【正文】 是綜合類 B2B 會朝“理想狀態(tài)” —— 第三象限發(fā)展。在即時通訊、信用評估、物流、支付等方面進行共享合作。就是說達到的并不僅是 1+1＝ 2 的效果，而或許是 1+1＝ 22＝ 4 。單純講數(shù)量是沒 有用的。這里值得注意的是，只有 20％的會員把它當著主要的商業(yè)渠道。就比如有個螺絲網(wǎng)，上面的會員就曾抱怨，這上面除了賣螺絲的還是賣螺絲的，我都賣給誰??！ 規(guī)模經(jīng)濟問題 首先我們來分析單個網(wǎng)站的投入與產(chǎn)出的關系，如下圖所示。 第三篇 分析總結 四、行業(yè)垂直類 B2B 總結 行業(yè)垂直類 B2B 總體評價 上面分別從外部環(huán)境和內(nèi)部對 B2B 網(wǎng)站進行了分析，總體而言 B2B 的發(fā)展是一片光明大環(huán)境對我們非常有利，現(xiàn)在整個行業(yè)還僅處在起步階段，或許賺的只是“零花錢”。 行業(yè)垂直類 B2B 平臺 行業(yè)垂直 B2B 平臺就是指如中國化工網(wǎng)，全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等對某一行業(yè)內(nèi)的客戶提供專業(yè)服務的 B2B 服務提供商。第三，中國將與 WTO 成員國進行更加廣泛的交流與合作，能與全球貿(mào)易伙伴互相影響，以便對電子商務形成一種統(tǒng)一的方法。 政治法律環(huán)境 ? 政府開始重視，并開始加大 支持力度。總的規(guī)律是大型的、綜合性的難進入；小型的，專業(yè)性的雖然容易進入， 但是市場小的話，能獲利也相對較小。 ? 拍拍網(wǎng)：（國內(nèi) C2C） 20xx年 9月 12日由騰訊投資成立，屬于 C2C領域。接下來 B2B 可能會與 ERP之類的結合在一起，實現(xiàn)高度的互聯(lián)互通，把客戶緊密的 聯(lián)合在一起，有人就說過 B2B 和ERP 是天生的一對。”。而來自 IDC的報告則指出，未來五年，中國 B2B電子商務將以高達 120%的速度增長 。但是總的趨勢是進行資源整合，優(yōu)勢互補。我們可以大膽猜測，如果慧聰要在 B2B和 C2C之間架起一座橋梁的話，拍拍網(wǎng)是最好的選擇，因為慧聰和拍拍都是使用同樣的一個即時通訊工具： 。所以這里可定義為極度威脅。例如： 新加坡政府早在 1996 年 8 月 就 提出 “電子商務溫床計劃 ”，不僅及時制定了相關政策法規(guī)，引導企業(yè)進行基礎設施建設，還積極參與并推動電子商務的發(fā)展。目前，我國的上網(wǎng)人數(shù)仍在飛速增長，人們對電子商務的認識也在進一步加深，可以說，我國的電子商務蘊藏著巨大的潛力。在五力模型中，其為購買者。 如同自然界，市場與營銷也存在一個生物鏈的問題。所以就不可能把錢投入在一些必須投入的項目上面，就比如信用評估等。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，在所有收入中， 約 60%來自出口，只有 40%來自于國內(nèi)貿(mào)易。 而對于行業(yè)垂直，類 B2B 而言呢？如果不朝第三象限發(fā)展的話，就很難有所發(fā)展，最終有可能被市場淘汰。另外比較重要的一方面是要共同打造品牌。 而且?guī)讉€平臺疊加在一起并不是線性的疊加，而或許應該是指數(shù)形式的疊加。 真實、準確： 用戶的注冊信息一定要求要真實準確，對不真實準確的寧愿刪除。 ? 客戶交流的困難 而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實驗室和阿里巴巴的另一份聯(lián)合調(diào)查我們可以看到，其實會員參與網(wǎng)上商業(yè)活動的最大目的是為了結識更多的商業(yè)伙伴（ 80%），同時也是把他當成一種營銷推廣方法和一種商業(yè)渠道。而化工網(wǎng)上面的則全部是化工相關的企業(yè)！ 問題出現(xiàn)了，既然大家都是生產(chǎn)五金的，都是搞紡織的，搞化工的，那么我們和誰做生意呢？生產(chǎn)五金的產(chǎn)品賣給生產(chǎn)五金的廠商？