【正文】 州合縱連恒房產(chǎn)代理有限公司 11 。 其它要點(diǎn) ：在前期宣傳上，放出“只賣一半，剩下一半只租不售的”消息，加強(qiáng)鋪位的“稀缺性” （二） 第二階段：外部投資客戶的認(rèn)購 針對客戶 ：市場外以買鋪收租為主的投資客戶。如此類推。目前市政府引進(jìn)外資進(jìn)行全面擴(kuò)容改造，希望打造成銅仁市的菜藍(lán)子形象工程。現(xiàn)市場內(nèi)租金最貴的為門面，其次為肉攤、 三、 定價(jià)方案 （一） 定價(jià)原則 根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)定價(jià) ：由于本案銷售的是攤位經(jīng)營權(quán)，目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)有市場經(jīng)營戶及其周圍的人群。 通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶享受九折優(yōu)惠。 五、 推廣方案 （一 ）、主要廣告推廣方式 組織專業(yè)派發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行外圍派單，并帶客進(jìn)售樓部，配合銷售人員完成銷售。 客戶不委托出租的可自行出租，租金高低與開發(fā)商無關(guān) 推廣要點(diǎn) ：投資收益權(quán) 每年 10%的投資回報(bào)，十年即可回本。 一人僅限購兩張優(yōu)惠卡。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價(jià)問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。 在經(jīng)營權(quán)銷售方案上，與客戶簽三份合同。（該定價(jià)為初步定價(jià)，在此基礎(chǔ)上以鋪位好壞再進(jìn)行調(diào)價(jià)） 四、 推廣計(jì)劃 （一） 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期活動（第一周） 針對客戶 ：售樓部交付使用后第一周，首先針對內(nèi)部客戶進(jìn)行認(rèn)購。 讓外來投資客戶消化購買，彌補(bǔ)市場場的購買力不足 讓外來投資客戶消化購買，有利于剩余較差鋪位的去化。 開盤當(dāng)天可組織抽獎(jiǎng)活動，所有開盤當(dāng)天購買成交及持有優(yōu)惠卡的貴賓均可參加抽獎(jiǎng)，總獎(jiǎng)?lì)~可設(shè)計(jì)為 5000－ 10000 元。（頭攤允許多個(gè)買家認(rèn)購，根據(jù)認(rèn)購人數(shù)量進(jìn)行抽簽，以決定最后認(rèn)購者） 其它攤位采用開盤之日排隊(duì)認(rèn)購方式，先到先得，有內(nèi)部認(rèn)購卡優(yōu)先的原則。即頭攤位置加價(jià) 20%－ 50%，中 間攤位保持均價(jià)。 貴州銅仁小十字農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案 福州合縱連恒房地產(chǎn)投資顧問公司 2020 年 4 月 17 日 銅仁小十字市場銷售初步策劃方案