【正文】 —— 深圳黃頁 （生活消費(fèi)指南） —— 新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為快樂時(shí)光標(biāo)志、形象定位語） —— 飲水機(jī)容器 —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告 —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位 “ 快樂 ” 形成呼應(yīng) 64 主題促銷的開展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 65 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：快樂生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。在功能上， 除了基本的互通接觸之外，更可在廣告推廣中以 業(yè)主的 晨跑交流臺(tái)這一大賣點(diǎn)作為訴求，變不利為有利。尤其對(duì)于外銷客戶，如中港家庭、 投資客、渡假退休人士，均相當(dāng)吸引是一重要賣點(diǎn) 78 建議四 超市 新一佳進(jìn)駐基本上是本項(xiàng)目歸獨(dú)特，亦最具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)， 本項(xiàng)目宣傳推廣時(shí)必須配合利用這優(yōu)勢(shì)： * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢(shì) * 外立面效果圖加上新一佳的標(biāo)志裝上外墻， 予人更真實(shí)及已準(zhǔn)備開業(yè)的感覺 * 售樓處內(nèi)部份設(shè)計(jì)可沿用新一佳標(biāo)志，更增加售樓時(shí)的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進(jìn)駐儀式的照片，作為新聞抄作 79 建議五 外銷接待 * 火車車箱的廣告牌可針對(duì)新界北居民及經(jīng)常往來深港兩地 的客戶，而這類客戶正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 * 關(guān)口接待：現(xiàn)時(shí)沙港人過關(guān)都留意到關(guān)口里面有很多樓盤 的攤位及廣告牌，一般有興趣買深圳樓的港人 都會(huì)透過這途徑去了解 * 此外，關(guān)口接待人員亦會(huì)主動(dòng)帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場(chǎng)看樓 80 建議六 外銷置業(yè)手冊(cè) * 介紹本項(xiàng)目的規(guī)劃特色、戶型設(shè)計(jì)、保安管理、配套設(shè)施、 投資力 ,讓客戶更深入了解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì) * 編寫置業(yè)手冊(cè)時(shí)應(yīng)以客觀的角度去介紹，讓客戶感到置業(yè) 手冊(cè)的可信性 * 如果成本許可，可聘請(qǐng)專業(yè)測(cè)量師行進(jìn)行評(píng)估報(bào)告，作出 對(duì)本項(xiàng)目有利的投資分析 81 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 82 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓大廳 ： 方案一： 多利用弧線進(jìn)行設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式 樣別致、材質(zhì)色彩豐富的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫 面，整個(gè)布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切，再配上燈 光，營(yíng)造立體效果。 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 67 樣板房開放日 主題：快樂生活的典范 對(duì)象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫問卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為快樂生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎(jiǎng)選出 1名快樂大使 ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 68 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“快樂生活真色彩”猜謎游園活動(dòng) 內(nèi)容 ： ☉ 報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷信息； ☉ 邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加猜謎活動(dòng)； ☉ 答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng) ， 幸運(yùn)者將獲若干月管理費(fèi)； ☉ 憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 69 樓盤全面竣工 主題：“快樂生活”答謝酒會(huì) 對(duì)象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會(huì)和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費(fèi) 6－ 12個(gè)月 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 70 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：快樂時(shí)光月之夜 地點(diǎn) ： 空中花園（平臺(tái)） 內(nèi)容 ： * 免費(fèi)品茗賞月 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩詞 賦曲名 、 作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 71 活動(dòng)促銷 證券 /股市講座 主題：快樂生活，激發(fā)人生 對(duì)象 ： 所有客戶 時(shí)間 ： 周末 地點(diǎn) ： 快樂時(shí)光售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請(qǐng)證券 /股市著名專家分析市場(chǎng)行情 ☉ 凡到場(chǎng)者 ， 均送精美禮品 72 教育促銷 優(yōu)才基金會(huì) 主題：快樂家庭優(yōu)才大行動(dòng) 對(duì)象 ： 業(yè)主 內(nèi)容 ： 為表達(dá)發(fā)展商以對(duì)業(yè)主希望子女成材的關(guān)懷和愛 護(hù) ， 發(fā)展商會(huì)將樓價(jià)的 ％ 成立基金作為將來資 助業(yè)主子女 ， 讀書的獎(jiǎng)學(xué)金之用； * 獎(jiǎng)學(xué)金及專為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè) ， 為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書 ， 每年的撥款約 2萬元 ， 獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生 ， 評(píng)