【正文】 “二贏”：商業(yè)地產(chǎn)業(yè)獲得人和 /DIV/FONT P P 最近，關(guān)于我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過連續(xù)幾年的高速發(fā)展后，進(jìn)入調(diào)整期的報(bào)道不決于耳。/FONT P 我們接觸了中國(guó)各地的許多地方政府，他們幾乎無一例外的對(duì)引進(jìn)品牌電子專業(yè)市場(chǎng)持積極的支持態(tài)度，不僅在各方面一路綠燈，而且給予非常優(yōu)惠的政策與資金支持。專業(yè)性強(qiáng)，整個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)商品即布料， 但上市品種達(dá)１萬多種，日均客流量１０萬人次，20xx年市場(chǎng)成交額達(dá)２４６億元。義烏市 有常住人口６０多萬，而外地暫住人口達(dá)７０多萬，隨著來義烏經(jīng)商打工人員的猛增，義烏市的相關(guān) 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 產(chǎn)業(yè)，特別是房地產(chǎn)、餐飲服務(wù)、酒店、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)飛速發(fā)展，全市僅星級(jí)酒店就達(dá)１５０多家，城市房產(chǎn)平均價(jià)格４０００元／平方米以上，地產(chǎn)價(jià)格最高達(dá)２０萬元／平方米，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)率達(dá)４０％。上規(guī)模的各類批發(fā)市場(chǎng)有 10000多家，其中農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 4000 多家，工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng) 2400多家，生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng) 5000 多家。通過建立批發(fā)市場(chǎng)，一方面為農(nóng)產(chǎn)品與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了市場(chǎng)需求等方面 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 的信息。無論是產(chǎn)地市場(chǎng)、銷地市場(chǎng)，還是集散地市場(chǎng)都必須依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，選擇經(jīng)營(yíng)品種和發(fā)展規(guī)模。一些市場(chǎng)通過在農(nóng)村建基地的形式，走“市場(chǎng)加農(nóng)戶”、“公司加農(nóng)戶”、產(chǎn)供銷一條龍的發(fā)展模式，既為市場(chǎng)培育了穩(wěn)定的供貨渠道，又開拓了農(nóng)村市場(chǎng)。市場(chǎng)交易人員素質(zhì)更是參差不齊，只注重眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。要大力培育有影響力的交易商，特別是一級(jí)批發(fā)商，大力培育市場(chǎng)中介組織與經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。 實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)制度創(chuàng)新，向投資多元化轉(zhuǎn)變。 /FONT PB DIV align=center “ 一 贏 ”： 電 子 專 業(yè) 市 場(chǎng) 業(yè) 獲 得 地 利/DIV/B/FONT P P 最近大家可能比較熟悉一個(gè)新名詞，叫做協(xié)作經(jīng)濟(jì)，也有叫做聯(lián)合經(jīng)濟(jì)。對(duì)于這些企業(yè)人們也應(yīng)該從方方面面了解、接觸了不少，在這里就不再贅述了。由此，我認(rèn)為建立中國(guó)最大的電腦產(chǎn)品銷售連鎖體系的市場(chǎng)條件是完全具備的，并且時(shí)機(jī)也是成熟的。 20xx 年初，在上述兩家自營(yíng)電腦超市成功運(yùn)作的基礎(chǔ)之上，八億時(shí)空集團(tuán)提出了“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一品 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 牌、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一電子商務(wù)策略”的連鎖體系經(jīng)營(yíng)策略，計(jì)劃將現(xiàn)有的 50 多家核心經(jīng)銷商及其全國(guó)潛在的合作伙伴通過加盟連鎖的方式，形成全國(guó)最大的電腦產(chǎn)品連鎖銷售經(jīng)營(yíng)體系。在此祝愿八億時(shí)空電腦產(chǎn)品超市項(xiàng)目走好！ 分析華旗資訊的渠道建設(shè) 在以產(chǎn)品帶動(dòng)渠道的經(jīng)營(yíng)中，較為成功的可以說 是華旗資訊、蘇州明基兩家公司了。就個(gè)人分析，國(guó)美真正的優(yōu)勢(shì)不僅在于其所擁有的強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力，更在于它的組織架構(gòu)非常符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理模式， 其與眾不同的是隸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷中心的物流部，除了負(fù)責(zé)物流和客戶服務(wù)外，還負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)建設(shè)、新網(wǎng)站開發(fā)和電子商務(wù)，物流成為與市場(chǎng)緊密相連、不可分割的部分。