門回訪溝通以及組織研討會(huì)的形式，密切與企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)系統(tǒng)的合作關(guān)系，鞏固我行的結(jié)算市場份額。 以全面推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)核心競爭力項(xiàng)目為切入點(diǎn)，加快個(gè)人金融產(chǎn)品的整合和營銷，積極搶占個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)市場，不斷提高個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的占比。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，在同業(yè)中位居第，是我行的分之。主要是靈通卡年費(fèi)收入萬元統(tǒng)計(jì)在人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入。 其它中間業(yè)務(wù)收入萬元，較上年增長萬元。 大力發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年代理保險(xiǎn)目標(biāo)為萬元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬元，代理銷售基金萬元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬元，銀證通交易量億元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬元。要從本地實(shí)際情況出發(fā)，制定具體的市場營銷方案和營銷策略，落實(shí)目標(biāo)客戶，力爭使目標(biāo)客戶均安裝我行的“pos支票”，并逐步提高交易量。 全面開辦代理業(yè)務(wù)，推行代理業(yè)務(wù)的有償收費(fèi)。 為不同類型的客戶，尤其是電力、電信、保險(xiǎn)、旅游、煙草、商貿(mào)等行業(yè)及有一定社會(huì)影響力的會(huì)員機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行量體裁衣，推出不同類型的繳費(fèi)卡、保費(fèi)卡、積分卡、會(huì)員卡等多樣性、個(gè)性化的信用卡，使信用卡更好地發(fā)揮其方便、靈活、安全的作用。 激活網(wǎng)上銀行睡眠戶，開展代簽發(fā)銀行匯票業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)