【正文】 （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時(shí)） ：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 基本信息 所屬板塊 二郎板塊 開發(fā)商 保利 (重慶 )投資實(shí)業(yè)有限公司 建筑面積 萬方 容積率 物業(yè)類型 高層 住戶總數(shù) 1072 占地面積 3 萬方 綠地率 30% 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 面 積區(qū)間 59 ㎡ 88 ㎡ 項(xiàng)目規(guī)劃與周邊配套 在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，可愛島由 5 棟高層圍合布局而成，小區(qū)入口有超大面積的市政規(guī)劃廣場，項(xiàng)目以中庭，市政規(guī)劃廣場為中心線，左右對稱，均好性強(qiáng)，雙向視野通透，擁有逾百米的超寬樓間距，整個(gè)小區(qū)擁有良好外部空間感。 區(qū)域 20xx 年開盤成交 分析 （ 1） 開盤成交率基本較高。包含項(xiàng)目自身配套、戶型設(shè)計(jì)、發(fā)展商品牌、設(shè)備，裝修，用材，外 觀等多方面因素。晉愉在西區(qū)已擁有部分客戶，樹立了良好的口碑，故再次之。 （ 2）由于本案是高層，且戶型偏小，主要目標(biāo)客戶群為剛性需求的首次購房者以及改善性住房，因此，受國八條影響較少。 ③ 形式上硬廣為主。 【事件要點(diǎn)】：卡通人偶同時(shí)出現(xiàn)主城各大商圈，引發(fā)話題效應(yīng)；贈(zèng)送愛情主題禮品，同時(shí)傳遞項(xiàng)目信息；推廣同期跟進(jìn)，項(xiàng)目理念深入人心； 【事件方式】：穿著玩偶服飾的可愛精靈于 當(dāng)日在主城各商圈（楊家坪 為主）送玫瑰、派送附有樓盤介紹及到訪售房部禮品派送等消息的“精靈型卡片” 制造社會(huì)新聞，同時(shí)通過附送的項(xiàng)目禮品吸引客戶源 （ 3）“將愛”活動(dòng)續(xù)曲 【事件主題】：讓我們將愛情進(jìn)行到底 —— 觀 首映電影《將愛》 【事件訴求】：借勢“將愛”電影上映，貫徹本案“愛”主題的調(diào)性。顯而易見我們的來訪途徑主要以路過和戶外廣告指示為主。從法國地產(chǎn)發(fā)展看中國房市調(diào)控 [N].人民日報(bào)， 20xx413（ 12）。 本項(xiàng)目地處大渡口、高新區(qū)、九龍坡三區(qū)交匯處，其特殊性決定了上述區(qū)域的房地產(chǎn)市場成交情況對本項(xiàng)目皆有一定的借鑒性，因此，我們將分別針對大渡口和九龍區(qū)的區(qū)域市場成交進(jìn)行分析。 西城大院、同天 天意 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目地址 占地面積（㎡） 總建面積（㎡） 容積率 綠化率 巴國城旁，東海阿特豪斯西面 27447 92799 36% 總戶數(shù) 物業(yè)形態(tài) 樓層 梯戶 車位比 1084 高層 33F 三梯七 戶 1： 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目配套 其他配套 Art deco 超大游泳池，特色噴水池，及社區(qū)商業(yè)，以及新銳的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施 愛情公園 項(xiàng)目定位 公園環(huán)抱的小豪宅 戶型分析 項(xiàng)目最后樓棟 3為 3梯 6戶產(chǎn)品，共 3 種戶型。 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息 項(xiàng)目分幾期銷售 當(dāng)前待售樓棟 當(dāng)前待售產(chǎn)品面積 下期推貨時(shí)間 銷售價(jià)格（元 /㎡） 項(xiàng)目僅剩 3 3號樓 70— 94 —— 當(dāng)前折后 6800 其他動(dòng)態(tài) 目前 在巴國城步行街設(shè)置了臨時(shí)售樓部。 天驕城、巴國 主要原因：區(qū)域形象仍有缺陷的大渡口區(qū)，其在售項(xiàng)目相對較少，且缺乏全國性大品牌開發(fā)商項(xiàng)目，因此 ，整體銷售量較低；但由于近期，中交等項(xiàng)目的加推以及眾多開發(fā)商所推出大力度優(yōu)惠，吸引了更多客戶的關(guān)注，并使得區(qū)域成交量得到上升。試論房地產(chǎn)價(jià)格營銷策略 [J].中國科技信息報(bào)， 20xx,12（ 4）： 211. 