【正文】 體的招商項(xiàng)目明細(xì) 項(xiàng)目分類 、目標(biāo)客戶的定位、招商區(qū)域地點(diǎn) 魏瀛鋒 1 月 5 日之前 制定宣傳推廣計(jì) 劃及開支預(yù)算 廖瑞臻 1 月 5 日之前 制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、編制租金表 魏瀛鋒 1 月 5 日之前 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 十 二 一號(hào)樓 招商計(jì)劃 截止時(shí)間 完成整體招商率 20xx 年 2 月 15 日 完成 一號(hào)樓一樓部分 的 80%招商 20xx 年 2 月 10 日 基本完成超市 和 餐飲區(qū) 的招商 20xx 年 2 月 20 日 基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商 20xx 年 2 月 20 日 基本完成 1 號(hào)樓 二樓 50%的招商 十 三 招商 營(yíng)銷推廣 本項(xiàng)目屬 三線 城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 全員培訓(xùn)。 招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略 十 六 招商導(dǎo)視系統(tǒng) ? 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài) KT 板。 五、 審批及簽訂意向書 \正式合同階段 招商部根據(jù)規(guī)劃商討各意向客戶的經(jīng)營(yíng)位置及面積各合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談 重審合作條件 /檔案留檔 接下階段 合作條件 N Y ⅰ 意向客戶經(jīng)營(yíng)品牌、種類、檔次等等審核 ⅱ 意向客戶經(jīng)營(yíng)區(qū)域、位置、面積等等審核 ⅲ 意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核 ⅳ 意向客戶進(jìn)場(chǎng)日期及裝修時(shí)間等等審核 意向客戶合作條件審核 →批準(zhǔn)→ 分類匯總工作 招商經(jīng)理 審 批 跟進(jìn)人員 重新洽談 N Y 意向客戶 報(bào)價(jià)單以及意向商鋪申請(qǐng)單 招商經(jīng)理匯總并跟進(jìn)所有意向客戶洽談情況 合約擬定 合同簽訂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 解決方法：強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，保證步行街的永續(xù)發(fā)展，要求小業(yè)主與 經(jīng)營(yíng)管理公司 簽定委托租賃協(xié)議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商經(jīng)理（ 2 人）：安排具體的招商工作。 ◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營(yíng)商環(huán)境 ◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)水準(zhǔn) 群體定位 —— 消費(fèi)群體 —— 主要消費(fèi)群體 a) 永川 城區(qū) 居民 b) 永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生 c) 永川周邊消費(fèi) 群體 —— 消費(fèi)心理 d) 看重商家品牌，注重消費(fèi)環(huán)境； e) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性； f) 目的型消費(fèi)場(chǎng)所； g) 渴望物美價(jià)廉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 IT 賣場(chǎng)區(qū)的熱賣和知名度的提高，為 1 號(hào)樓 的招商提供了充分的準(zhǔn)備。針對(duì) 1 號(hào)樓 的商業(yè)定位，我們充分考慮市場(chǎng)支撐力和永川 3C 市場(chǎng)基礎(chǔ)上，本著市場(chǎng)空白點(diǎn)和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的原則，制定 1 號(hào)樓商業(yè)定位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 二 章 招商執(zhí)行方案 一、招商原則 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、 局部帶動(dòng)整體 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 十 招商政策建議方案 （一）租金和押金支付方式：每次簽約時(shí)間為 1 年，租金是每次付一個(gè)月，押金為兩個(gè)月租金。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）開發(fā)商在稅收上向政府爭(zhēng)取一定的優(yōu)惠政策。 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群 根據(jù)公司要求，完成招商指標(biāo) 服