尤其當(dāng)開發(fā)商在綜合市場(chǎng)開發(fā)過程中，對(duì)項(xiàng)目的定位不科學(xué)，市場(chǎng)策略缺乏創(chuàng)新時(shí)，較大規(guī)模的綜合市場(chǎng)將面臨風(fēng)險(xiǎn)。由于華旗資訊在進(jìn)行其渠道建設(shè)和擴(kuò)展的過程中主要 以產(chǎn)品作為合作的紐帶，這與特許加盟連鎖體系還是有很大的出入的。在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作后，由于其自身經(jīng)營(yíng)機(jī)制 及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r決定了其在經(jīng)營(yíng)過程中也遇到了種種問題。 分析八億時(shí)空電腦產(chǎn)品全國(guó)連鎖體系項(xiàng)目 國(guó)內(nèi) IT 行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)中最具代表性的可以說是北方的八億時(shí)空集團(tuán)了 ,由于特殊原因本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)八億時(shí)空電腦產(chǎn)品超市三北地區(qū)（東北、華北、西北）連鎖體系的拓展工作，對(duì)其整個(gè)運(yùn)作模式也有所了解。按美國(guó)、歐洲及臺(tái)灣的現(xiàn)狀分析，上千億元的市場(chǎng)完全可以并且實(shí)際需要幾個(gè)全國(guó)范圍的批發(fā)及營(yíng)銷中心。 /FONT P 商機(jī)已經(jīng)擺在我們的眼前，對(duì)于中國(guó)電子專業(yè)市場(chǎng)業(yè)來說，特別是已經(jīng)具備規(guī)模、品牌和影響力等比較優(yōu)勢(shì)的電子專業(yè)市場(chǎng)，其跨越式的發(fā)展將不可避免。 /FONT P 在歷經(jīng) 20 多年的風(fēng)雨歷程之后，大家越來越明顯的看到，在變革時(shí)代，一個(gè)企業(yè)真正的價(jià)值；在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價(jià)值，在于他對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)力。 實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)形象創(chuàng)新，向成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集散地轉(zhuǎn)變。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的組織創(chuàng)新；向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變。一是重視市場(chǎng)數(shù)量發(fā)展，不注重市場(chǎng)質(zhì)量提高；二是重建設(shè)、輕管理。如深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)、紹興輕紡城等通過股份制改造，一方面解決了企業(yè)辦市場(chǎng)面臨的資金困難，另一方面也促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。 P 二、中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展取得的基本經(jīng)驗(yàn)． 走統(tǒng)籌規(guī)劃，依靠政府搭臺(tái)發(fā)展的路子。糧食批發(fā)市場(chǎng)在國(guó)家糧食宏觀調(diào)控中正發(fā)揮著積極的作用。 90 年代以來，中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。紹興縣中國(guó)輕紡城紡織品出口額占全國(guó)紡織品出口額的１５％，外銷率達(dá)５０％以上，市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者有９０％來自全國(guó)各地，有５６個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)在此設(shè)立分支經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。這三個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中，除了蘇州市金閶區(qū)錢萬里橋批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小外，后兩個(gè) 市場(chǎng)在全國(guó)乃至國(guó)際上都有一定知名度。隨著賽格電子市場(chǎng)、華強(qiáng)電子世界等大型電子專業(yè)市場(chǎng)的建 立與快速發(fā)展，上萬家各類電子廠商的進(jìn)駐，人流、物流、資金流開始在華強(qiáng)北交匯，相關(guān)的休閑、商務(wù)、娛樂、購(gòu)物、餐飲等配套服務(wù)與設(shè)施日漸完善。而品牌電子專業(yè)市場(chǎng)概念的加入，將會(huì)為商業(yè)地產(chǎn)帶來核心商圈的優(yōu)勢(shì)，而這必將是下輪競(jìng)爭(zhēng)的利器所在。電子專業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)對(duì)于我們后來發(fā)展電腦產(chǎn)業(yè)、 IT 產(chǎn)業(yè)等電子產(chǎn)業(yè)起到非常重要的作用。在功能上，完成從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)到展示加批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的，用戶與供應(yīng)商之 間的間隔是空間和時(shí)間的間隔，要完成商品的交換，就必須消除這個(gè)間隔，就必須有商流，所以市場(chǎng)的功能有很大的拓展空間。 