【正文】 發(fā)樓盤支持等具體情況，讓市場對企業(yè)有一個初步的了解，給到市場一個信息：湖北新長江即將成為武漢的地產(chǎn)旗幟！這就是我們第一階段的目標。這種品牌形象遠遠高于其 他品牌形象的自我訴求、自我標榜。 第二部分：品牌形 象定位 品牌思路：堅持“五個一”原則 用“求真務實、開拓創(chuàng)新、與時俱進”的企業(yè)理念， “ 打造中國一流的房地產(chǎn)企業(yè)品牌” ，這是我們的品牌目標，也是我們工作的主導方向。 第一篇：湖北新長江企業(yè)品牌整合策略 前 言 一、品牌目標制定 二、品牌形象定位 三、品牌競爭核心 四、品牌實施策略 品牌階段劃分 新聞炒作主題 活動策劃思路 廣告宣傳策略 媒介組合策略 前 言 同質(zhì)化年代，品牌是取勝的關(guān)鍵 在我們決定做湖北新長江地產(chǎn)品牌整合策略的時候，我們首先面臨的是一個讓我們覺得是是而非的問題 —— 我們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)的品牌整合？以前沒有做這個工作，房子還不是照樣賣出去了，而且有的還賣得很不錯。發(fā)展商需要我們這樣做，市場也給了我們這樣一個契機，因此我們有理由相信我們目標確立的正確性與可行性。 領(lǐng)導性： “生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！”代表的不僅是一種開發(fā)行為，更可以體現(xiàn)一種倡導城市新 生活的態(tài)度，是一種關(guān)系政府、開發(fā)商、市民等多方面的社會行為。借助各大報紙的新聞炒作，正式在武漢市場打出“品牌時代”這一概念，最好結(jié)合政府有關(guān)部分的言論，充分論證 20xx 年是武漢地產(chǎn)進入“品牌時代”的最佳時機：充分分析武漢地產(chǎn)發(fā)展的過去，結(jié)合武漢地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，預測武漢地產(chǎn)未來發(fā)展，使“品牌時代”概 念具有權(quán)威性與真實性。問卷調(diào)查采用報紙問卷與抽樣調(diào)查兩種。 同時考慮到在推廣的同時我們也在進行企業(yè)品牌的推廣，因此我們可以盡可能的利用品牌的推廣效果，為寫字 樓的推廣服務，促 進貨量的快速銷售。 生態(tài)辦公概念已成為時下最為流行的辦公模式，我們的生態(tài)主要體現(xiàn)在生態(tài)景觀上：武大為前庭，珞珈山為后園。 第三篇： 20xx這里活力動感、這里繽紛時尚、這里浪漫甜蜜、這里陽光健康、這里光彩奪目、這里綠意盎然、這里是一個充滿都市魅力的新生活天堂。 三、 5 月中下旬 “自由自我 運動無極限”街舞表演 開盤后每周六一次在中南商業(yè)廣場舉行 ，活動主題為“自由自我 運動無極限”街舞表演。香榭水岸廣告推廣策略方案 前 言 20xx 年對于湖北新長江來江是非常關(guān)鍵的一年，不管作為發(fā)展商、代理商，還是作為我們廣告公司，除了要努力打造一個一流的地產(chǎn)品牌之外，還要取得良好的銷售業(yè)績。在東湖 四、 國慶節(jié)：香車美女 SHOW（文化系列三） 國慶是房地產(chǎn)熱銷的黃金時機，充分利用好國慶黃金周，將會使我們的銷售取得更好的 業(yè)績。 路易十四是法國皇帝，在這里比喻社區(qū)的“貴族式管家”服務。 [備注：本階段以水為主，營造一種依水而居的親水生活情懷，讓人產(chǎn)生一種向往。 莎士比亞是世界著名的戲劇家，在這里比喻小區(qū)周邊濃厚 的文化氣息。 三、 9 月 11 日“香榭水岸之夜”音樂會 （文化系列二） 由于這天是陰歷 8 月 15，中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)。一個美麗的風景區(qū)、一個絕對精品的樓盤，開發(fā)商先建后售，定出了 4000 元以上的均價，對我們的要求已經(jīng)很明顯，那就是要打 造東湖板塊的至尊府邸，讓買家能夠占據(jù)湖畔生活最高點。 “ ”明日之星選美大賽結(jié)束后，我們將運用項目的“明日之星”白領(lǐng)形象代言人作為廣告的載體，將 “白領(lǐng)公寓”，直接面對白領(lǐng)人士進行宣傳，充分展現(xiàn)白領(lǐng)生活的方方面面，包括他們的職業(yè)、運動、社交、娛樂、居住等多個層面。 6 月分為初賽與決賽兩個階段，電視臺現(xiàn)場直播，現(xiàn)場廣告牌收費作為活動經(jīng)費。新長江廣場目標買家的因素有三個： 小區(qū)風格：活力動感，提倡運動健康生活概念； 戶型特點： 40— 120M2，以中小戶型為主，適合單身貴族及二人世界、三口之家； 價格因素：均價 2500 元 /M2，屬于該區(qū)域中檔價位樓盤。爭取把本界“櫻花節(jié)”辦成“湖北新長江櫻花文化節(jié)”，在賞花的同時，與電視臺、各 大報紙舉辦櫻花攝影展、書畫展、有獎征文等系列活動，將一年一度的武大“櫻花節(jié)”辦成具有武漢特色 的武漢“櫻花文化節(jié)”，成為眾所周知的旅游盛典。 Econgmical—— “經(jīng)濟化”。 第三波： 9 月女足世界杯武漢賽區(qū)門票印務贊助 緊跟前面兩波的余熱，在女足世界杯正式開展期間，湖北新長江作為武漢賽區(qū)門票印務贊助商，可以把自己的企業(yè) LOGO、廣告語印在門 票上，有助于幫助企業(yè)知名度的宣傳，成為武漢最知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。與《楚天都市報》聯(lián)合開展“武漢市民城市生活現(xiàn)狀市場調(diào)查”活動。無論是“活動策劃、新聞炒作”，還是“廣告宣傳、媒介組合”，都必須充分考慮到企業(yè)品牌建立與旗下樓盤銷售，他們必須是相互促進，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，樓盤的推廣也必須注意到企業(yè)品牌的建立，符合品牌目標、品牌形象、品牌內(nèi)涵，故此在我們后面的品牌整合策略中，我們考慮充分，權(quán)衡利弊，有的放矢，盡量節(jié)約宣傳成本，以最少的投入取得最大的效果。它不同于其他企業(yè)口號的自我標榜，我們表達的是一個努力的方向； 可延續(xù)性： 完美是一個理想的詞，追求完美是一種生活的永恒。 而我們要做的就是把湖北新長江地產(chǎn)塑造成一個武漢真正的地產(chǎn)品牌，在同質(zhì)化的年代，以品牌優(yōu)勢贏得更多更大的市場。有知名度并不等于有品牌，知名度有好有壞，而品牌是建立在一個企業(yè)知名度、美譽度、誠信度、良好的精神內(nèi)涵、遠大的發(fā)展方向等多個方面的，它必須包括有品牌目標、品牌形象、品牌內(nèi)涵三個方面，也就是說我們的品牌建立要達到什么目標？以什么形象出現(xiàn)在市場之中？它與其他品牌的差異化在哪里？只有豐富了這些內(nèi)容，才可以稱得上是一個真正的品牌，是一個可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)標識。追求完美生活是每一個的夢想，但是現(xiàn)實并不盡如此，因此我們發(fā)展商 如果對消費者說： [“生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！” ] 這樣很自然就拉近了雙方的關(guān)系，既體現(xiàn)了自己的謙虛，也表達了自己為消費者著想的心態(tài)，讓消費者覺得湖 北新長江誠信度高，是確確實實從消費者利益出發(fā)的開發(fā)商，很容易獲得目標買家的好感。這里的文化，是指對社會、歷史及人們居住理想的挖掘與引導。 劣勢： 價格昂貴，數(shù)量有限，宣傳輻射面相對單一、銷售針對性不強。 品牌概念階段：中國首個泛文化地產(chǎn)品牌（ 6— 12 月） 品牌概念是企業(yè)品牌的核心競爭力，它不是一句口號，也不僅僅是一種形象，它是品牌的核心，企業(yè)發(fā)展的精神宗旨。 