【正文】 發(fā)樓盤(pán)支持等具體情況，讓市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步的了解，給到市場(chǎng)一個(gè)信息：湖北新長(zhǎng)江即將成為武漢的地產(chǎn)旗幟！這就是我們第一階段的目標(biāo)。這種品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其 他品牌形象的自我訴求、自我標(biāo)榜。 第二部分：品牌形 象定位 品牌思路：堅(jiān)持“五個(gè)一”原則 用“求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)”的企業(yè)理念， “ 打造中國(guó)一流的房地產(chǎn)企業(yè)品牌” ，這是我們的品牌目標(biāo)，也是我們工作的主導(dǎo)方向。 第一篇：湖北新長(zhǎng)江企業(yè)品牌整合策略 前 言 一、品牌目標(biāo)制定 二、品牌形象定位 三、品牌競(jìng)爭(zhēng)核心 四、品牌實(shí)施策略 品牌階段劃分 新聞炒作主題 活動(dòng)策劃思路 廣告宣傳策略 媒介組合策略 前 言 同質(zhì)化年代，品牌是取勝的關(guān)鍵 在我們決定做湖北新長(zhǎng)江地產(chǎn)品牌整合策略的時(shí)候，我們首先面臨的是一個(gè)讓我們覺(jué)得是是而非的問(wèn)題 —— 我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)的品牌整合？以前沒(méi)有做這個(gè)工作，房子還不是照樣賣(mài)出去了，而且有的還賣(mài)得很不錯(cuò)。發(fā)展商需要我們這樣做，市場(chǎng)也給了我們這樣一個(gè)契機(jī)，因此我們有理由相信我們目標(biāo)確立的正確性與可行性。 領(lǐng)導(dǎo)性： “生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！”代表的不僅是一種開(kāi)發(fā)行為，更可以體現(xiàn)一種倡導(dǎo)城市新 生活的態(tài)度，是一種關(guān)系政府、開(kāi)發(fā)商、市民等多方面的社會(huì)行為。借助各大報(bào)紙的新聞炒作，正式在武漢市場(chǎng)打出“品牌時(shí)代”這一概念，最好結(jié)合政府有關(guān)部分的言論，充分論證 20xx 年是武漢地產(chǎn)進(jìn)入“品牌時(shí)代”的最佳時(shí)機(jī)：充分分析武漢地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)去，結(jié)合武漢地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)武漢地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展，使“品牌時(shí)代”概 念具有權(quán)威性與真實(shí)性。問(wèn)卷調(diào)查采用報(bào)紙問(wèn)卷與抽樣調(diào)查兩種。 同時(shí)考慮到在推廣的同時(shí)我們也在進(jìn)行企業(yè)品牌的推廣，因此我們可以盡可能的利用品牌的推廣效果，為寫(xiě)字 樓的推廣服務(wù)，促 進(jìn)貨量的快速銷(xiāo)售。 生態(tài)辦公概念已成為時(shí)下最為流行的辦公模式，我們的生態(tài)主要體現(xiàn)在生態(tài)景觀上：武大為前庭，珞珈山為后園。 第三篇： 20xx這里活力動(dòng)感、這里繽紛時(shí)尚、這里浪漫甜蜜、這里陽(yáng)光健康、這里光彩奪目、這里綠意盎然、這里是一個(gè)充滿(mǎn)都市魅力的新生活天堂。 三、 5 月中下旬 “自由自我 運(yùn)動(dòng)無(wú)極限”街舞表演 開(kāi)盤(pán)后每周六一次在中南商業(yè)廣場(chǎng)舉行 ，活動(dòng)主題為“自由自我 運(yùn)動(dòng)無(wú)極限”街舞表演。