P 物流產(chǎn)業(yè)包括物流基礎(chǔ)業(yè)、物流裝備制造業(yè)、物流系統(tǒng)業(yè)、第三方物流業(yè)、貨主物流業(yè)。 P 市場(chǎng)發(fā)展的歷史階段如下表： P align=center TABLE width=100% border=1 TBODY TR TD 階段 /TD TD時(shí)期 /TD 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 TD 特征 /TD TD 典型形式 /TD TD性質(zhì) /TD TD規(guī)模 /TD TD組織方式 /TD/TR TR TD 原始 /TD TD 原始社會(huì) /TD TD 原始 /TD TD “市” /TD TD 市場(chǎng) /TD TD 地方 /TD TD 自然 /TD/TR TR TD 古代 /TD TD 奴隸社會(huì) 17 世紀(jì) /TD TD 農(nóng)業(yè) /TD TD 集市 /TD TD 市場(chǎng) /TD TD 地區(qū) /TD TD 松散 /TD/TR TR 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 TD 近代 /TD TD 始于 1667 年 /TD TD 工業(yè) /TD TD 工業(yè)展覽會(huì) /TD TD 展示 /TD TD 國(guó)家 /TD TD 組織 /TD/TR TR TD 現(xiàn)代 /TD TD 始于 1894 年 /TD TD 貿(mào)易 /TD TD P 貿(mào)易展覽會(huì) P和博覽會(huì) /TD TD 市場(chǎng)與展示 /TD TD 國(guó)際 /TD TD 組織 /TD/TR/TBODY/TABLE P align=center P 近代市場(chǎng)的幾個(gè)特定 階段： P 第一代是集市 /批發(fā)交易市場(chǎng)。隨 著私車較高，所以中心城區(qū)不宜 開設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。 當(dāng)前，廣州市共有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 400 多個(gè)，面積在 8 萬平方米以上的大型批發(fā)市場(chǎng)有 8 個(gè)，截至 20xx 年 底，年成交額超過 1 億元的有95 個(gè)。 好美家朱店長(zhǎng)告訴記者：賣場(chǎng)為客戶多想一點(diǎn)，服務(wù)強(qiáng)一點(diǎn)，才是最根本的。屆時(shí)，廣州市將在現(xiàn)有的 8 家建材超市基礎(chǔ)上，年內(nèi)至少新增 3 家；另外，世界建材超市 巨頭歐倍德在廣州市的首家超市不日也將開店，業(yè)內(nèi)人士指出，廣州建材連鎖業(yè)市場(chǎng)格局已波瀾乍 現(xiàn)。想象一下，可以在寬敞明亮，裝潢漂亮的大超市里面購(gòu)買涂料、地磚、 吊燈、大床、甚至小至一顆螺絲釘，任你挑選，而且還有導(dǎo)購(gòu)員仔細(xì)地為你提供建議。在建材超市如此競(jìng)爭(zhēng) 激烈的今天，打服務(wù)牌才是立業(yè)之本。整個(gè)專業(yè) 市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。 P (2)美國(guó)：最早的貿(mào)易市場(chǎng)是 1915 年在舊金山建立的西部商品市 (Western Merchandise Mart)。因此，要發(fā)展虛擬市場(chǎng)首先要求人們觀念的轉(zhuǎn)變。 P 物流活動(dòng)包括運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、包裝、裝卸、搬運(yùn)、配送、流通加工、信息處理。信息咨詢系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的采購(gòu)進(jìn)行分流，對(duì)客戶進(jìn)行管理，更高級(jí)的是對(duì)客戶進(jìn)行信用咨詢的統(tǒng)計(jì)，這樣可以為經(jīng)營(yíng)者提供客戶的各種資料，如信用情況 、有無欠帳、經(jīng)濟(jì)實(shí)力狀況等等。 P 從目前專業(yè)市場(chǎng)的情況 來看 ,雖然投資規(guī)模越來越大 ,檔次也越來越高 ,但這也只是商業(yè)地產(chǎn)模式在專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)中的應(yīng)用和滿足地方同類型專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。 /FONT P 三、成為永不落幕的展示中心，加速新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程。 20xx 年 7 月，中國(guó)房地產(chǎn)（包括住宅、辦公物業(yè)和商業(yè)物業(yè)）的空置面積大約為 億平方米，相關(guān)融資約250 億人民幣。華強(qiáng)北商貿(mào)圈的出現(xiàn)與繁榮就是最好的例證。安 裝了大型電子廣告顯示屏和電子觸摸屏，可及時(shí)發(fā)布、查閱市場(chǎng)商品信息。 ５、管理嚴(yán)。小商品批發(fā)市場(chǎng)是發(fā)展最快的一類批發(fā)市場(chǎng)，年交易規(guī)模過百億元的就有十幾家，交易規(guī)模 最大的義烏中國(guó)小商品市場(chǎng) 1998 年交易額突破了 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 200 億元。近年來，在國(guó) 有生產(chǎn)、流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，普遍出現(xiàn)虧損的情況下，批發(fā)市場(chǎng)通過不斷完善功能，不但沒有出現(xiàn)虧損，而且保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上可以說是管理與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 部門分割，多頭管理依然存在。