【正文】 從某種角度上說(shuō)是最重要，高于一切的，人有所思才有所動(dòng)，企業(yè)同樣先有理念后有行動(dòng)。 3 凝聚功能：被企業(yè)員工認(rèn)可的理念，如同一面大旗，使員工自覺(jué)簇?fù)碇車(chē)?，并吸引后進(jìn)者跟從，同時(shí)對(duì)企業(yè)的合作伙伴，消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ⑧ 三、企業(yè)哲學(xué)思想 公司的哲學(xué)思想是什么？中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)的資源競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了銷(xiāo)售終端，即經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)奪。 七、廣告語(yǔ) 隨著企業(yè)核心理念，企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的確定，廣告語(yǔ)是表現(xiàn)產(chǎn)品的重要部分。企業(yè)形象定位：以服務(wù)社會(huì)，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造新時(shí)代的新品牌。貴廠該如何作好新聞工作？我們認(rèn)為該注意以下幾點(diǎn)： 新聞性：有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。無(wú)商不奸沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)能用小恩小惠迷糊經(jīng)銷(xiāo)商？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，腳踏實(shí)地地練內(nèi)功，真誠(chéng)地面對(duì)顧客，我們別無(wú)選擇。在這里，我們強(qiáng)調(diào)廣義的廣告活動(dòng)。 一、 EPIS案例欣賞 杉杉服飾的成功，在于鄭永剛的公眾形象。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。廠家拼資源，拼設(shè)備，拼廣告，拼得結(jié)果是：慣壞了經(jīng)銷(xiāo)商，慣壞了消費(fèi)者。 ，自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)烈，價(jià)值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧和共 鳴。 機(jī)會(huì)四：在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，眾多的企業(yè)無(wú)心，無(wú)力或無(wú)能謀求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔；我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 日本戰(zhàn)略學(xué)家大前研一的“歸零法則”認(rèn)為：任何一個(gè)處于落后，弱勢(shì)，負(fù)數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進(jìn)入良性發(fā)展階段，第一步不是進(jìn)攻，而是自我調(diào)整；消除一切負(fù)面因素，完全遏止倒退的慣性，認(rèn)清現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入一種結(jié)束舊階段，準(zhǔn)備進(jìn)入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不同，品牌是經(jīng)過(guò)孕育，養(yǎng)護(hù)與成長(zhǎng)后深植于消費(fèi)者心中的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，企業(yè)文化綜合了視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，理念識(shí)別系統(tǒng)，行為識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。 。 我們的目標(biāo)始終只有一個(gè)：促銷(xiāo)您的產(chǎn)品，樹(shù)立與傳播您的品牌。 。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的系統(tǒng)思維對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起決定性的作用?？蛻?hù)是企業(yè)的源泉，在客戶(hù)管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶(hù)樂(lè)于合作，易于合作，并與客戶(hù)結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。 從 SWOT分析可以看出，對(duì)于貴廠，機(jī)會(huì)和威脅并存，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在。 機(jī)會(huì)三：白酒的形象消費(fèi)，感覺(jué)消費(fèi)已經(jīng)來(lái)臨。 (三 )白酒消費(fèi)特征： 產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。從這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷(xiāo)量被掠奪。 中國(guó)從 90年代開(kāi)始接觸國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略思想的理念，但是由于中國(guó)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤 —— 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施遭遇了許多挫折；包括長(zhǎng)虹，海爾，海信在內(nèi)的中國(guó)知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實(shí)施中都有著或多或少的問(wèn)題。在中國(guó)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到根本的作用，因此，企業(yè)家作為公眾形象，對(duì)企業(yè)形象的確立有著不可替代的作用。 學(xué)術(shù)活動(dòng)主要有質(zhì)量鑒定會(huì)，產(chǎn)品評(píng)優(yōu)會(huì)，品牌資產(chǎn)研討會(huì)，銷(xiāo)售研討會(huì)等等，這些活動(dòng)的參與者大多為學(xué)者，專(zhuān)家，層次高，影響大，因此，參加這類(lèi)活動(dòng)要格外謹(jǐn)慎其行。格力空調(diào)的老板直言成功的秘密：“我們起步晚，但我們給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)是其他空調(diào)廠家的 2倍，所以我們成功了。 ：客人，朋友的來(lái)臨，盡量采用形式簡(jiǎn)單，物化因素小的接待方式，不提倡鋪張浪費(fèi)。中國(guó)人的價(jià)值觀和員 工的素質(zhì)都沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此，行為的規(guī)范在企業(yè) CIS推廣的初期顯得更重要些。 大品牌指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須遵循品牌管理的法則，從產(chǎn)品形象到企業(yè)形象，銷(xiāo)售形象作出完整的規(guī)劃，通過(guò)終端活動(dòng)和市場(chǎng)實(shí)踐體現(xiàn)出品牌的實(shí)力，在這里，加強(qiáng)促銷(xiāo)管理，加強(qiáng)廣告管理以及區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范是當(dāng)務(wù)之急。