第三部分：廣告推廣策略 一、廣告市場定 位： 作為一個寫字樓物業(yè)，要想吸引足夠多的投資者和自用企業(yè)，除了地段與價格因素外，我們還要考慮的就是寫字樓的辦公配置，普遍的要求需要有充足的停車位、現(xiàn)代化的電梯、寬帶網(wǎng)絡系統(tǒng)、保安服務系統(tǒng)，更先進的需要有多功能商務中心、辦公休閑空間、超前的辦公環(huán)境等。 電臺 選擇武漢地區(qū)的主力電臺整點報時、交通信息等時段播出寫字樓發(fā)售信息，以 10— 15 秒為主。 20xx，一個太陽升起的地方，讓年輕的生命開始怒放， 讓青春的生活開始激昂。我們廣告的最終目的是為了銷 售，所以我們覺得借用孫雯的名氣做好開盤期間的宣傳就足夠了，從 4 月中旬開始做廣告宣傳鋪墊，確保開盤時足夠的人氣。 第三階段：形象概念期（ 7 月） 在項目形象建立之后，我們接著要做的就是推出我們產(chǎn)品最大的賣點 —— 小戶型。 第一部分：廣告形象定位 一、核心競爭力分析 —— 東湖之畔，親水住宅 很顯然，香榭水岸最大的價值賣點在于“東湖”，我們把樓盤稱之為“親水住宅”。香榭水岸盛大開盤，與省博物館一路之隔的香榭水岸，可充分利用博物館這一載體開展大型文化活動，建議湖北新長江與省博物館 聯(lián)合舉辦“國寶藝術(shù)展”，最好是具有深厚文化內(nèi)涵的文物。香榭水岸 ]，真正的水岸文化社區(qū)！ 形象期 東湖 清新的空氣、清涼的晚風，總讓人閉目養(yǎng)神。 美麗的風景總給人愉快的心情。香榭水岸 ]開盤盛典，敬邀社會名流共同鑒賞水岸貴族風范！ A、 [品味貴族生活格調(diào) ] 一、東湖風景篇： —— 遇見香奈兒。 這樣既可以宣傳企業(yè)文化品牌，又可以為樓盤公開發(fā)售聚集人氣，同時也可以提升樓盤檔次形象，可謂一舉三得。首當其中的就是東湖風景，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，景觀成為了項目的重要賣點之一，是樓盤高價位最有力的支撐；同時對于水，它既是財富的象征，又是 靈性與知識的代表，這對于我們的目標買家而言，非常受用。因此在推廣策略中，我們將會把小戶型與生活方式及購買 心理結(jié)合起來，形成一種獨特的小戶型生活模式。新長江廣場杯”武漢明日之星選美大賽 基本要求： 我們所講的選美大賽不同于純商業(yè)性的模特大賽，我們選美的標準以“青春、健康、智慧”作為我們的評判標準?！鼻啻旱哪耆A，住在動感的家園，總有激蕩的心情。 活動策劃思路 3 月 8 日：武漢大學“三八”女子健美操比賽，櫻花大廈總冠名 “武漢大學‘櫻花大廈杯’三由于我們的目標企業(yè)多是信息科技產(chǎn)業(yè)型的公司，所以我們的定位必須迎合他們的需求，為他們量身打造一個專屬于他們的商務辦公中心。因此此階段的推廣策 略將相比前兩階段有所調(diào)整： 活動策劃 第一波： 7 月“湖北新長江杯”港臺明星足球賽 明星效應對于短期知名度的形成幫助效果是非常明顯的，面對即將來臨的 9 月女足世界杯，我們巧妙的將明星效應足球影響結(jié)合起來，發(fā)展商可以冠名邀請港臺明星足球隊赴武漢進行一兩場表演賽，為世界杯期間的企業(yè)品牌宣傳預熱。 候車亭、車身、路牌燈箱 ：正是為了彌補大型戶外廣告牌宣傳的不足，候車亭、車身、路牌燈箱主要針對目標 市場而選擇。 同樣以后企業(yè)旗下其他樓盤也可以賦予他們不同的文化內(nèi)涵，為湖北新長江地產(chǎn)旗下樓盤創(chuàng)造一種全新的生活方式。我們用一句話來形容就是： [您改變著社會，我們改變著您的生活 ] 這樣我們更進一步的拉近了開發(fā)商與消費者之間的距離，“您改變著社會”是我們對買家個人的肯定，充分體現(xiàn)他們的社會價值，他們是社 會的主導；而“我們改變著您的生活”，體現(xiàn)的是發(fā)展商的低調(diào)行事的風格，我們造房子只是為了改變一下那些“改變著社會”的人們的生活，讓他們住得更舒適，讓他們有更多的經(jīng)歷去為社會服務。因此我們必須充分考慮到一切能夠有