附件：市場調(diào)查報(bào)告 一、調(diào)查 背景 本次調(diào)查采取定點(diǎn)攔截的方法進(jìn)行訪問，抽取重慶 二郎板塊 的潛在或忠實(shí)消費(fèi)者，初步了解該區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者對 保利 的品牌認(rèn)知度 、對二郎形象的認(rèn)可度，以及對本項(xiàng)目周邊競爭樓盤進(jìn)行剖析，進(jìn)而做出二郎房地產(chǎn)市場的初步分析， 為保利可愛島 的營銷動(dòng)作提供信息支持，并 為制定相應(yīng)的推廣策略及營銷策略尋找 第 頁（共 25頁） 20 依據(jù)，提出我們的建議。來訪量和上周比較增加了 14 組，雖然增加的數(shù)量不多，但可以看出客戶來訪途徑不再 第 頁（共 25頁） 17 靠單一的路 過，這周我們的推廣方式全面上線，報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、交通廣播等同時(shí)啟用，使來訪客戶途徑多元化，但來訪途徑主要還是通過路過和戶外廣告 2種方式。用促銷信息及現(xiàn)場體驗(yàn)吸引客戶持續(xù)關(guān)注度，深化項(xiàng)目形象，強(qiáng)勢蓄客，發(fā)布促銷信息，進(jìn)行客戶甄別。軟文以記者角度出發(fā)，深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值，增加文章的可讀性。 （ 3）本案周邊景觀資源豐富，交通便利，加之二郎板 塊未來的發(fā)展預(yù)期，使得本案輻射范圍加大，不 再 僅僅局限于西區(qū)（大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）。 三、 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目自身優(yōu)勢 （ 1） 地處大渡口雙山片區(qū)與九龍坡區(qū)二郎片區(qū)交匯處，緊鄰九龍園區(qū)行政中心，周邊教育、商業(yè)、銀行、醫(yī)院、購物、酒店、餐飲娛樂等設(shè)施 完備，成熟中央生活區(qū)暢享全能生活派。東海阿特豪斯在戶型設(shè)計(jì)上相比中交戶型面積偏大，加上發(fā)展商品牌實(shí)力不及中交。 第 頁（共 25頁） 5 （ 2）下半年成交均價(jià)在 6500 元 /㎡ 以上。 戶型配比及分析 貨量： 4共 434套房源，套內(nèi)約 萬方。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 二、 市場 總結(jié) 區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀分析 隨著知名樓盤的不斷入駐，輕軌等交通設(shè)施的不斷完善，二郎板塊逐步改變以往臟亂差的不良印象，變得愈加成熟，從而使房地產(chǎn)市場的競爭力與日俱增。說明該區(qū)域樓盤對外輻射力有限，但近年仍在逐步增大。項(xiàng)目建筑、景觀等的呈現(xiàn)程度。 （ 3） 居重慶“公園之城”，周邊彩云湖公園、紅獅公園、中交愛情運(yùn)動(dòng)雙主題公園等 8 大公園環(huán)繞；巴國商業(yè)步行街、金科商業(yè)街毗鄰，樂活生活森呼吸與你同樂。 四、項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶群描述 （ 1）對價(jià)格非常敏感，愿意為贈(zèng)送空間買單，癡迷于項(xiàng)目的附加點(diǎn)；西區(qū)面臨的，則是政策的傾斜、老區(qū)的資源匱乏。高頻率立體覆蓋，報(bào)媒為主，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體配合的同時(shí)，輔助以戶外、短信、廣播、電視等長效 媒體。 領(lǐng)獎(jiǎng)方式 :通過參與此次活動(dòng)的用戶直接到保利可愛島銷售中心報(bào)微博用戶名及現(xiàn)場登記既可領(lǐng)取 【活動(dòng)執(zhí)行】 第一階段新 聞?lì)A(yù)熱期 (3 月 3 日至 3 月 5 日 ) 論壇推廣 首頁推薦全部進(jìn)鏈接保利可愛島論壇 論壇推廣 3月 8 日到了，你還在想送什么禮物給她嗎！ 論壇推廣 愛她？想感謝她？那就織條 “ 圍脖 ” 送給她！ 新聞推廣 “圍剿”三八婦女節(jié)，保利可愛島送溫暖 第二階段微博啟動(dòng) (3 月 6日至 3月 8日 ) (重慶樂居官方微博每天不低于 5次的發(fā)布此信息 .