如技術(shù)形象，銷(xiāo)售形象，視覺(jué)形象。許多企業(yè)的 CI導(dǎo)入只是做表面文章，僅僅在 VI識(shí)別上為企業(yè)修飾，而企業(yè)的理念是一片空白。海爾在 創(chuàng)名牌方面的理念：要么不干，要干就要爭(zhēng)第一。 持續(xù)性推廣 CIS戰(zhàn)略 —— CIS戰(zhàn)略的實(shí)施其實(shí)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行不斷認(rèn)識(shí)和調(diào)整的一個(gè)過(guò)程，以期與社會(huì)，市場(chǎng)保持高度的調(diào)適關(guān)系， CIS無(wú)終結(jié)。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，管理問(wèn)題顯然是最重要的。 ，全面的，動(dòng)態(tài)的角度來(lái)規(guī)劃 MI， BI， VI。 品牌要專(zhuān)一，要持久，經(jīng)過(guò)風(fēng)雨滌蕩，讓“上帝”永遠(yuǎn)滿(mǎn)意，才能成為名牌。 像敬重父親一樣敬重自己的品牌，你的品牌才會(huì)巍然屹立。使企業(yè)理念，行為 規(guī)范不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時(shí)間，時(shí)代的考驗(yàn)。 。 形象戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 企業(yè)文化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)文化不是企業(yè)的文化活動(dòng)，也不等于企業(yè)理念，它有科學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)涵。這樣的企業(yè)理念使企業(yè)的員工，產(chǎn)品在有序的目標(biāo)下運(yùn)行，使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。 (三 )企業(yè)理念的功能。消費(fèi)者從這些具體的形象細(xì)節(jié)來(lái)感受企業(yè)，并形成企業(yè)的總體印象。 公司必須擁有大量的消費(fèi)群體，必須成為大眾生活的締造者，這應(yīng)是貴廠的目標(biāo)，也是我們提議建設(shè) CIS樹(shù)立品牌的最終目的。行為規(guī)范分為內(nèi)部行為規(guī)范和外部行為規(guī)范，內(nèi)部行為規(guī)范包括各種規(guī)章制度，勞動(dòng)紀(jì)律，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，員工守則等等；外部行為規(guī)范包括營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)，宣傳，廣告等行為的規(guī)范。 各具體部門(mén)應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況制訂出切實(shí)可行的行為規(guī)范準(zhǔn)則，并成為工作考核中的一部分?！备钜粔K肉是心疼，但必須堅(jiān)持讓利于商 —— 別人無(wú)利可圖，別人睬都不睬。 尊重：注意格調(diào)，造勢(shì)。在國(guó)外，近兩年來(lái)，以比爾蓋茨為首的新企業(yè)正全力塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象，這種系統(tǒng)，稱(chēng)為“ EPIS”，即： Entreprenure Personal Identity System. 國(guó)內(nèi)的海爾 —— 張瑞敏，海信的普通員工，長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰，杉杉的鄭永剛， TCL的吳士宏，美的空調(diào)的董明珠，一系列的個(gè)人宣傳，都是企業(yè)在進(jìn)行“ EPIS”，也就是說(shuō)，是在塑造企業(yè)識(shí)別，企業(yè)形象。如今，令人欣喜的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，貴廠在企業(yè)的機(jī)制上有著無(wú)可比擬的優(yōu)越性，因此，面對(duì)紛亂的市場(chǎng)，我們應(yīng)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度導(dǎo)入 CIS。 如同十個(gè)人向一個(gè)人推銷(xiāo)一瓶酒的熱鬧場(chǎng)面，被圍的人只能買(mǎi)一家的，還有九家干瞪眼。高度的同質(zhì)化又使的建立品牌忠誠(chéng)的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長(zhǎng)期品牌的原因。多年來(lái)，白酒的市場(chǎng)定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費(fèi)者在這樣的訴求下無(wú)法對(duì)新產(chǎn)品， 新品牌建立起偏好或品牌忠誠(chéng)。如何避免威脅，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是工作的重點(diǎn) 。在客戶(hù)的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。 我們要力爭(zhēng)在以下的方面中作到科學(xué)，系統(tǒng)： 企業(yè)觀念 —— 市場(chǎng)化 經(jīng)營(yíng)決策 —— 信息化 企業(yè)管理 —— 科學(xué)化 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) —— 概念化 市場(chǎng)管理 —— 數(shù)據(jù)化 隊(duì)伍 建設(shè) —— 專(zhuān)業(yè)化 無(wú)形資產(chǎn) —— 價(jià)值化 經(jīng)營(yíng)資源 —— 多元化 企業(yè)人才 —— 角色化 企業(yè)運(yùn)行 —— 組織化 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 22 企業(yè)行為 —— 法律化 廣告投入 —— 專(zhuān)業(yè)化 總結(jié) 針對(duì)貴廠的實(shí)際狀況，我們力求從現(xiàn)實(shí)性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到適用的效果。 抓住導(dǎo)入 CIS的契機(jī)，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺(jué)，自立，自制。 。 狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。它是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)思想，群體意識(shí)和行為規(guī)范的總和。大品牌是我們的不懈追求。 三、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向 運(yùn)用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對(duì)戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。能不能抓住機(jī)會(huì)，抓不抓得好機(jī)會(huì)，將是公司二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代以消耗人力，物力，財(cái)力為特征的奪命競(jìng)爭(zhēng)。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與 品牌繁殖，另一方面，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶持力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。