【正文】 一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝 品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 (4)、消費(fèi)滿(mǎn) 238 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”8 張 +價(jià)值 118 元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 _展架。 (二 )店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。 前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。 五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議 一、定位。 關(guān) 于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)篇 10 促銷(xiāo)策劃目的： 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響 ,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案： (宣傳 )賣(mài)點(diǎn)： 補(bǔ)水養(yǎng)顏 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案： 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式 利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者 全天演出 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專(zhuān)家 突出理想也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多 以 5 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品 1 款 可以長(zhǎng)期推行 要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大 。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟 悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。 現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。整齊特別的著裝。贈(zèng)送的 其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。專(zhuān)營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量天然可以有大的提升。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、消費(fèi)滿(mǎn) 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià)值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 買(mǎi)贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng) 的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。限時(shí)搶 購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占 9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為 %。 這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分， 對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)。 自然美 (NB)集團(tuán)的 “ 自然美 ” 。 化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) A、洗發(fā) /護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以?xún)r(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量 B、護(hù)膚品品類(lèi)功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類(lèi)加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專(zhuān)用化、品種系列化、品類(lèi)配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn) 目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征 市場(chǎng)潛力巨大 廣告的影響力 競(jìng)爭(zhēng)激烈 外資品牌唱主角 化妝品當(dāng)保健品賣(mài) 區(qū)域差異化 信任危機(jī) 品牌差異化不強(qiáng) 感性訴求大于教育引導(dǎo) 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團(tuán)： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)、卡詩(shī) ” 等。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 20__元，按照正常折扣發(fā)貨。 購(gòu)物滿(mǎn) 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送 ! 30 元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn) 100 元以 上使用。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 1 節(jié)日，三八五一。 九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。 七、名義主題促銷(xiāo)。 6 服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。 3 依附式促銷(xiāo)，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。 1 季節(jié)性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友 !今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子 !多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激?？梢允謱?xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。 。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。 )二：購(gòu)買(mǎi) 68 元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò) 10 元，大概就是 57 元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。 ，讓消費(fèi)者安心。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)篇 2 前期宣傳： ，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁(yè)應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 建立促銷(xiāo)區(qū) 商品銷(xiāo)售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購(gòu) 限時(shí)購(gòu)套餐購(gòu)專(zhuān)區(qū) 建立站客服和投訴平臺(tái) 網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě) (通用 10 篇 ) 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě)樣本能讓你事半功倍，下面分享【關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫(xiě) (通用 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第一步要建好自己的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，及與商店溝通的銷(xiāo)售平臺(tái) (二 )網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶(hù)瀏覽。 (三 ) 群 中國(guó) 有效使用用戶(hù)達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話(huà)中已經(jīng)不再只是交換電話(huà)了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。再通過(guò)相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶(hù)的目的。 ，增加本店的知名度。 ，聲明貴賓卡平時(shí)是要花 3050 元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打 9 折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。 (獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般般針對(duì) 2035 之 間的女性。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。 ，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： ，可以 根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。 ，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。 十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 前期宣傳 宣傳單 3000 份 經(jīng)