香榭水岸廣告推廣策略方案 前 言 20xx 年對(duì)于湖北新長(zhǎng)江來(lái)江是非常關(guān)鍵的一年，不管作為發(fā)展商、代理商，還是作為我們廣告公司，除了要努力打造一個(gè)一流的地產(chǎn)品牌之外，還要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在東湖 四、 國(guó)慶節(jié)：香車(chē)美女 SHOW（文化系列三） 國(guó)慶是房地產(chǎn)熱銷(xiāo)的黃金時(shí)機(jī)，充分利用好國(guó)慶黃金周，將會(huì)使我們的銷(xiāo)售取得更好的 業(yè)績(jī)。 路易十四是法國(guó)皇帝，在這里比喻社區(qū)的“貴族式管家”服務(wù)。 [備注：本階段以水為主，營(yíng)造一種依水而居的親水生活情懷，讓人產(chǎn)生一種向往。 莎士比亞是世界著名的戲劇家，在這里比喻小區(qū)周邊濃厚 的文化氣息。 三、 9 月 11 日“香榭水岸之夜”音樂(lè)會(huì) （文化系列二） 由于這天是陰歷 8 月 15，中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)。一個(gè)美麗的風(fēng)景區(qū)、一個(gè)絕對(duì)精品的樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商先建后售，定出了 4000 元以上的均價(jià)，對(duì)我們的要求已經(jīng)很明顯，那就是要打 造東湖板塊的至尊府邸，讓買(mǎi)家能夠占據(jù)湖畔生活最高點(diǎn)。 “ ”明日之星選美大賽結(jié)束后，我們將運(yùn)用項(xiàng)目的“明日之星”白領(lǐng)形象代言人作為廣告的載體，將 “白領(lǐng)公寓”，直接面對(duì)白領(lǐng)人士進(jìn)行宣傳，充分展現(xiàn)白領(lǐng)生活的方方面面，包括他們的職業(yè)、運(yùn)動(dòng)、社交、娛樂(lè)、居住等多個(gè)層面。 6 月分為初賽與決賽兩個(gè)階段，電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)廣告牌收費(fèi)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。新長(zhǎng)江廣場(chǎng)目標(biāo)買(mǎi)家的因素有三個(gè)： 小區(qū)風(fēng)格：活力動(dòng)感，提倡運(yùn)動(dòng)健康生活概念； 戶(hù)型特點(diǎn)： 40— 120M2，以中小戶(hù)型為主，適合單身貴族及二人世界、三口之家； 價(jià)格因素：均價(jià) 2500 元 /M2，屬于該區(qū)域中檔價(jià)位樓盤(pán)。爭(zhēng)取把本界“櫻花節(jié)”辦成“湖北新長(zhǎng)江櫻花文化節(jié)”，在賞花的同時(shí)，與電視臺(tái)、各 大報(bào)紙舉辦櫻花攝影展、書(shū)畫(huà)展、有獎(jiǎng)?wù)魑牡认盗谢顒?dòng)，將一年一度的武大“櫻花節(jié)”辦成具有武漢特色 的武漢“櫻花文化節(jié)”，成為眾所周知的旅游盛典。 Econgmical—— “經(jīng)濟(jì)化”。 第三波： 9 月女足世界杯武漢賽區(qū)門(mén)票印務(wù)贊助 緊跟前面兩波的余熱，在女足世界杯正式開(kāi)展期間，湖北新長(zhǎng)江作為武漢賽區(qū)門(mén)票印務(wù)贊助商，可以把自己的企業(yè) LOGO、廣告語(yǔ)印在門(mén) 票上，有助于幫助企業(yè)知名度的宣傳，成為武漢最知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。與《楚天都市報(bào)》聯(lián)合開(kāi)展“武漢市民城市生活現(xiàn)狀市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)。無(wú)論是“活動(dòng)策劃、新聞炒作”，還是“廣告宣傳、媒介組合”，都必須充分考慮到企業(yè)品牌建立與旗下樓盤(pán)銷(xiāo)售，他們必須是相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，樓盤(pán)的推廣也必須注意到企業(yè)品牌的建立，符合品牌目標(biāo)、品牌形象、品牌內(nèi)涵，故此在我們后面的品牌整合策略中，我們考慮充分，權(quán)衡利弊，有的放矢，盡量節(jié)約宣傳成本，以最少的投入取得最大的效果。