【正文】 進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，結(jié)合營(yíng)銷模式提出合理經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等項(xiàng)工作。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)組織 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 DM 單郵寄 向市區(qū)內(nèi)各企、事業(yè)單位、商務(wù)會(huì)所、寫字樓、 ?. 隨機(jī)投寄大量的 DM 宣傳品 切入時(shí)間： 20xx 年 11 月和春節(jié)前夕 制造熱銷搶購(gòu)場(chǎng)面 約占推廣費(fèi)用總額的 10%（ 萬(wàn)） 5） 廣告品制作 —— 包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報(bào)、單張、 POP、各類展示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等、約占推廣費(fèi)用總額的 10%（ 萬(wàn)） 6）戶外廣告 —— 燈箱、路牌等。在最短的時(shí)間，用最快的手法推出產(chǎn)品，形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，并完成銷售任務(wù) 投放量：軟性廣告每月 1— 2 次，形象廣告集中在秋季房展會(huì)和春節(jié)期間。 3） 公開期 切入時(shí)間： 20xx 年 9 月 ~20xx 年 3 月 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 公開期企劃推廣原則 因此，只有整合一流的團(tuán)隊(duì)才能很好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)為了能更有效地增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品形象，特提出以下建議： 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位： 鑒于項(xiàng)目資源的豐富獨(dú)有性、主題概念的新穎獨(dú)特性及多元復(fù)合性的特點(diǎn)，本項(xiàng)目建議與國(guó)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)公司合作，聘請(qǐng)其為項(xiàng)目的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)，全面參與完成總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，提煉設(shè)計(jì)理念，并進(jìn)行總體規(guī)劃說(shuō)明 及設(shè)計(jì)各功能細(xì)部說(shuō)明，完成各類可售部分平面圖、效果圖及建模圖，完成項(xiàng)目綜合配套項(xiàng)目的各類圖形設(shè)計(jì)。將會(huì)所功能區(qū)分成室內(nèi)和室外。同時(shí)形成話題現(xiàn)象。但購(gòu)房者對(duì)三橋地區(qū)認(rèn)知度不高，驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)的心態(tài)還是有待提升。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 建立多元化媒介的高中低多種作戰(zhàn)平臺(tái)，形成主線清晰的綜合立體推廣體系，作到點(diǎn)線面聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。通過(guò)媒體與目標(biāo)消費(fèi)群體建立最有效地溝通，并引導(dǎo)與檀溪谷體驗(yàn)式營(yíng)銷產(chǎn)生互動(dòng)，建立客戶名單庫(kù)行銷系統(tǒng)。以中國(guó)文化概念為主的產(chǎn)品沒(méi)有，目前是市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)。 避重就輕、引導(dǎo)為主。例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫(yī)院、飯店等。 合理利用小區(qū)內(nèi)的主題景觀帶周邊的空間，營(yíng)造一些適合老年人活動(dòng)的室外休閑活動(dòng)設(shè)施。（ 20xx 年 4 月 ~20xx 年 9 月） ? 20xx 年秋季房展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置，設(shè)計(jì)、制作。以唯美的畫 面進(jìn)行展示，不帶項(xiàng)目的實(shí)際信息，在配合一些 SP 推廣活動(dòng)，進(jìn)行推廣： ① 以 20xx 年秋季房展會(huì)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目公開亮相 ② 舉辦各種公共活動(dòng)，樹立“宏泰地產(chǎn)”和“檀溪谷”的美好形象，迅速提升“檀溪谷”的知名度、美譽(yù)度和記憶度。通過(guò)移動(dòng)公司的短信群發(fā)平臺(tái)，分階段以短信、彩信的方式向貴陽(yáng)的移動(dòng)用戶發(fā)送“檀溪谷”銷售信息。因此在項(xiàng)目開盤前的媒介投入也至關(guān)重要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點(diǎn)。在持續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無(wú)須過(guò)大，但要保持一定爆光量。同時(shí)，為對(duì)外體現(xiàn) “ 檀溪谷 ” 業(yè)主屬于高質(zhì)素人群，增強(qiáng)賣點(diǎn)，可根據(jù)其學(xué)歷享受折上折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。完善“檀溪谷”專用網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)和功能 （ 20xx 年 7 月 ~20xx 年 9 月） ? 小區(qū)看房車、和小區(qū)業(yè)主專車路線的設(shè)計(jì)和車輛的落實(shí)。結(jié)合本項(xiàng)目定位，智能化配備建議構(gòu)建三個(gè)系統(tǒng)： 1） 智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：包括綜合保安系統(tǒng)、綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)，為住 戶安全提供保障，防范小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件的發(fā)生（如：暴力、災(zāi)難等）；對(duì)綜合管 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 理整個(gè)小區(qū)的機(jī)械設(shè)備、能源、噪音、污染等進(jìn)行監(jiān)控管理。因此，根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：貴陽(yáng)首個(gè) 20 萬(wàn)平方米的中國(guó)自然山水社區(qū)。政府的高度關(guān)注，必將導(dǎo)致城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，必然導(dǎo)致區(qū)域交通、配套、市容等方面的改善和提升， 項(xiàng)目受益首當(dāng)其沖。如果單純打“自然牌”的話，在明、后兩年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣，不利于迅速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。 在開展項(xiàng)目推廣的各項(xiàng)工作時(shí)，應(yīng)遵循這樣的一些思路： 建立在對(duì)項(xiàng)目擁有“雙龍峰”自然山體公園及三橋區(qū)域大開發(fā)所帶來(lái)的兩種有形資源基礎(chǔ)上的開發(fā)和研究。作到多元化的文化嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體增值。 區(qū)域形象有待提升 項(xiàng)目所處的三橋板塊，在貴陽(yáng)市民心中屬于“臟、亂、差”的傳統(tǒng)地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)落后，區(qū)域不成熟。樹立高附加值的產(chǎn)品形象。若能保證在 06年 9 月前完成項(xiàng)目審批工作，那在 9 月下旬借秋季房展會(huì)之勢(shì)，亦可迎合十﹒一黃金周，以此截留部分潛在客戶，為 20xx 年開盤打下基礎(chǔ)。 3） 家庭智能化系統(tǒng)：包括家庭防盜系統(tǒng)，家庭自動(dòng)化安全警報(bào)系統(tǒng)。 2） 預(yù)熱期 切入時(shí)間： 20xx 年 7 月 ~20xx