【正文】 計在內控建設的牽頭作用。要牢固樹立 “ 負債成本 ” 觀念，把同業(yè)存款作為組織存款的重要方面，加強與轄內金融機構的合作，重點把農(nóng)村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關系 。在資金使用上，實行約期管理，改進資金占置費收取辦法，促進提高資金使用預測的準確性。 (五 )進一步改革業(yè)績考評體系。三是建立和完善客戶經(jīng)理業(yè)績考核辦法。對出了問題的 (如發(fā)生案件或違規(guī)違紀的 )、打了敗仗的 (如工作目標沒完成或等級行管理中降級的 )，要給予警示乃至淘汰。各個專業(yè)要結合自身特點，提煉專業(yè)理念，制定行為規(guī)范，形成富有個性的專業(yè)文化，構建起時代特色濃、個性特色強、符合我部實際、適應現(xiàn)代銀行要求、具有農(nóng)發(fā)行鮮明特色的文化體系。二是可銀行卡工作會議上的講話稿受理銀行卡的商戶遍布全省各大區(qū)域，特別是重要旅游景區(qū)，如宜昌三峽的食住行購游、十堰武當山、襄樊的古隆中等景區(qū)。湖北分公司與各入網(wǎng)銀行建立了業(yè)務通報、系統(tǒng)運行質量評比等制度，成立了聯(lián)動電話服務中心和湖北省跨行交易爭議處理辦公室 。我省發(fā)行銀聯(lián)標準卡工作得到了政府各級部門和人民銀行武漢分行的大力支持，也得到了各家發(fā)卡銀行的積極響應。 (二 )特約商戶和受理領域不斷增加 隨著銀行卡聯(lián) 網(wǎng)通用的不斷深入，湖北省受理市場建設也取得了明顯成效，銀行卡受理環(huán)境不斷得到改善。在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業(yè)績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。按照標本兼治、綜合治理、懲防并重、注重預防的方針，切實抓好懲治和預防腐敗體系建設，建立完善治理商業(yè)賄賂長效機制，嚴格執(zhí)行省分行印發(fā)的廉潔辦貸若干規(guī)定和銀企共創(chuàng)廉潔環(huán)境協(xié)議書等規(guī)定，加大源頭反腐力度，防范各類違法、違紀、違規(guī)行為的發(fā)生，確保依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康發(fā)展。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業(yè)績考核結果發(fā)放。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續(xù)實行財務 “ 報審制 ” ，部分行試行 “ 報賬制 ” ，進一步提升核算層次 。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業(yè)性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證 。在營銷產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)等新業(yè)務貸款過程中，存款營銷要同步跟進，挖掘存貸業(yè)務綜合效益 。 (三 )以內控建設為核心，加強總體風險控制。對不良貸款占比高的行，要把清收進度與商業(yè)性貸款掛鉤，實現(xiàn)貸款投放與不良資產(chǎn)處置的有機結合。二是要創(chuàng)新盤活思路。要切實加強到期貸款管理，嚴格執(zhí)行貸款展期規(guī)定，有效防止存量貸款劣變。對托市糧收購，要嚴格按照國家確定的收購價格發(fā)放貸款，防止低收高報、少收多報，加強庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息 。全行上下要牢固樹立全面風險管理 理念，完善手段，強化管理，努力實現(xiàn)對各項業(yè)務中的各類風險的全面控制。要進一步強化貸款調查中心建設，進一步完善市、縣兩級行聯(lián)合辦貸機制，增強市場快速反應能力。