《淘包網(wǎng)(布包、皮包電子商務網(wǎng)站)商業(yè)計劃書》(文件)
【正文】 xx年 4 月 20xx年 12月 快速擴張期 二、產(chǎn)品策略 1． 產(chǎn)品定位 中、高檔 。 三、定價策略 1． 定價目標 主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供貨商； 適度提供低端產(chǎn)品。 六、品牌認證 《淘包網(wǎng)》及 【財務預測】 一、 資金 的籌集和運用分析 1． 籌資 第 1年的營運費用大致在 6萬元，實際初期投入約 3萬元 2． 資金 投入 網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊 200元 /年；網(wǎng)頁設(shè)計 5000元 RMB；網(wǎng)站空間 1500 元 /年；共 6700元； 辦理 ICP證書： 20xx元 /年； 注冊公司： 1000元； 網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實名 800 元 /年；百度 7000元 /年； 寬 帶： 1680元 /年； 電 話 費： 2320元 /年； 辦公費用： 20xx元 /年； 數(shù)碼相機： 1500元； 房 租： 15000 元 /年； 人員工資： 120xx元 /年（ 10個月）； 流動 資金 ： 8000元 總 計： 60000 元 RMB/年。 三、各種報表的預測 1. 現(xiàn)金流量表 每月費用： 開 支 項 目 電話費 水電費 辦公 人員工資 流動 資金 總計 費用（元 /月） 500 200 300 1200 8000 10200 每月營業(yè)額預測： Yu 月份 分項 分項 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 每天定單數(shù) 1 2 3 4 5 5 5 6 7 8 每天營業(yè)額 500 1000 1500 20xx 2500 2500 2500 3000 3500 4000 每月營業(yè)額 (萬元 ) 3 6 9 12 總 計 3 6 9 12 全年營業(yè)額總計： 70萬元 2. 預測利潤表 70*15%= ,除去一年的營運費用，毛利為 【風險分析】 一、市場風險 對箱包市場了解 還不夠透徹，專業(yè)知識欠缺，缺乏一定的行業(yè)關(guān)系 二、政策風險 箱包產(chǎn)業(yè)是上海市政府 “ 一區(qū)一品 ”“ 特色產(chǎn)業(yè) ” 的政府規(guī)劃扶持 項目 ，暫無政 策風險，面臨發(fā)展機遇。追求樣式簡單、價格便宜。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前 這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。 接觸的媒體 根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占 87%，電視占 50%，雜志占 50%，報紙占 53%，電臺占 3%，其他占 10%。 每月在服裝上的花費 每月花費在 100元以下的占 40%， 100~150元占 27%， 151~200元的占 20%， 201~350元的占 7%， 351~400元的占 3%。同時也可反映出消費者的購買量。從中可以了解大學生對購物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實的選擇還是在商業(yè)一條街。從調(diào)查中可知休閑裝是大學生最鐘愛的，其次是半休閑的服裝。 1衣柜構(gòu)成 對自己衣柜的構(gòu)成，選擇上裝多的學生占 57%，褲子多的占 13%，裙子多的占 7%，上裝褲子差不多的占 23%。各項休閑活動所占的比例為：酒吧、咖啡吧、野營分別都占 7%，迪吧占 17%，郊外游玩占 23%，運動占 27%，逛街占 47%，上網(wǎng)占 70%。這樣才能滿足大學生在服裝方面的需求。 1喜歡的顏色 白色占 43%，黑色、藍色分別都占 27%，黃色、綠色也分別占 10%，而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占 3%。通過調(diào)查可以看出，由于大學生是純消費者，因此價格對于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，由于對面料不怎么了解，因此在購買時沒有受到重視。對比其他人群，大學生選擇在新貨上市時購買的比例較高，選擇在促銷打折時購買的人也不少，這其實
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