【正文】 有法人資格的企業(yè)和個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)以及工商登記注冊的個體和家庭經(jīng)濟(jì)組織等。 在這種情況下，該公 司從材料的改性研究著手， 通過反復(fù)試驗(yàn)，研制的含油聚甲醛產(chǎn)品、滑柱推力軸承和各種球頭銷座所使用的材料均獲得成功。加上 該公司 自身的 管理不夠規(guī)范，管理水平不夠高，所以融資 比較 困難。 20xx 年 1 月 1日 ，《中華人民共和國中小企業(yè) 促進(jìn)法》施行，以法律的形式為廣大中小企業(yè)的發(fā)展及融資提供了有力的保護(hù)和支持，中小企業(yè)融資狀況得到了一定程度的緩解。從 20xx 年初到 20xx 年底客戶數(shù)量如下表 ： 表 20xx 年初到 20xx 年底客戶數(shù)量對比表 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 供應(yīng)商討價還價的能力→ 潛在替代品的開發(fā) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在競爭者的進(jìn)入 購買商討價還價的能力 客戶總數(shù) /個 60 87 63 63 81 穩(wěn)定客戶數(shù) /個 40 37 33 33 51 供應(yīng)商 由于原材料漲價， 原料供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎，防止哄抬價格，要加強(qiáng)與供應(yīng)商討價還價的能力。 用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即可得到每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。每一個企業(yè)都位于其所在行業(yè)價值鏈的某一階段，與其上下游之間形成一種垂直鏈接的關(guān)系。另外， 組織結(jié) 構(gòu) 的扁平化，輪換崗位制度落實(shí)到位，個人負(fù)責(zé)制 程度高。 SWOT 分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)部和外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合與概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。市場經(jīng)濟(jì) 體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制活、專業(yè)化強(qiáng)、貼近市場、習(xí)慣市場競爭機(jī)制的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮。所以，本人認(rèn)為應(yīng)該采取與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)施性大且有長遠(yuǎn)意義。 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造 有限公司 的 SWOT 矩陣的構(gòu)建如下表 7所示。結(jié)論： 平均總加權(quán)分?jǐn)?shù) ， 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造有限公司 總加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ， 高 于平均水平，說明 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造有限公司 在利用 優(yōu)勢 和 克服劣勢 方面有較 強(qiáng) 的控制能力。 生產(chǎn)質(zhì)量 經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和數(shù)據(jù)的總結(jié)，可以說明 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造 有限公司 生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，廢品率普遍較低，客戶滿意度相當(dāng)高，客戶關(guān)系穩(wěn)定。比如采購部門與銷售部門，與客服部門，與管理部門等。機(jī)會往往比威脅得到更高的權(quán)重，但威脅特別嚴(yán)重時也可得到高權(quán)重。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源 :供應(yīng)商和購 買者的討價還價能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、以及來自同一行業(yè)間的競爭。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治 /法律（ Political ） 壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法； 稅法；外貿(mào)法規(guī)； 對于外來企業(yè)態(tài)度； 政府穩(wěn)定性 經(jīng)濟(jì)（ Economic） GDP趨勢；利率； 貨幣供給； 通漲；失業(yè)率； 可支配收入； 能源供應(yīng)；成本 社會文化（ Social） 人口統(tǒng)計(jì)；收入分配； 生活方式演變； 工作期望水平； 教育水平；消費(fèi)者態(tài)度 技術(shù)（ Technological） 政府對研究的投入； 政府對技術(shù)的重視； 新技術(shù)開發(fā)； 知識產(chǎn)權(quán)與保護(hù)； 折舊 PEST 20xx 年 ，我國的汽車市場依然延續(xù)著自去年以來的火爆行情。 鴻遠(yuǎn)汽車部件制造有限公司 資金來源主要依賴外部資金，而銀行貸款 是 其 最主要的 外部 資金來源 。 本文也是通過深入具體的 中 小企業(yè) —— 鴻遠(yuǎn)汽車部件制造有限公司 ，利用西方戰(zhàn)略管理思想，全方位提出該企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略， 以期對我國眾多的中小企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大有一定的影響和作用。 我國關(guān) 于 中小企業(yè)定義（見下表 ）就是在上述標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。 1962 年 ,錢德勒 第一次給出了戰(zhàn)略 的定義 :戰(zhàn)略就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)而有 效配置的過程 。 但是 隨著 改革的深化與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程對我國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的影響，企業(yè)的成長環(huán)境、 競爭范圍以及競爭方式發(fā)生了前所未有的變 化， 中小 企業(yè)的生存環(huán)境大大惡化 。 