【正文】 量引起轟動效應。這樣買夠 38 元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。最好導師領(lǐng)舞。 二、贈送類促銷。 1 視覺沖擊力促銷 2 模糊式銷售，便宜賣。 3 極端式促銷，全城最低價。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 法國 LVMH 集團： “ 迪奧、 CD、紀梵希 ” 等 法國產(chǎn)香水： “ 愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾 ” 等 巴黎貝麗絲香水有限公司： “ 貝麗絲 ” 絲寶公司的： “ 麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影 ” 等。因此，我們的銷售對象是在校學生。第二為形象維護階段。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 b、老顧 客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 品牌折扣 面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。特制的高帽子。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。 做好一切徹底、 宣傳、物品準備。空中飛艇、熱氣球。 )專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。 (8)會員到場，可享受雙倍積分 +價值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。各種方式的 運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 促銷活動在市場上不 凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。 在 “ 在購物影響者 ” 的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購 買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。選擇在學校門口購買的消費者為15%。 根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下： 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。 獎品設置： 一等獎 2 名 各獎價值 248 元套裝一個 二等獎 3 名 各獎價值 68 元純露一瓶 三等獎 5 名 各獎價值 28 元潔面乳一只 參與獎 54 名 凡參加者均可獲得價值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 迅速提高 “ 同仁御顏養(yǎng)生堂 ” 的知名度 ,吸引消費者來參加開業(yè)活動。 2 限量，限量銷售 3 階梯式促銷，第一天 7 折第二天 8 折第三天 9 折，早買早便宜 4 單品促銷，只做一款。 5 故事性促銷、她離開以后。 經(jīng)費預算： 前期宣傳 宣傳單 3000 份 經(jīng)費 1500 元 橫幅豎幅 5 幅 經(jīng)費 100 元 小卡宣傳 2 輛 經(jīng)費 200 元 共計 1800 元 活動中氣球 無數(shù)個 廠家提供 貴賓卡 1000 張 經(jīng)費 1000 元 代金劵 1000 張 經(jīng)費 500 元 抽獎箱 2 個 自制 廣告牌 2 個 經(jīng)費 50 元 (橋頭一個，門口一個 ) 禮儀公司 1 家 經(jīng)費 2024 元左右 共計 3550 元 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 3 化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一、時令促銷。 ，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等。 ，多推出一些低價產(chǎn)品?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般般針對 2035 之 間的女性。 (獎項僅供參考。 ，增加本店的知名度。 (三 ) 群 中國 有效使用用戶達 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。 消費者 的購買分析：在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。 ，讓消費者安心。 )二：購買 68 元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過 10 元，大概就是 57 元之間，可以反復試驗一下。 。對女學生群體免費教其美容知識，吸引她們?？梢允謱?，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。 1 季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。 6 服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。 九、臨界點促銷。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 購物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30 元優(yōu)惠券只限于消費滿 100 元以 上使用。 化妝品市場發(fā)展態(tài)勢 A、洗發(fā) /護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量 B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點 目前中國化妝品市場九大特征 市場潛力巨大 廣告的影響力 競爭激烈 外資品牌唱主角 化妝品當保健品賣 區(qū)域差異化 信任危機 品牌差異化不強 感性訴求大于教育引導 品牌競爭對手 目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩 ” 等。 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分， 對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務。在商場或超市購買的占 9%，托朋友或同學購買的為 %。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與?；蚴琴I滿多少金額送一支護手霜等等方式 )。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應 的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜 ?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。整齊特別的著裝。 現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。 二、促銷活動方案： (宣傳 )賣點： 補水養(yǎng)顏 價格低、服務好、質(zhì)量過硬 策劃促銷活動方案： 促銷活動方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 促銷活動方案 2：向消費者告示水萊雅我的補水專家 突出理想也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 促銷活動方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 5 元的代金券設計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 促銷活動方案 4：每天推出特價產(chǎn)品 1 款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 。 前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消 費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、 _展架。 b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重