7銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查分析-文庫(kù)吧
2024-09-28 10:49 本頁(yè)面
【正文】 （一）找準(zhǔn)切入點(diǎn)搶占個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)。 以全面推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目為切入點(diǎn)，加快個(gè)人金融產(chǎn)品的整合和營(yíng)銷，積極搶占個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不斷提高個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的占比。 以新產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn)，著力推廣和拓展已成熟個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，包括“出國(guó)留學(xué)貸款”、“銀保通”、“理財(cái)金賬戶”、“銀證通”、“匯款直通車”、“代理保險(xiǎn)”、“代理基金銷售”、“下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款”、“工資賬戶權(quán)利質(zhì)押貸款”等業(yè)務(wù)品種。 以理財(cái)示范中心項(xiàng)目推廣為契機(jī)，大 力發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。在xx項(xiàng)目推廣的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)建成xx、xxx、xxx、xxx等x個(gè)理財(cái)示范中心，帶動(dòng)理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)試點(diǎn)推廣工作，爭(zhēng)取全年理財(cái)金賬戶新增戶，以之帶動(dòng)個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入、個(gè)人匯兌業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入的提高。 積極開拓營(yíng)銷成本低、收益高的代理保險(xiǎn)、代理基金業(yè)務(wù)，提高銀證通交易量。全年代理保險(xiǎn)目標(biāo)為萬(wàn)元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，代理銷售基金萬(wàn)元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，銀證通交易量?jī)|元，增加中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元。 積極開展“靈通卡e卡”的發(fā)卡工作，確保完成全年靈通卡萬(wàn)張發(fā)卡任務(wù)。充分發(fā)揮靈通卡一卡多能特點(diǎn)及在辦理本、異地結(jié)算、代理收付費(fèi)、消費(fèi)、atm存取、轉(zhuǎn)帳、電話銀行、網(wǎng)上銀行等方面的優(yōu)勢(shì)，增加有效發(fā)卡。同時(shí)，積極發(fā)展特約商戶，擴(kuò)展靈通卡的使用領(lǐng)域，提高靈通卡的使用效率。 全面發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用，大力宣傳、營(yíng)銷我行的個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)營(yíng)銷以“匯款直通車”為主的個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高個(gè)人匯兌業(yè)務(wù)收入在個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)中的占比，按照新頒布的個(gè)人服務(wù)價(jià)格規(guī)定，全面推廣有償服務(wù)。 積極利用我行的信用優(yōu)勢(shì)，開發(fā)適合個(gè)人需求的產(chǎn)品，發(fā)展衍生業(yè)務(wù)，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入的空間。進(jìn)一步加大代理業(yè)務(wù)的力度，大力開展代收電話、手機(jī)費(fèi)、代收水費(fèi)、天然氣費(fèi)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。 加快銀保通業(yè)務(wù)的測(cè)試、驗(yàn)證和營(yíng)銷工作，向廣大投資人積極推介銀保通優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使銀保通業(yè)務(wù)在2005年全面開辦，為廣大客戶提供更便捷的服務(wù)；同時(shí)通過(guò)開辦新的個(gè)貸產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)貸衍生業(yè)務(wù)，帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入。 以個(gè)人消費(fèi)貸款為依托，穩(wěn)妥開展代理個(gè)人財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。要繼續(xù)加大工作力度，有效發(fā)揮我行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，積極開辦代理推銷壽險(xiǎn)、記賬式國(guó)債等業(yè)務(wù)，滿足客戶不同的投資需求，多渠道增加收入。 （二）全力打造結(jié)算業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 為進(jìn)一步促進(jìn)會(huì)計(jì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展，必須樹立結(jié)算優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌意識(shí)，堅(jiān)持市場(chǎng)占有與市場(chǎng)開發(fā)并重的原則，積極拓展會(huì)計(jì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)。 充分利用nova系統(tǒng)為產(chǎn)品創(chuàng)新提供的強(qiáng)大技術(shù)平臺(tái)，加大結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新整合力度，深入研究包括集本外幣資金匯劃清算、綜合收付款、綜合賬戶管理、多樣化信息服務(wù)等內(nèi)容的金融產(chǎn)品，采取定期上門回訪溝通以及組織研討會(huì)的形式，密切與企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)系統(tǒng)的合作關(guān)系，鞏固我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。 深入推進(jìn)現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，積極為大型集團(tuán)企業(yè)、系統(tǒng)管理機(jī)構(gòu)、金融同業(yè)等提供高附加值的資金結(jié)算、清算等服務(wù)，為客戶提供投資、避險(xiǎn)工具，開展各種賬戶管理服務(wù)。認(rèn)真作好有關(guān)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金管理方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施等工作，積極推動(dòng)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，建立和維護(hù)工商銀行現(xiàn)金管理品牌，把市場(chǎng)先機(jī)切實(shí)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 大力推廣“支票直通車”。“支票直通車”產(chǎn)品主要的目標(biāo)客戶是物流批發(fā)、大型零售企業(yè)。要從本地實(shí)際情況出發(fā)，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略，落實(shí)目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)使目標(biāo)客戶均安裝我行的“pos支票”，并逐步提高交易量。 全面開通“即時(shí)通”業(yè)務(wù)。全面開放通存功能，提高客戶異地收款能力，在實(shí)現(xiàn)有效控制風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段后，逐步向客戶開放。充分利用即時(shí)通產(chǎn)品及綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，完善對(duì)客戶的收付款業(yè)務(wù)流程，協(xié)助其優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，并將即時(shí)通與集團(tuán)二級(jí)賬戶相結(jié)合，使集團(tuán)公
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