如何實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性調(diào)整、創(chuàng)新與發(fā)展呢 ? 實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的管理創(chuàng)新，向法制化轉(zhuǎn)變。 開拓農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)政府提出的擴(kuò)大內(nèi)需、開拓市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為一個(gè)企業(yè)，怎么才能夠在步入微利時(shí)期，成為真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的公司？那么就要靠協(xié)作，找出共贏之路。 時(shí)代要求我們必須要與世界接軌，但不是用腳和手去接軌。國(guó)內(nèi)特許連鎖經(jīng)營(yíng)也有較快的發(fā)展，但因其發(fā)展時(shí)間較短，及經(jīng)濟(jì)的區(qū)域性發(fā)展不平衡，致使其主要集中在北京、上海、廣州等規(guī)模較大的城市，且以餐飲、食品、百貨等少數(shù)行業(yè)為主。隨著國(guó)內(nèi) IT 市場(chǎng)的不斷成熟、穩(wěn)定，以及中國(guó)加入世貿(mào)組織，可以肯定，中國(guó) IT 業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將很快步入規(guī)范化管理，現(xiàn)有的很多經(jīng)營(yíng)模式必然要退出歷史舞臺(tái)。而加盟商在獲得穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和良好價(jià)格之外，還得到了連鎖加盟所帶來的統(tǒng)一的 CI 標(biāo)志和服務(wù)，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的“六贏”理念，即在確?！按蟊?、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”六方的合理利益均能獲得滿足的前提下，使公司能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的發(fā)展。故國(guó)美由于其進(jìn)入 IT 行業(yè)較短，同時(shí)又有電腦市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，致使其在短時(shí)期內(nèi)很難有所建樹。 總結(jié) 以上幾個(gè) 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 具有代表性例子說明：經(jīng)過這幾年市場(chǎng)操作的磨煉，國(guó)內(nèi)一些 IT 企業(yè)擁有了一整套連鎖模式的經(jīng)營(yíng)思路， 無論業(yè)界怎么看，也不管這些模式是曇花一現(xiàn)， 還是能永久勝出，他們所倡導(dǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式樹立了為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，是非?？少F的。在不斷推廣其“六贏”企業(yè)文化的過程中，華旗資訊也不忘“服務(wù)”在公司經(jīng)營(yíng)理念中的重要地位， 20xx 年 期間，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域首屈一指的華旗店面式客戶服務(wù)中心在北京正是成立，并在全國(guó)范圍廣泛推廣“陽光服務(wù)”新理念，實(shí)行完美的全國(guó)聯(lián)保，使用戶在全國(guó)各地購(gòu)買、使用華旗資訊產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。 在 IT 行業(yè)紛紛面臨轉(zhuǎn)型的今天，八億時(shí)空的目的也非常明確，就是順應(yīng) IT產(chǎn)業(yè)渠道扁平化的趨勢(shì)，依托自己分布廣泛的超市，來爭(zhēng)取更多的直接消費(fèi)群體，在貼近消費(fèi)者的同時(shí)，體現(xiàn)更多的市場(chǎng)與服務(wù)價(jià)值。以良好的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和品牌形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)，在中國(guó) IT 市場(chǎng) 中占據(jù)較重的市場(chǎng)份額 ，并用規(guī)模效益取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)的連鎖體系，成為中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大實(shí)業(yè)集團(tuán)。部分 IT 公司走在行業(yè)的前列，勇于進(jìn)行新的嘗試與探索，為國(guó)內(nèi) IT 行業(yè)的發(fā)展努力著，本文在此感謝這些勇于探索的企業(yè)。 /FONT P 我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十分令人不解的現(xiàn)象：美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，沒有一個(gè)出現(xiàn)像中國(guó)這樣擁有大規(guī)模電子專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，著名的日本秋葉源與中關(guān)村、華強(qiáng)北比起來也相去甚遠(yuǎn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是要有效解決稀缺資源配置問題的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)交易方式的創(chuàng)新，向集約