【正文】 所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設置50 個馬克杯制作，用完為止 。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 7 一、活動背景 根據(jù)中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻上新年大禮。每臺機器安排一名工作人員。 (3)目標市場的分析 。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 階段性促銷活動的策略 促銷的目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。 B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客戶執(zhí)行借款一年 。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下 ,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求 ,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點 ,使目標消費群產(chǎn)生 “ 物有 所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性 ,突破強勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風 ?如何適應 “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。如引進組合家電、組合廚房 。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機 (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六 、活動流程 新客戶到達售樓中心 —— 進入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶 —— 由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 (需帶認購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。不僅對 樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面 都應該組合和整合。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。 三是塑造差異。追求近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為 ,關(guān)注其消費形態(tài) ,從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應在不同層面塑造差異 ,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。對于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設計方面的獨特性 )。 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標客戶群：所有業(yè)主和準業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。 ?18:00各種設施進行撤場 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 8 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 二、 活動時間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出 濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 新 A客戶帶新 B客戶：新 B 客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新 A客戶可獲抱枕一個 。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。 策略陳述書可以如下 所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方 面的背景資料。都成為對樓盤形象的一次重要投資。 繪制效果圖： 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 三、構(gòu)思框架： 1)以塑造形象為主，渲染品味和意念 。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。其廣告推廣大致劃分為三個階段： 第一階段 (預期到首期交樓入住 )：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 C舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 安排 2架滑翔傘 (或動力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11:00、 14:00—— 16:00 兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動： 正月十五 “ 送元宵 ” 活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。提供一種服務模式 (如管家式的物業(yè)服務 )。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等 ,不僅對配套設施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。在差異的塑造過程中 ,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因為企業(yè)的 目的是營利為本。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 11 一、活動目的 促進開盤成交客戶合同簽訂 。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。 差異化能夠創(chuàng)造 競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