生產(chǎn)服裝的把衣服賣給服裝廠？ 其實這種現(xiàn)象在稍大一點的網(wǎng)站還不是很突出，但是在一些非常非常專業(yè)的網(wǎng)站這種問題是極為突出的。但是自身也存在很多問題的， 這些問題能夠多大程度上的得以解決就決定了行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站能夠走多遠。一般來說，中小型網(wǎng)站都無力支撐這些需要投入大筆資金的項目。其次 WTO 將會使中國的法律制度增加透明度。同時，隨著技術和市場的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式也正在孕育著創(chuàng)新的風暴，中國 B2B 電子商務將在變革中迎來高速發(fā)展的春天。 潛在進入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 在 B2B領域可能每天都有新的進入者，但是相對來說，新進入者對現(xiàn)有市場的威脅并不大。 20xx年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。隨著B2B 的發(fā)展， B2B 有與 B2C、 C2C 進行某種形式上的溶合的趨勢。對于行 業(yè)垂直類 B2B而言，在種種機遇面前，各種挑戰(zhàn)接踵而至，面對這種種挑戰(zhàn)，如何面對？ 正如孫子所言“知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 資料來源： eMarkete、 iResearch、 IDC 全球電子商務市場規(guī)模及預測 全球 B2B 電子商務市場規(guī)模及預測 ： 全球 B2B 電子商務市場在全球電子商務市場中占據(jù)重要的地位， 20xx 年全球 B2B 電子商務市場的規(guī)模已經(jīng)達到了 萬億美元，而未來幾年全球 B2B 的年復合增長率將會保持在 50％左右。 下面我們來看一些收購實例和一些值得關注的電子商務公司。 而放眼整個行業(yè)垂直類 B2B市場其實也存在資源整合的趨勢。 行業(yè)競爭者：同行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站 就直接競爭對手而言，競爭非常激烈，在每一個行業(yè)都可能會有 10來個同類型的網(wǎng)站，而且勢力相差不大。 并 先后于 1998 年和 1999 年制定并通過了《電子交易法案》和《電子交易 (認證機關 )法規(guī)》，消除電子商務發(fā)展的安全障礙，并確保網(wǎng)上交易者獲得全面、安全和高質(zhì)量的服務。 ? 網(wǎng)民普及率提高 20xx 年底我國網(wǎng)民普及率為 %， 20xx 年 底為 %，一年提高了一個百分點。 總的來說，行業(yè)垂直類 B2B 平臺與其本行業(yè)相關的企業(yè)聯(lián)系是非常緊密的，但是與本行業(yè)相關的上下游廠商之間的聯(lián)系就相對較弱了，這是一個很難解決的問題。一個企業(yè)、一個產(chǎn)品均處于一個市場營銷生物鏈中。因為投資進去的話，根本就無法收回成本，反而會虧本。但是對 于行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，大多數(shù)都停留在國內(nèi)貿(mào)易階段。而要進入第三象限，最好的方法就是合作，就是說各行業(yè)垂直類的B2B 網(wǎng)站結盟。 略 …… 聯(lián)盟運作中應該注意的問題 如果要使聯(lián)盟通暢的運作的話，就必須協(xié)調(diào)各加盟網(wǎng)站之間的關系，盡量減少各加盟網(wǎng)站之間的利益沖突。假如有N 個平臺加入聯(lián)盟，那么平均起來的話，每個平臺就只需支出單個平臺運作此項目的 1/N就能把這些問題解決。不講價的目的其一，能讓我們的銷售人員有更多的收入；其二，能讓客戶對我們更信任。原因很簡單，沒有一個網(wǎng)站具有這樣的實力，因為要投入很多人力、物力、財力。 如果是紡織網(wǎng)的話，那么到紡織網(wǎng)上面來的全部都是紡織企業(yè)。 總結 從上面的分析可