它不同于其他企業(yè)口號(hào)的自我標(biāo)榜，我們表達(dá)的是一個(gè)努力的方向； 可延續(xù)性： 完美是一個(gè)理想的詞，追求完美是一種生活的永恒。 而我們要做的就是把湖北新長(zhǎng)江地產(chǎn)塑造成一個(gè)武漢真正的地產(chǎn)品牌，在同質(zhì)化的年代，以品牌優(yōu)勢(shì)贏得更多更大的市場(chǎng)。有知名度并不等于有品牌，知名度有好有壞，而品牌是建立在一個(gè)企業(yè)知名度、美譽(yù)度、誠(chéng)信度、良好的精神內(nèi)涵、遠(yuǎn)大的發(fā)展方向等多個(gè)方面的，它必須包括有品牌目標(biāo)、品牌形象、品牌內(nèi)涵三個(gè)方面，也就是說(shuō)我們的品牌建立要達(dá)到什么目標(biāo)？以什么形象出現(xiàn)在市場(chǎng)之中？它與其他品牌的差異化在哪里？只有豐富了這些內(nèi)容，才可以稱(chēng)得上是一個(gè)真正的品牌，是一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)標(biāo)識(shí)。追求完美生活是每一個(gè)的夢(mèng)想，但是現(xiàn)實(shí)并不盡如此，因此我們發(fā)展商 如果對(duì)消費(fèi)者說(shuō)： [“生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！” ] 這樣很自然就拉近了雙方的關(guān)系，既體現(xiàn)了自己的謙虛，也表達(dá)了自己為消費(fèi)者著想的心態(tài)，讓消費(fèi)者覺(jué)得湖 北新長(zhǎng)江誠(chéng)信度高，是確確實(shí)實(shí)從消費(fèi)者利益出發(fā)的開(kāi)發(fā)商，很容易獲得目標(biāo)買(mǎi)家的好感。這里的文化，是指對(duì)社會(huì)、歷史及人們居住理想的挖掘與引導(dǎo)。 劣勢(shì)： 價(jià)格昂貴，數(shù)量有限，宣傳輻射面相對(duì)單一、銷(xiāo)售針對(duì)性不強(qiáng)。 品牌概念階段：中國(guó)首個(gè)泛文化地產(chǎn)品牌（ 6— 12 月） 品牌概念是企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它不是一句口號(hào)，也不僅僅是一種形象，它是品牌的核心，企業(yè)發(fā)展的精神宗旨。 第三部分：廣告推廣策略 一、廣告市場(chǎng)定 位： 作為一個(gè)寫(xiě)字樓物業(yè)，要想吸引足夠多的投資者和自用企業(yè)，除了地段與價(jià)格因素外，我們還要考慮的就是寫(xiě)字樓的辦公配置，普遍的要求需要有充足的停車(chē)位、現(xiàn)代化的電梯、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、保安服務(wù)系統(tǒng)，更先進(jìn)的需要有多功能商務(wù)中心、辦公休閑空間、超前的辦公環(huán)境等。 電臺(tái) 選擇武漢地區(qū)的主力電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)、交通信息等時(shí)段播出寫(xiě)字樓發(fā)售信息，以 10— 15 秒為主。 20xx，一個(gè)太陽(yáng)升起的地方，讓年輕的生命開(kāi)始怒放， 讓青春的生活開(kāi)始激昂。我們廣告的最終目的是為了銷(xiāo) 售，所以我們覺(jué)得借用孫雯的名氣做好開(kāi)盤(pán)期間的宣傳就足夠了，從 4 月中旬開(kāi)始做廣告宣傳鋪墊，確保開(kāi)盤(pán)時(shí)足夠的人氣。 第三階段：形象概念期（ 7 月） 在項(xiàng)目形象建立之后，我們接著要做的就是推出我們產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn) —— 小戶(hù)型。 第一部分：廣告形象定位 一、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 —— 東湖之畔，親水住宅 很顯然，香榭水岸最大的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)在于“東湖”，我們把樓盤(pán)稱(chēng)之為“親水住宅”。