【正文】 略。企業(yè)要對各種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效。（2）、消費者的購買力及消費水平調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。（4）動因分析。學(xué)生群體會根據(jù)自己的自我需要確定是否需要理發(fā)，是否需要美發(fā)等服務(wù)。之后是付費結(jié)賬，結(jié)賬完畢也就意味著本次的服務(wù)購買行為結(jié)束了。因此在這一部分更強調(diào)的是理發(fā)店平時提供服務(wù)的質(zhì)量和客戶關(guān)系管理。此次調(diào)研雖然時間較短，但得到了大量來自企業(yè)的有用信息，必將對我院市場營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展起到良好的促進作用。特別是在營銷行業(yè)是主要以業(yè)績論英雄，對于剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，要再短時間內(nèi)取得比較好的業(yè)績是不可能的。 知識結(jié)、能力結(jié)構(gòu)構(gòu)趨向復(fù)合型縱觀近幾年企業(yè)單位對市場營銷專業(yè)的人才需求狀況，多數(shù)企業(yè)要求的是市場營銷專業(yè)的人才，其他對應(yīng)聘者的要求條件較少。這也決定了高職營銷專業(yè)畢業(yè)生在市場經(jīng)濟中有著廣泛的就業(yè)路徑。能力結(jié)構(gòu)：除了培養(yǎng)技術(shù)能力外，還應(yīng)培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力，團結(jié)協(xié)作的能力、勇于創(chuàng)新的能力、獨立處理分析問題和解決問題的能力；市場開拓能力；語言表達(dá)能力；營銷策劃能力；市場調(diào)查分析能力；學(xué)習(xí)能力；溝通、社交能力；營銷組織管理能力。許多高校按照自己的想法和要求去培養(yǎng)大學(xué)生，而事實上對該怎么培養(yǎng)大學(xué)生以提高學(xué)生的職業(yè)能力，有利于他們更好的就業(yè)缺乏了解，因此，提倡學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)合，鼓勵學(xué)生理論與實踐相結(jié)合，在職業(yè)教育中加強學(xué)生的基本素質(zhì)與基本技能的訓(xùn)練勢在必行。對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的定位包括基本規(guī)格和知識能力結(jié)構(gòu)。只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會有銷售的職位在招聘。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)對于營銷專業(yè)人員的需求會在相當(dāng)長時間內(nèi)保持持續(xù)增長勢頭，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。 質(zhì)量要求提高隨著經(jīng)濟的發(fā)展和中國加入WTO，外資進入政策的逐步寬松，使得國外品牌不僅能在中國更方便地銷售，而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會給本土企業(yè)帶來相當(dāng)大的壓力。市場營銷專業(yè)調(diào)查報告范文（精選篇5）為了解企業(yè)對營銷人員的實際需求，推動我院市場營銷專業(yè)的改革與建設(shè)，市場營銷專業(yè)教師在管理系統(tǒng)一部署下，于3月至6月，利用課余時間，對眉山市光明公司、眉山飛躍電器、昆明諾正公司、成都五星紅洗滌技術(shù)公司、廣西潔伶有限公司、眉山摩爾瑪商貿(mào)有限公司等多家企業(yè)進行了走訪調(diào)研。在自我尋找目標(biāo)理發(fā)店時，消大學(xué)生費者考慮得最多的便是理發(fā)店的廣告，這些廣告可以來自于宣傳單或者宣傳海報，同時也可以通過理發(fā)店平時贊助的活動被動得了解。理發(fā)師給人的感受固然重要，但是更重要的顯然是理發(fā)質(zhì)量。深究其中的原因，這與消費者的行為以及理發(fā)店本身的服務(wù)營銷方案有重大關(guān)系?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。服裝產(chǎn)業(yè)已進入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強勢品牌。經(jīng)營者條件及風(fēng)險因素分析及建議服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。如：定點訪問、攔截。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。__珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司（珠江地產(chǎn)）是廣東珠江投資有限公司下屬大型房地產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年，是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團，成立10年間，投資版圖已拓展到__，北京，上海，天津、深圳、西安等地。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值（中間銷售商）；其目標(biāo)為為消費者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且達(dá)到比競爭對手更高的業(yè)績。被中國木材流通協(xié)會授予“用戶采購質(zhì)量信譽雙保障放心單位”。在營銷理念與物業(yè)服務(wù)方面，珠江地產(chǎn)更是不斷汲取國內(nèi)外先進的理念與經(jīng)驗，成為引領(lǐng)樓市健康發(fā)展的生力軍。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”%，%，%，%。要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。（1）從買白酒的用途來看，%的消費者用來自己消費，約284%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。在理發(fā)店的理發(fā)體驗好壞是決定顧客是否還會再來的最重要因素。學(xué)生群體通過網(wǎng)絡(luò)等媒體快速地接收大量信息，對美容美發(fā)行業(yè)的關(guān)注更是緊跟潮流前線，因此當(dāng)他們有這方面的需求時，會根據(jù)自己的經(jīng)費選擇合適的解決途徑，當(dāng)經(jīng)費不足或者時間不足時，他們會選擇學(xué)校周邊的理發(fā)店滿足理發(fā)需求。同時，不僅是消費者本身對理發(fā)服務(wù)的體驗，周邊同學(xué)對這一次服務(wù)結(jié)果的評價也是很重要的，這會間接影響到消費者的再次購買。另一方面是享受服務(wù)體驗。（二）營銷專業(yè)人才市場需求的展望 營銷類人才供需比急劇拉大營銷人才難求已是勞動力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢發(fā)展。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率，另一方面，面對日益飽和的市場需求，產(chǎn)品間的競爭也日益殘酷。（三）市場營銷就業(yè)方向從近年營銷專業(yè)畢業(yè)生反饋回的信息可以看出，營銷專業(yè)的畢業(yè)生就途徑較為廣泛。幾乎所有高校都設(shè)置了市場營銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場上，就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。要完善實踐教學(xué)的基本標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范建設(shè)，切實加強實驗、實習(xí)、職業(yè)技能訓(xùn)練等實踐性課程和教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真安排，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格考核檢查，確保學(xué)生達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定的要求。認(rèn)真執(zhí)行教育與社會實踐相結(jié)合的方針，組織學(xué)生積極參加社會實踐，拓寬他們的視野，增長他們的社會經(jīng)驗。高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分，它以培養(yǎng)高等應(yīng)用人才為己任。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。因此營銷人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機會將會很多。隨著營銷產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機制的日益規(guī)范，新型營銷將逐漸深入人心。這樣可以消除消費者的緊張，讓消費者處于一種輕松自在的狀態(tài)，有利于服務(wù)的順利進行。因此在這一階段，理發(fā)店可以通過與學(xué)校里的社團或者其他組織合作，開展美容美發(fā)知識講座。（三）服務(wù)方案評價在上一部分關(guān)于購買前階段的信息搜尋后，一名學(xué)生消費者最終確定了一到兩家理發(fā)店，但是確定目標(biāo)途徑的方式卻不同，一種是通過自己主動尋找的，另一