【正文】 一、促銷策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 ) 二、促銷活動手段。 嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。所以在促銷活動進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。不停大聲吆喝。氣球、巨無霸充氣模型。 買贈 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢 銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。 (一 )化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。 “ 美麗存折 ” 有效期至 2024 年 9 月 1 日。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 (如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 ) 內(nèi)容來自 二、促銷活動手段。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。 很多人都用物美價廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說： “ 物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品 ” 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。 通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下： 通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為 ‘ 先導(dǎo)消費(fèi)群 ’ ，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。 珠海姍拉娜化妝品公司： “ 姍拉娜品牌、喜膚品牌 ” 。 雅芳化妝品公司： “ 雅芳 ” 。 我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別 。 (可以為 10 元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時間： 9 月 1 14 日 報名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。 四、宣傳 飛字廣告：某某品牌店 __X 開業(yè)有禮 某某店有禮驚喜不斷 報紙 文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。 (二 )驚喜二：空瓶換物 活動細(xì)則： 1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶， 均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為： 一代產(chǎn)品 (含同仁御顏系列 )空瓶 3 支空瓶可兌換價值 18 元的護(hù)手霜一支 5 支空瓶可兌換價值 66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶 1 支可兌換價值 18 元的護(hù)手霜一支 3 支可兌換價值 68 元的純露一支 5 支可兌換價值 145 元的二代 LPS 專業(yè)美膚潔面乳一支 (三 )驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連 活動細(xì)則： 凡在活動期間進(jìn)店 (柜臺 )一次性消費(fèi)滿 300 元的顧客，均可獲贈價值 300 元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿 300 元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。 1 免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。 八、限定式促銷。 4 通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日 5 反促銷式促銷，比如，高價促銷。 1 品牌型促銷， 2 榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍 3 口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢? 三、借力促銷。 十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午 2 點(diǎn)開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。 ，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。 ，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。 ，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。 ，當(dāng)然要力推。一般是幸運(yùn)獎一些 試用裝啊，四等獎 30 名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎 20 名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎 5 名，獎品功能鍋什么的， (事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。 ，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以 在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。 ，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣 城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。 注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。 (二 )電子郵件營銷模式 通過電子郵件，給公司營銷負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。 三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國網(wǎng)民達(dá) ，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。 2024 年我國零售額同比增 16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發(fā)展空間。留心當(dāng)前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營的主要特色。 通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。通過 群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)， 18 到 45 歲之間的女性和 20 到 30之間的男性，避免浪費(fèi)。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。一般的活動都離不了。抽獎時間最 好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。設(shè)立一個換購區(qū)。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售 100 件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。 活動程序 八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。比 如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。 1 指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。 六、另類促銷。 3 聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。 2 最高額促銷，比如最高 60 元， 80 元封頂。 3：獎項(xiàng)設(shè)置為： 60%為價值 20 元的代金券， 10%為價值 18 元的護(hù)手霜， 5%價值 68 元的純露， 5%為價值 99 元的《非常 61》超值體驗(yàn)卡， 5%為價值 50 元代金券， 3%價值 100 元代金券， 2%價值 386 元的祛皺套盒， 10%為其他小禮品。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過 ! 地址： 電話： 開業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷 開業(yè) 氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷 店內(nèi)海報： 5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥 ! 12 元，享受價值 68 元的純露 1 瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 配送優(yōu)惠卡 100 張 做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案 4 第一部分市場分析 一 聯(lián)合利華： “ 夏士蓮、力士、旁氏 ” 等。 中國本土化妝品企業(yè)的品牌有： 上海家化： “ 六神、清妃、美加凈、佰草集、 COCOOL、高夫、夢巴黎 ” 。 校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。比如我們在做調(diào)查以前曾有 ‘ 堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象 ’ 的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動 。 總結(jié)及策劃方案 根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。 在一系列的活 動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 5 一、定位。 三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每