【正文】 光有藥引，力量太薄 庫下載 四、繼續(xù)反思 如果說第三章是對第二章第二節(jié)中提出“需要反思的兩個問題”中第一個的解答，那么這一章我們將繼續(xù)對第二個予以澄清。 庫下載 小結(jié)： 五一節(jié)前廣告的投放： 必須保持相當?shù)拿芏扰c頻次， 必須徹底扭轉(zhuǎn)以前不清晰的樓盤形象， 兩項都做到了，黃金周才能屬于“溫馨”， 不然只能看著別的發(fā)展商樂哈哈地數(shù)錢了。 主標 2， 來自于某業(yè)主回家過年時放心地將鑰匙交到萬科保安手中，請他們打理的真實題材。因為，即使是一個略有規(guī)劃的大眾化樓盤也完全可以如此自詡， 8000元的價格很難被有錢人接受就不足為怪了。 庫下載 二、為什么會在這里？ （一）客觀原因： 臨街環(huán)境的噪音，影響客房購房熱情； 周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮； 部分戶型設(shè)計有問題，如 120的受歡迎， 116的卻挨冷落； 附近樓盤價格優(yōu)勢較強，而溫馨偏高； 地理位置欠佳，業(yè)主對該地段產(chǎn)生的心理認同價格和心 理期待價格都不高； 人們的兩難選擇在于：可以選擇同地段其他樓盤，也可 選擇有相似價位的其他地段。 庫下載 說明： 不把所有賣點全放在“環(huán)境”這個藍子里 “世界上并不缺少美，只是缺少美的發(fā)現(xiàn)”。 主標 1， 無論多么成熟，也很難不介意地與草根階層住一起的， 附庸風雅與自識清高是不能視而不見的兩種購房誘因。 但，市場這只無言的手在證明：僅此，遠遠不夠。庫下載 溫馨家園后期策略報告 客