【正文】 一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。 二、促銷活動(dòng)手段?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝 品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 (4)、消費(fèi)滿 238 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”8 張 +價(jià)值 118 元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 _展架。 (二 )店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。 促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。 前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。 五一化妝品促銷活動(dòng)建議 一、定位。 關(guān) 于化妝品策劃方案怎么寫篇 10 促銷策劃目的： 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響 ,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 二、促銷活動(dòng)方案： (宣傳 )賣點(diǎn)： 補(bǔ)水養(yǎng)顏 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 策劃促銷活動(dòng)方案： 促銷活動(dòng)方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費(fèi)者 全天演出 促銷活動(dòng)方案 2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家 突出理想也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 促銷活動(dòng)方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 5 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 促銷活動(dòng)方案 4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品 1 款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會(huì)大 。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。 現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。 現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。整齊特別的著裝。贈(zèng)送的 其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià)值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng) 的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。限時(shí)搶 購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在商場或超市購買的占 9%，托朋友或同學(xué)購買的為 %。 這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分， 對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。 自然美 (NB)集團(tuán)的 “ 自然美 ” 。 化妝品市場發(fā)展態(tài)勢 A、洗發(fā) /護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量 B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn) 目前中國化妝品市場九大特征 市場潛力巨大 廣告的影響力 競爭激烈 外資品牌唱主角 化妝品當(dāng)保健品賣 區(qū)域差異化 信任危機(jī) 品牌差異化不強(qiáng) 感性訴求大于教育引導(dǎo) 品牌競爭對(duì)手 目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團(tuán)： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩 ” 等。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 20__元，按照正常折扣發(fā)貨。 購物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30 元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100 元以 上使用。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 1 節(jié)日，三八五一。 九、臨界點(diǎn)促銷。 七、名義主題促銷。 6 服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。 3 依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。 1 季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友 !今天是我們開業(yè)的好日子 !多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激?？梢允謱?，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。 。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。 )二：購買 68 元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會(huì)超過 10 元，大概就是 57 元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。 ，讓消費(fèi)者安心。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 2 前期宣傳： ，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 建立促銷區(qū) 商品銷售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購 限時(shí)購套餐購專區(qū) 建立站客服和投訴平臺(tái) 網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫 (通用 10 篇 ) 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫樣本能讓你事半功倍，下面分享【關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫 (通用 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 消費(fèi)者 的購買分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺(tái) (二 )網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。 (三 ) 群 中國 有效使用用戶達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。再通過相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。 ，增加本店的知名度。 ，聲明貴賓卡平時(shí)是要花 3050 元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打 9 折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。 (獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般般針對(duì) 2035 之 間的女性。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。 ，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。 活動(dòng)現(xiàn)場： ，可以 根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。 ，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。 十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 前期宣傳 宣傳單 3000 份 經(jīng)