27 致謝 25 結(jié) 語 6 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造 有限公司 的概況 4 學(xué)術(shù)界對 中小 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的相關(guān)研究 僅希望以這一實(shí)體案例戰(zhàn)略的研究，能對我國中小企業(yè)存在一定的影響和作用。 （ 3） 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯倫 (A Chambeflin)認(rèn)為，產(chǎn)品的差別使得中小企業(yè)也具有一定的壟斷因素，可以以自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與大企業(yè)共存，產(chǎn)品差別化可以為創(chuàng)建中小企業(yè)提供廣泛的產(chǎn)品特色或價格選擇范圍，避免與大企業(yè)面對面競爭，增加自己的存貨率。波特，競爭優(yōu)勢 ， 北京： 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 ， 1988， 12~14 [4] 章長生、周永生、趙德森 ， 基于 SWOT 分析模型的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 中國集 體經(jīng)濟(jì) ,20xx(12):15~17 [5] 段蕓 ， 我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略淺析 ， 社會科學(xué)家 ， 20xx， 5： 188~189. [6] 劉仲康，企業(yè)管理咨詢，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx， 86~88 [7] 李曉林 、 何文炯 ，風(fēng)險管理，北京： 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 ， 20xx， 49~65 [8] 馬念 ， 基于核心競爭力的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理對策 ， 中國集 體經(jīng)濟(jì) ， 20xx年 ， 1 期下 二、設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗(yàn)結(jié)果等） （一）論文內(nèi)容 中小 企業(yè) 是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱 ， 在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用。在 20 世紀(jì) 90 年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76． 7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。是把企業(yè)做大做強(qiáng)做長的根本保證。 21 建立完善的人才選拔機(jī)制 在世界一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重 也 都相當(dāng)高，如美國、英國、日本的國民經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)的比重都超過 90%。 本文主要運(yùn)用兩種研究方法： 主客觀反饋法相結(jié)合和 設(shè)計(jì)問卷與訪談相結(jié)合 。一般而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略涉及企業(yè)中長期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的問題。 美國學(xué)者邁克爾 .波特把競爭優(yōu) 勢分成兩種基本形式， 即低成本領(lǐng)先優(yōu)勢和產(chǎn) 品差異性優(yōu)勢 ， 所 謂的產(chǎn)品差異性優(yōu)勢實(shí)際上就是指企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、 特殊性能 或售后服務(wù)方面為購買者提供獨(dú)特的或超級價值的能力， 并以 此能力而獲得競爭優(yōu)勢。 發(fā)展至今，占地面積 120xx 平方米，建筑面積 8000 平方米，總資產(chǎn) 5000 萬元，年平均產(chǎn)值6000 萬元。 第四章 鴻遠(yuǎn) 汽 車部件制造 有限公司 的環(huán)境分析 汽車部件制造 有限公司 的外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 —— PEST 分析 對中小 企業(yè)來講，宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、自然環(huán)境等，這些環(huán)境因素對 中小 企業(yè)經(jīng)營的影響是普遍的。在這種家庭制度下，人們不傾向于與家庭以外的人或組織分擔(dān)責(zé)任和分享權(quán)力，可避免導(dǎo)致一種低信任度的社會架構(gòu)的出現(xiàn)。 外部因素評價矩陣（ EFE）分析 外部因素評價矩陣（ External Factor Evaluation Matrix,EFE 矩陣）可以幫助管理者分析、歸納和評價經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、市場以及競爭對手等方面的信息。根據(jù)上述外部環(huán)境的分析 ,得到一系列外部因素 ,通過 主觀評價和分析，確定如下表 中的各項(xiàng)關(guān)鍵因素和分?jǐn)?shù)。該企業(yè)的內(nèi)部價值鏈模型 ， 如上圖 44 所示。無論關(guān)鍵因素是內(nèi)部優(yōu)勢還是弱點(diǎn)，對企業(yè)有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重，所有權(quán)重之和等于 1。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。 另一方面 ,它突破了地域、時 間和空間的限制 ,為中小企業(yè)可以采取更 靈活的經(jīng)營方式提供了可能 ,也使中小企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程更具開放性。 