【正文】 ，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下： （一）人群定位： 18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。其次，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。 四 廣告訴求策略 （一）廣告訴求對(duì)象 第一訴求對(duì)象： XXXX的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。 （三）媒介選擇 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放： 電視媒介：杭州有線電視臺(tái) 報(bào)紙媒 介：青年時(shí)報(bào) 路牌、候車亭：文一路、教工路 海報(bào)、傳單：各大高校信息欄 （四）媒介組合 以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的 杭州有線電視臺(tái) 、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。 （三）俱樂部形象定位 XXXX名稱詮釋： XX 是人類的一項(xiàng)壯舉，走過 XX 的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與 XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。 XXXX戶外俱樂部廣告活動(dòng)策劃 一 廣告目標(biāo) （一）俱樂部提出的目標(biāo)： 本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是