房產(chǎn)微博區(qū)首頁推薦 2 天 ) 微博 新聞推廣《你織 “ 圍脖 ” 保利可愛島送電影票》 第 頁（共 25頁） 14 微博 新聞推廣 保利可愛島微博送票活動(dòng)掀市場熱潮 (微博實(shí)時(shí)播報(bào) ) 第三階段收官階段 論壇推廣 保利可愛島 “ 圍脖 ” 行動(dòng) ,你圍了嗎 新房快訊 三八婦女節(jié)保利可愛島微博送溫曖活動(dòng)得到市場好評 （ 5） “共結(jié)連理枝”植樹節(jié)新風(fēng)尚活動(dòng)； 【活動(dòng)時(shí)間】 20xx 年 2 月 28 日 —— 20xx 年 3月 18 日 【活動(dòng)主題】共結(jié)連理枝 愛在可愛島 【活動(dòng)要點(diǎn)】邀請客戶 50 對情侶或夫妻客戶，到可愛島現(xiàn)場共同播種一棵屬于他們愛情鑒證的“連理枝”，一起為愛情樹（花苗）填土，澆水，讓他們的愛情與樹一起簡單、茁壯的生長； 由于場地有限，在領(lǐng)養(yǎng)愛情樹（花苗）的同時(shí)，每 對情侶也要領(lǐng)取摘種愛情樹（花苗）的一個(gè)花盆，讓他們的愛情“連理枝”在花盆里幸福生長； 50 對情侶或夫妻客戶共同將寫有心愿的紅綢帶 系在愛情樹（花苗）上，合影留念，贈(zèng)送情侶相框或類似的情侶禮品 ； 活動(dòng)剩余（愿意將其拿走的可以將其領(lǐng)走）愛情“連理枝”將作為保利可愛島象征性的景觀永久在項(xiàng)目內(nèi)保留； “連理枝”簽名認(rèn)養(yǎng)儀式， 50 對 情侶或夫妻共同在貼上照片的簽名墻上簽下莊嚴(yán)的愛情誓言 ，并簽下主動(dòng)養(yǎng)護(hù)“連理枝”的承諾。 （ 4） 本周來訪客戶仍以大西區(qū)客戶為主，九龍坡區(qū)和大渡口區(qū)分別占到 39%和23%，其次是沙坪壩和區(qū)縣客戶， 分別占 10%和 9%。 （四） 調(diào)查地點(diǎn)： 重慶 巴國城周邊 （五） 研究方法： 定量調(diào)查 二、調(diào)查內(nèi)容 區(qū)域市場概況 本項(xiàng)目 隸屬大渡口 區(qū) ，身處大渡口、九龍坡、高新區(qū)三區(qū)交匯處， 區(qū)域位置復(fù)雜，因此，我們將競爭區(qū)域分析擴(kuò)展為泛二郎片區(qū)。 在本區(qū)域內(nèi)，各項(xiàng)目開盤成交率基本保持在 60%以上，實(shí)現(xiàn)了開盤熱銷。 中交 212664 906416 % 總戶數(shù) 物業(yè)形態(tài) 樓層 梯戶 車位比 6524 高層 +小高層 +花園洋房 1434F 三梯七戶 1： 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目配套 其他配套 —— 萬方休閑商（主力店：永輝超市） 四大主題公園（紅獅生態(tài)公園、詩情公園、運(yùn)動(dòng)公園、愛情公園）中央。 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息 項(xiàng)目分幾期銷售 當(dāng)前在售樓棟 當(dāng)前在售產(chǎn)品面積 下期推貨時(shí)間 銷售價(jià)格（元 /㎡） 一期（ 14樓） 二期（ 58樓） 對 3樓進(jìn) 行蓄客 60106 ㎡ 預(yù)計(jì) —— 其他動(dòng)態(tài) 3樓進(jìn)行蓄客； 2. 預(yù)計(jì) 12 月 25 日將進(jìn)行 VIP 卡辦理； 第 頁（共 25頁） 25 、大渡口區(qū)為主。天意 3 7093 折后 7100 項(xiàng)目 3為最后樓棟，之前還剩有頂層幾套 49平戶型價(jià)格（ 7300） 協(xié)信商業(yè)配套的缺乏，將制約該區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國城市居民購房價(jià)格容忍度實(shí)證研究 [D].上海：上海大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)， 20xx. [5] 高晨。來訪 30 組，主要的來訪途徑為路過占比 87%，其次為廣播占比 13%。 第 頁（共 25頁） 12 【事件要點(diǎn)】：以社會(huì)新聞的形式制造甜蜜的求愛事件，引發(fā)全城關(guān)注；借勢社會(huì)熱點(diǎn)話題，同時(shí)推出項(xiàng)目亮相報(bào)版，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)；事件后續(xù)跟進(jìn)， 鞏固項(xiàng)目形象； 【事件方式】：征集 1000 對以上的情侶參與本次活動(dòng)求愛事件，創(chuàng)造“最多人數(shù)的愛情告白式”的吉尼斯世界記錄，讓吉尼斯為我們的浪漫相守證明，讓世界為我們證明。 ① 杜絕 病毒式溫情推廣，項(xiàng)目核心信息與市場短兵相接。 項(xiàng)目外部威脅 （ 1）市場調(diào)控政策趨緊，重慶限售令預(yù)期、房貸政策二套首付提升至 6 成，消費(fèi)者與開發(fā)商的觀望情緒都比較嚴(yán)重，影響市場信心 。 （ 5）物業(yè)品牌。 中交麗景距離愛情公園最近，加之項(xiàng)目規(guī)模大，除自身帶有商業(yè)裙樓外還特