【正文】 公司，跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)中心； 2． 銷(xiāo)售步驟 注冊(cè)批發(fā)會(huì)員 =》在線下定單 =》郵件確認(rèn)信息 =》客戶銀行匯款 =》組織發(fā)貨 =》電話或 EMAIL通知 五、促銷(xiāo)策略 1．人員推銷(xiāo) 利用校園傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、模特等方式吸引女大學(xué)生關(guān)注； 發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她 們成為事業(yè)合伙人； 2. 廣告宣傳 以網(wǎng)絡(luò)推廣為主； 3．公共關(guān)系 積極爭(zhēng)取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家； 從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐 。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來(lái)不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠明亮，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨之改變 。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義； 社會(huì)形象 :力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 .***.。一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式； 商業(yè)模式 : BTOC的商業(yè)模式； 網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。 五、 技術(shù) 及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 技術(shù) ，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 六、場(chǎng)地與設(shè)施 租用奉賢地區(qū)普通公房即可，同時(shí)準(zhǔn)備建立自己的物流小倉(cāng)庫(kù)。 3. 地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。 三、定價(jià)策略 1． 定價(jià)目標(biāo) 主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供貨商； 適度提供低端產(chǎn)品。因此，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前 這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。從中可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實(shí)的選擇還是在商業(yè)一條街。這樣才能滿足大學(xué)生在服裝方面的需求。 月購(gòu)衣次數(shù) 每月一次占 60%，每月兩次占 30%，每月三次占 10%。 四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)了解不透，有可能上當(dāng)受騙。 四、服務(wù)與支持 對(duì)客戶不滿意的商品無(wú)條件退貨，但需要客戶收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請(qǐng) ,過(guò)期或者商品已經(jīng)使用將無(wú)法退貨 。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì)，因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。精心打造箱包流通領(lǐng)域的 “ 國(guó)美 ” 。 傳統(tǒng)媒體： 考慮 到 創(chuàng)業(yè) 初期的成本及效果 ，暫不考慮； 網(wǎng)絡(luò)推廣： 在 google、 baidu 上買(mǎi)關(guān)鍵詞 、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（ 3721），在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴 “ 誠(chéng)信通 ” 會(huì)員， 并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴 “ 中國(guó)供應(yīng)商 ” ，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、 ，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。 而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá) 數(shù)百億元 ，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng) 趨勢(shì)。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 因?yàn)槲覀兪?創(chuàng)業(yè) 初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用 以 網(wǎng)絡(luò)推廣為主 的營(yíng)銷(xiāo)方式 。 20xx 年 12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)箱包批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)入前 3名，同時(shí)在上海開(kāi)出 2~3家實(shí)體店。那些受過(guò)良好教育的知識(shí)女性不甘于朝九晚五的工作，投身于 創(chuàng)業(yè) 之中，這其中很很大部分從事服裝等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 5年之內(nèi)擁有自己的 2～ 3個(gè)知名品牌； 具有 2～ 5人的研發(fā)隊(duì)伍。 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，銷(xiāo)售額上不去。由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在 150元以下，因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高 。從調(diào)查中可知大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)大多數(shù)是買(mǎi)上裝，企業(yè)在 生產(chǎn)時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)生產(chǎn)上裝的力度。 購(gòu)買(mǎi)服裝注重的方面 從調(diào)查中得知，款式是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)最注重的款式，占 70%，其次是價(jià)格占 30%，再次是舒適度 27%，品牌 20%，做工 17%，產(chǎn)地 10%，面料只占 3%。 問(wèn)卷調(diào)查的分析 性別構(gòu)成 根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在杭高校男性占 53%，女性占 47%。 2． 定價(jià)導(dǎo)向 根據(jù)客戶需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn) 。