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢 S 劣勢 W S1領(lǐng)導(dǎo)與員工信任度高 S2位置優(yōu)越，交通便捷 S3設(shè)施、設(shè)備配套齊全，訂單多，生產(chǎn)質(zhì)量高 S4組織結(jié)構(gòu) 扁平化，輪換崗位實(shí)施程度高，責(zé)任負(fù)責(zé)制程度高 S5中小企業(yè)規(guī)模較小 ,運(yùn)行機(jī)制靈 活 , 反應(yīng)迅速 S6客戶關(guān)系穩(wěn)定 S7地方政府政策鼓勵 S8凝聚力強(qiáng)，心理契約成本低 S9企業(yè)主有較強(qiáng)的使命感 S10資本實(shí)力較大 S11產(chǎn)權(quán)最大化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) W1規(guī)模擴(kuò)張受限制因素多，小富即安，保守 W2缺乏科學(xué)的激勵措施， 人力資源保障體系的不完全性 W3沒有建立完整的工作分析、工作崗位說明書及合理的薪酬制度 W4缺乏創(chuàng)新精神 W5財務(wù)報告不清晰，沒有完善的預(yù)算體系 W6經(jīng)營者戰(zhàn)略意識淡薄 W7沒有形成自身的特色 ,企業(yè)文化 落后 W8經(jīng)營行為隨意化 W9規(guī)模還不夠大，產(chǎn)量低，趕不上訂單速度 SO戰(zhàn)略 集中性、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略（ 0 S S10） 學(xué)習(xí)創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度（ S S S 0 04） WO戰(zhàn)略 吸納管理人才，提高企業(yè)管理水平（ W W W W W 0 04） 與供應(yīng)商結(jié)成利益共同體（ W 02） 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)量（ W 05） 戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 后 向一體化，與供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟（ S SS S T T2） 水平一體化，并同行業(yè)中處于劣勢的小企業(yè)（ SS T T4） 加強(qiáng)與社區(qū)政府和金融機(jī)構(gòu)合作，建立政企經(jīng)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏（ S S1 T6） . 圖 51 大戰(zhàn)略矩陣分析 根據(jù)對 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造 有限公司 進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析和 SWOT 矩陣分析（圖 51），評價大戰(zhàn)略矩陣的二維變量 —— 競爭地位和市場增長，可以確定該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落在第四 象限，企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力， 卻處于增長緩慢的產(chǎn)業(yè)之中，現(xiàn)金流量大，但增長潛力有限，因而，采取集中單項(xiàng)經(jīng)營，擴(kuò)大市場份額是可供選擇的戰(zhàn)略，另外也可謀求合資經(jīng)營或與上游原料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低成本經(jīng)營風(fēng)險。 優(yōu)勢與劣勢分析 (strengths and weaknesses) 識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會是一回事，擁有在機(jī)會中成功所必需的競爭能力是另一回事 ， 每 個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢。 用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。認(rèn)為“核心競爭力是在組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的技術(shù)、知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)機(jī)能和整合不同技術(shù)和技能。 汽車部件制造 有限公司 的內(nèi)部環(huán)境分析 價值鏈分析 價值鏈分析方法是由邁克因素總數(shù)在 1020 個之間。 但就目前來說，政府和社會對中小企業(yè)的技術(shù)支持不夠。 圖 41 PEST 分析模型 政治環(huán)境 于 20xx年 6月 29日第十屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議通過的《 中華人民共和國勞動合同法 》 的實(shí)施在近幾年內(nèi)會導(dǎo)致企業(yè)用工成本增加，許多企業(yè)承受不住被迫停業(yè)，影響了本 廠客戶數(shù)量減少，利潤相比有所減少。 鴻遠(yuǎn) 汽車部件制造 有限公司 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置（見下 圖 31），表 描述的是 鴻遠(yuǎn)金屬 汽車部件制造 有限公司 薪酬等級， 圖 32 是車間運(yùn)作流程圖。 呂部在當(dāng)前我國中小企業(yè)的發(fā)展矛盾和中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇兩個方面，探討中小企業(yè)的發(fā)展問題，認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)采用集中戰(zhàn)略，并從品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷、融資方面提出有關(guān)建議。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時具有這四個特征，缺少一個特征就不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 設(shè)計(jì)問卷與訪談相結(jié)合 即通過設(shè)計(jì)問卷和訪談方法，向該企業(yè)主進(jìn)行開放式問卷與無 結(jié)構(gòu)式的訪談，提出其對自己企業(yè)的 認(rèn)識和評價，和對長遠(yuǎn)發(fā)展的 考慮 。在人類社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，能夠運(yùn)作大企業(yè)、成就大企業(yè)的只能是少數(shù)。 21 提高人力資源整體素質(zhì) 三、研究目標(biāo) 通過分析各種中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 , 找出適合我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 中小企業(yè)的改革和發(fā)展是未來我國經(jīng)濟(jì) 有效增長和保持社會穩(wěn)定的一個關(guān)鍵問題 。 2.“檢查人簽名”一欄和“指導(dǎo)教師批準(zhǔn)日期”由教師用筆填寫，其余各項(xiàng)均要求打印。 二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀 國外發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1） 企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)科創(chuàng)始