【正文】 2 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、 深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣） 63 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁(yè) （生活消費(fèi)指南） —— 新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面 —— 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一面為快樂(lè)時(shí)光標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） —— 飲水機(jī)容器 —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告 —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位 “ 快樂(lè) ” 形成呼應(yīng) 64 主題促銷的開(kāi)展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 65 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開(kāi)盤(pán)促銷 主題：快樂(lè)生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期 ， 要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。 2. 注重樓盤(pán)形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢， 相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道 9 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 * 目標(biāo)對(duì)象分類 * 消費(fèi)心理分析 10 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ 項(xiàng)目周邊區(qū)域： 香港市場(chǎng)： * 村民、私營(yíng)企業(yè)主、外地來(lái)的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項(xiàng)目的升值前景，作出租之用 * 文化知識(shí)有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項(xiàng)目的綜合性價(jià)比 11 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 * 會(huì)工作，會(huì)生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 12 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 他們購(gòu)房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來(lái)往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項(xiàng)目的未來(lái)升值前景，出租收益 —— 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來(lái)升值收益的愉快心情 13 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)?；ㄍ瑯拥腻X辦更好的事。 * 項(xiàng)目周邊區(qū)域的本土客戶群 * 羅湖區(qū)域的打工一族 50 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 1. 廣告牌 （已落實(shí) 2塊） 內(nèi)容： “ 距快樂(lè)之城僅 100米 ” “ 距快樂(lè)之城僅 50米 ” 、 “ 右拐往快樂(lè)之城 ” “ 快樂(lè)一分鐘 ” 51 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 2. 路段包裝 （項(xiàng)目到立交橋道路兩旁） 形式：以廣告彩旗插在項(xiàng)目到立交橋道路兩旁 內(nèi)容：在彩旗上書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)， 如： 新一佳超市入住、 38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城、 三房 82— 86平米、二房 62— 78平米等 52 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 公交站臺(tái)（布吉關(guān)口到立交橋） 內(nèi)容： “ 距快樂(lè)之城僅 100米 ” “ 距快樂(lè)之城僅 50米 ” 、 “ 向前走，往快樂(lè)之城 ” “ 快樂(lè)一分鐘 ” 53 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 通過(guò)深惠公路的公交車身、內(nèi)車廂 內(nèi)容： “ 坐這輛車，可以到快樂(lè)之城 ” （車身） “ 距快樂(lè)之城僅 1000米 ” 、 “ 向前走，往快樂(lè)之城 ” “ 快樂(lè)一分鐘 ” 54 55 56 57 58 信義假日名城第二階段的廣告輸出 合理戶型帶來(lái)快樂(lè) —— 三房、二房面積 61—— 85平方米任選 有健康才有快樂(lè) 范例： 有安全才有快樂(lè) —— 貼心物管 —— 連通 5個(gè)小區(qū)之間的晨跑天橋（建議） 考慮到未來(lái)市場(chǎng)的變化以及實(shí)際的操作可能，有關(guān)第二 階段的詳細(xì)推廣方案待與客戶詳細(xì)洽談后再提供。針對(duì)當(dāng)?shù)厝讼矚g好意頭，可在大廳內(nèi)放置一 尊彌勒佛或其微笑的畫(huà)面，通過(guò)其表情傳達(dá)一快樂(lè)的感覺(jué) 方案二： 售樓處 、 樣板間用植物進(jìn)行裝飾 ， 以星星點(diǎn)點(diǎn)的花草作點(diǎn)綴；室 內(nèi)裝飾盡可能地運(yùn)用自然元素 ， 如綠色盆栽 、 水仙花 、 木和石等天 然材質(zhì)用品；在室內(nèi)外播放歡快地鳥(niǎo)叫 、 蟲(chóng)鳴聲 ．．．． 總之 ， 全 方位體現(xiàn)綠色的環(huán)境 、 健康的本質(zhì) 83 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 * 圍墻設(shè)計(jì) （如圖） * 廣告牌設(shè)計(jì) （如圖） 樣板房： 布置則注重營(yíng)造快樂(lè)、個(gè)人化特點(diǎn)，可從細(xì)部著手，如 窗簾可選擇點(diǎn)、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛法國(guó)風(fēng) 情的裝飾物，天頂上用細(xì)的線條進(jìn)行空間分割。我們一方面 通過(guò)訴求信義假日