香榭水岸盛大開(kāi)盤(pán)，與省博物館一路之隔的香榭水岸，可充分利用博物館這一載體開(kāi)展大型文化活動(dòng)，建議湖北新長(zhǎng)江與省博物館 聯(lián)合舉辦“國(guó)寶藝術(shù)展”，最好是具有深厚文化內(nèi)涵的文物。香榭水岸 ]，真正的水岸文化社區(qū)！ 形象期 東湖 清新的空氣、清涼的晚風(fēng)，總讓人閉目養(yǎng)神。 美麗的風(fēng)景總給人愉快的心情。香榭水岸 ]開(kāi)盤(pán)盛典，敬邀社會(huì)名流共同鑒賞水岸貴族風(fēng)范！ A、 [品味貴族生活格調(diào) ] 一、東湖風(fēng)景篇： —— 遇見(jiàn)香奈兒。 這樣既可以宣傳企業(yè)文化品牌，又可以為樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售聚集人氣，同時(shí)也可以提升樓盤(pán)檔次形象，可謂一舉三得。首當(dāng)其中的就是東湖風(fēng)景，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，景觀成為了項(xiàng)目的重要賣(mài)點(diǎn)之一，是樓盤(pán)高價(jià)位最有力的支撐；同時(shí)對(duì)于水，它既是財(cái)富的象征，又是 靈性與知識(shí)的代表，這對(duì)于我們的目標(biāo)買(mǎi)家而言，非常受用。因此在推廣策略中，我們將會(huì)把小戶(hù)型與生活方式及購(gòu)買(mǎi) 心理結(jié)合起來(lái)，形成一種獨(dú)特的小戶(hù)型生活模式。新長(zhǎng)江廣場(chǎng)杯”武漢明日之星選美大賽 基本要求： 我們所講的選美大賽不同于純商業(yè)性的模特大賽，我們選美的標(biāo)準(zhǔn)以“青春、健康、智慧”作為我們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?！鼻啻旱哪耆A，住在動(dòng)感的家園，總有激蕩的心情。 活動(dòng)策劃思路 3 月 8 日：武漢大學(xué)“三八”女子健美操比賽，櫻花大廈總冠名 “武漢大學(xué)‘櫻花大廈杯’三由于我們的目標(biāo)企業(yè)多是信息科技產(chǎn)業(yè)型的公司，所以我們的定位必須迎合他們的需求，為他們量身打造一個(gè)專(zhuān)屬于他們的商務(wù)辦公中心。因此此階段的推廣策 略將相比前兩階段有所調(diào)整： 活動(dòng)策劃 第一波： 7 月“湖北新長(zhǎng)江杯”港臺(tái)明星足球賽 明星效應(yīng)對(duì)于短期知名度的形成幫助效果是非常明顯的，面對(duì)即將來(lái)臨的 9 月女足世界杯，我們巧妙的將明星效應(yīng)足球影響結(jié)合起來(lái)，發(fā)展商可以冠名邀請(qǐng)港臺(tái)明星足球隊(duì)赴武漢進(jìn)行一兩場(chǎng)表演賽，為世界杯期間的企業(yè)品牌宣傳預(yù)熱。 候車(chē)亭、車(chē)身、路牌燈箱 ：正是為了彌補(bǔ)大型戶(hù)外廣告牌宣傳的不足，候車(chē)亭、車(chē)身、路牌燈箱主要針對(duì)目標(biāo) 市場(chǎng)而選擇。 同樣以后企業(yè)旗下其他樓盤(pán)也可以賦予他們不同的文化內(nèi)涵，為湖北新長(zhǎng)江地產(chǎn)旗下樓盤(pán)創(chuàng)造一種全新的生活方式。我們用一句話(huà)來(lái)形容就是： [您改變著社會(huì)，我們改變著您的生活 ] 這樣我們更進(jìn)一步的拉近了開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的距離，“您改變著社會(huì)”是我們對(duì)買(mǎi)家個(gè)人的肯定，充分體現(xiàn)他們的社會(huì)價(jià)值，他們是社 會(huì)的主導(dǎo)；而“我們改變著您的生活”，體現(xiàn)的是發(fā)展商的低調(diào)行事的風(fēng)格，我們?cè)旆孔又皇菫榱烁淖円幌履切案淖冎鐣?huì)”的人們的生活，讓他們住得更舒適，讓他們有更多的經(jīng)歷去為社會(huì)服務(wù)。因此我們必須充分考慮到一切能夠有