要把行業(yè)領先、管理規(guī)范、經(jīng)營良好的大型優(yōu)質產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，科技含量高、財務穩(wěn)健、現(xiàn)金流量足的優(yōu)質成長型中小企業(yè)，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業(yè)，作為重點對象，大力營銷，培育、發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體。同時，要因地制宜、擇優(yōu)扶持符合貸款條件、行業(yè)發(fā)展前景良好的中小型加工企業(yè)發(fā)展。民主管理進一步加強，企業(yè)文化建設成效顯著，隊伍素質明顯提高，實現(xiàn) “ 四無 ” 安全 經(jīng)營。發(fā)展目標。在風險防控方面，信貸管理制度尚不完善，貸后管理相對薄弱，適應政策性和商業(yè)性兩類業(yè)務特點的風險預警體系 還不健全，基礎管理工作有待進一步加強 。繼續(xù)對重點地區(qū)、重點糧食品種實施最低收購價政策。創(chuàng)新手段，在全國農(nóng)發(fā)行率先實施會計內控安全遠程實時監(jiān)控，豐富了內控手段，大幅提高了會計監(jiān)督水平 。修訂完善了支行分類管理考核辦法，加大掛鉤力度，嚴格考評兌現(xiàn)，在全轄形成了比學趕超、爭先創(chuàng)效的競爭格局。一是保證了糧棉收購。按照總行勞動競賽活動的安排認真組織實施積極實施 “ 進位指標 ” 及 “ 占比指標 ”( 即提高個金業(yè)務當?shù)厥袌稣急取⑻嵘懈呖蛻糍Y產(chǎn)占比 )，著眼于個金銷售隊伍、中高客戶群體、網(wǎng)點轉型三個平臺，倡導交叉銷售、豐富商戶合作、重視產(chǎn)品推廣、狠抓源頭業(yè)務、鼓勵公私聯(lián)動、促進業(yè)務發(fā)展，有力促進全行各項經(jīng)營業(yè)務爭先進位目標的實現(xiàn)。 (一 )優(yōu)勢競爭地位取得突破 全年來，我行認真按照省行工作會議精神，強化市場營銷，加快年終總結評比工作會議上的講話經(jīng)營轉型，嚴格風險管理，實施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進區(qū)域內最佳銀行建設 ,強化一體化營銷和業(yè)務聯(lián)動機制，客戶結構、業(yè)務結構、收入結構不斷優(yōu)化，有效鞏固并加強了我行的優(yōu)勢競爭地位。今天，我們召集在政工會議上的講話稿大家在這里，在總結上年度工作的基礎上，對下一年度工作進行初步安排。 (二 )科學運行機制有效完善 領導班子緊緊圍繞市行下達的目標，積極實施 “ 早起步、開好局 ” ，各項預算 “ 長計劃、短安排 ” 。新增雙幣信用卡同比增長 。在加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)營銷、支持力度的同時，率先在全省農(nóng)發(fā)行開辦了低風險財政墊付性項目貸款業(yè)務，成功拓展了信貸支持糧食生產(chǎn)新領域。資產(chǎn)利潤率 .%，同比提高 .個百分點 。認真開展社會主義榮辱觀教育活動和治理商業(yè)賄賂專項工作，進一步完善了教育、制度、監(jiān)督并重的預防和懲治腐敗體系，黨風廉政建設進一步加強 。從外部環(huán)境看，隨著業(yè)務范圍的不斷拓展， “ 建設新農(nóng)村的銀行 ” 品牌形象開始確立，地方黨政和社會各界對農(nóng)發(fā)行給予了高度的關注和大力的支持，外部經(jīng)營環(huán)境得到了根本性的改善，為我們推進發(fā)展提供了極為有利的條件。在隊伍建設方面，個別行對上級行戰(zhàn)略思想把握不準、理解不透、執(zhí)行不力，部分員工知識陳舊、技能不高、效率低下，直接影響到業(yè)務發(fā)展的速度和質量 。 mdash。業(yè)務范圍擴大后，對糧棉油收購的支持決不能有絲毫的放松，要把其擺上更加重要的位置，堅持行之有效的做法，堅定不移、以一貫之地 抓實抓好。貸款主要用于解決企業(yè)流動資金需求，慎重發(fā)放中長期固定資產(chǎn)貸款，堅決避開高能耗、高污染項目。要加強客戶關系管理，建立健全客戶資料檔案，及時了解客戶需求。要把服務內容、服務要求作為客戶經(jīng)理的主要工作職責之一，具體細化，促使其把為客戶提供個性化、全方位的服務作為一種日常性的工作。今年要對商業(yè)性貸款客戶全面實行統(tǒng)一授信管理，對信用等級 AA 級以上 (含 )、經(jīng)營狀況良好、近兩年財務經(jīng)營指標達到行業(yè)良好值以上、經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品知名度高、近兩年無不良信用記錄、負債余額不超過凈資產(chǎn)的優(yōu)質客戶，在進行貸款后評價的基礎上，實行公開授信?？蛻艚?jīng)理、前臺部門要盡職調查，后臺部門要盡職審查，確保貸款 調查真實、全面，審查合規(guī)、完整，辦貸程序嚴密、合規(guī)，嚴防伙同企業(yè)弄虛作假、套取貸款等道德風險。三是要堅決防止和糾正重貸輕管的傾向。對長期關停企業(yè)，要研究破產(chǎn)程序，依法進行處置清收。 (二 )以會計基礎管理為核心，加強操作風險控制。要以防范風險為導向，加大專項審計的頻度、廣度和深度。要依據(jù)總行的利率定價指引，以差別化定價拓展營銷空間，強力度攻堅，突破性推進。在資金經(jīng)營上，建立資金運營成本評價機制，通過資金收益銀行年初工作會議上的講話稿與成本分析，定期評價各行資金使用水平，加速資金周轉。一是完善支行分類管理綜合考評辦法。從今年起，要建立健全以貸款、存款、中間業(yè)務營銷以及收息為主要內容，包括客戶維護、貸后管理、客戶服務等更加全面的客戶經(jīng)理績效考評體系，逐步探索以客戶綜合貢獻度為標準對客戶經(jīng)理進行考核和績效掛鉤的辦法。二是要通過業(yè)績評價來選拔干部。重點加強制度文化建設，特別是要針對當前干部職工工作作風中存在的突出問題，制定相應的鐵律，用嚴格的制度管人，用嚴厲的處罰糾風，樹 立和維護營業(yè)部的形象。三是受理銀行卡的行業(yè)已擴展到通信、煙草、汽車、石油、醫(yī)療、保險等領域。制定了《年終總結評比工作會議上的講話》，定期組織入網(wǎng)銀行推廣資金 結算方面好的經(jīng)驗和做法，使聯(lián)網(wǎng)通用效果、差錯處理效率以及資金清算速度明顯提高，使持卡人切實感受到 “ 通用、好用 ” 。經(jīng)過年多的時間，全國已經(jīng)發(fā)行了 “” 銀聯(lián)標準卡 .億張。以統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一培訓為內容的銀行卡業(yè)務聯(lián)合，以統(tǒng)一布機，統(tǒng)一維護為形式的銀行卡服務聯(lián)合，銀聯(lián)和各入網(wǎng)行實現(xiàn)了利益互盈的良好格局。要通過深入細致的思想政治工作，增進員工對改革的理解 。要認真學習貫徹胡錦濤同志在中紀委七次全會上的重要講話精神，進一步加強黨風廉政建設。一是強化對支行領導班子成員的激勵約束。要建立健全財審會工作運作程序，規(guī)范大額費用開支的決策 流程，強化民主管理，確保財務開支合法、合規(guī)、合理。以信貸計劃和資金兩種資源的有效銜接和優(yōu)化配置為目標，強化資金計劃分類管理。二是全面推進綜合營銷。管理人員必須維護制度的威嚴，操作人員必須視遵守制度為天職，不折不扣地把制度落實到位。五是要完善激勵機制。同時，建立不良貸款分賬經(jīng)營、專業(yè)專人清收辦法，合理運用表外利息減免政策清收不良貸款。要按照內外部審計檢查提出的要求，進一步加強對財政墊付性貸款的管理，規(guī)范和完善臺賬登記，密切監(jiān)測工程進度，嚴格資金使用審批和撥付，確保專款專用。一是把握好糧棉收購價格。 四、實施全面風險管理，大力防控各類經(jīng)營風險 防控經(jīng)營風險特別是信貸風險是現(xiàn)代銀行經(jīng)營管理的核心。前后